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大多數組織都擁有大量過去幾年的部落格文章，其中一些是在創建任何優質門控內容之前撰寫的。如果經過適當的優化，這些經驗豐富的貼文比仍在建立搜尋權威但尚未產生大量轉換的新貼文更有可能推動自然流量。透過更新存檔的部落格文章並附加合適的優質內容，您將為引入更多合格的潛在客戶並激發更多轉換奠定基礎。請依照以下五個步驟開始：

1. 列出表現最佳的部落格文章
首先分析您的部落格文章，並專注於那些已經獲得最多瀏覽量的文章。為此，請將部落格文章指標匯出到電子表格並按瀏覽次數排序。使用電子表格將幫助您在接下來的兩個步驟中保持井井有條。然後，確認每個貼文是否連結到現有的內容。如果是，請將他們從名單中刪除 ...

對於那些經驗豐富的行銷人員來說，我們知道行銷策略是不斷變化的。比較十年前和現在的行銷推廣策略會產生截然不同的結果。這項變化背後的原因是什麼？

的演變入站行銷為行銷人員外展方式的巨大改變做出了巨大貢獻。但更具體地說，進化樞紐點對行銷人員行銷產品的方式做出了巨大貢獻。在這篇文章中，我們將深入探討 HubSpot 的演變、是什麼讓他們的 SaaS 行銷策略如此有效，以及您的公司如何模仿他們的策略來促進自身發展。


HubSpot 的故事
早在 2004 年，Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 就在麻省理工學院相識。他們幾乎不知道他們的會議將引發一場行銷革命 ...

什麼是使用者角色圖像
如果有人正在尋找一個個人理財應用程式來幫助他們制定預算，因為他們需要平衡租金和水電費等必需品與與他們的愛好相關的費用，他們會對可用的不同選項進行一些研究，然後購買一個應用程序來使用。

在這種情況下，同一個人既是最終買家又是最終用戶。

但是，如果營運經理正在為財務部門尋找預算軟體來管理公司範圍內的預算，那麼他們購買的軟體並不是他們的最終用戶。

在這個範例中，買家和使用者不是同一個人，因此行銷人員和銷售代表用於指導他們的溝通的角色應該反映這些差異。

什麼是使用者角色？
使用者角色是使用您的產品或服務的人的半虛構表示。簡單的。完畢。帖子結束。這就是您要找的，對吧 ...

行銷運作需要三個基本步驟。

第一個是系統創建，主要涉及潛在客戶建立和管理，其中專家對潛在客戶進行資格鑑定，以促進行銷團隊的銷售支援。

接下來，您的團隊應該執行品質保證 (QA)，從同事那裡接收有關哪些內容有效、哪些無效的回饋，並繼續解決問題。


最後，專家應該優化系統，詢問哪些可以更好地流動，並主動進行調整以確保效率。

透過這些核心功能，您的團隊可以優化行銷工作，提高適應性、可擴展性、及時性、透明度和問責制。

適應性和可擴展性
假設您每月產生 10 個潛在客戶。在這個階段，你的公司不一定需要營運。您的行銷團隊可以處理從一個階段到另一個階段的潛在客戶，並且有足夠的能力進行合作 ...

行銷人員為年底做準備隨著新年的臨近，您必須解決一些重要的事情才能結束今年並開始明年。顯然，您希望取得強勁的成績並將勢頭帶入第一季度，您在未來幾週採取的行動將直接影響您今後的成功。


考慮到這一點，重要的是您不要錯過我們下面討論的任何要素。以下是行銷人員在年底前需要做的六件事。

1. 分析你目前的表現
當您為未來做準備時，明智的做法是分析您的策略目前的運作情況，以便了解您的現有狀態以及未來可以改進的地方。它有助於以兩種不同的方式做到這一點。首先，您應該考慮您的目標實現情況。問問自己：

你的目標百分比是多少？
今年你超額完成目標了嗎？
你有沒有達標？
明年你可以在哪些方面改進？
之後 ...

無論您是試圖實現個人預訂目標的銷售代表、努力提高轉換率的行銷人員，還是希望了解團隊如何為公司創造收入的公司首席執行官，這一切都從設定目標開始。

我們都在個人和職業生活中使用目標。這是我們保持正軌並衡量我們每天所做的事情是否真正得到回報的方式。這也是我們如何分解那些巨大的年度目標分解成我們每天可以努力的可消化的部分。

但更多時候，我們的職業目標很籠統且難以衡量。我們都寫過或見過類似的目標：“今年行銷將帶來更多客戶。”問題是，這樣的目標太模糊了。

相反，設定 SMART 目標將有助於指導團隊的日常工作、激勵團隊並讓你全年承擔責任。

什麼是智能目標？
當我們考慮設定目標時，我們常常會發 ...

如果您從未對您的品質分數給予太多關注（雙關語），那麼您很可能會浪費很多錢。

好消息是，這凸顯了一個明顯的機會，可以透過付費搜尋策略來最大化您的支出並產生更大的業務影響。如果您想知道品質分數和點擊付費是如何連結在一起的，我保證如果您閱讀了這篇文章的其餘部分，我會告訴您（並且我將停止嘗試猜測您在腦海中提出的問題。 ）

什麼是品質分數？
品質分數是 1 到 10 之間的數字，它說明 Google 確定您投放的廣告是否是搜尋者正在尋找的廣告。如果 Google 認為您的廣告正是搜尋者正在尋找，您的品質分數會更高，如果您的廣告看起來錯位，您的品質分數會更低。

優化廣告品質分數

但是 ...

付費廣告是將您的內容展示在受眾面前的絕佳方式，並且比您的自然努力更快地實現價值。

與您的任何行銷工作一樣，您應該對買家有敏銳的了解，以便最好地滿足他們的需求，並透過您的付費工作有效地瞄準他們。這就是為什麼您的組織採用買家角色或您理想客戶的半虛構描述。

雖然你的角色絕 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 對應該告訴你正在推廣的內容和您的廣告設計，您也可以使用您的買家角色來自訂您的廣告受眾。

我與新品種搜尋策略師坐下來麥克謝克 討論如何開始使廣告受眾與買家角色保持一致

付費社交
自從你的買家角色應包括有關客戶的人口統計、公司統計和行為訊息，它們非常適合付費社交媒體受眾 ...