與您的任何行銷工作一樣，您應該對買家有敏銳的了解，以便最好地滿足他們的需求，並透過您的付費工作有效地瞄準他們。這就是為什麼您的組織採用買家角色或您理想客戶的半虛構描述。
雖然你的角色絕 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 對應該告訴你正在推廣的內容和您的廣告設計，您也可以使用您的買家角色來自訂您的廣告受眾。
我與新品種搜尋策略師坐下來麥克謝克 討論如何開始使廣告受眾與買家角色保持一致
付費社交
自從你的買家角色應包括有關客戶的人口統計、公司統計和行為訊息，它們非常適合付費社交媒體受眾。
人口統計與企業統計
「當你掌握了人口統計和公司統計資料後，你幾乎可以將這些人口統計數據與 LinkedIn 上的屬性進行一對一的匹配，」Mike 說。
LinkedIn 廣告定位受眾工具。
在領英並且在較小程度上，Facebook，您可以透過可能已包含在您的買家角色中的特定職位和職能進行定位。例如，如果您有行銷領導者的買家角色，您可以定位平台上任何擁有副總裁或行銷總監職位的人。
「你可以根據三到四個買家角色，列出所有潛在的職位，」麥克說。 “這是您的行銷活動的一個很好的起點，也是規劃您的初始策略時非常重要的起點。”
行為訊息
在定義買家角色時，您還可以考慮行為因素，例如他們的瀏覽習慣、他們利用的資源或他們的日常職責。
根據這些訊息，您可以開始考慮他們可能會在 LinkedIn 和 Facebook 等社交平台上加入哪些群體或社區，並相應地調整您的定位。
「由於職位名稱和職能因企業而異，您有時可能會錯過理想的買家，」麥克說。 “按群組成員身份進行定位是擴大網絡並覆蓋更多目標受眾的好方法。”
團體成員資格可以進一步了解某人的興趣或營運角色，無論他們的職位或職能如何。再次以您的行銷領導角色為例，您可以考慮透過 LinkedIn 群組中的成員資格進行定位，例如B2B技術行銷或者數位行銷。
擴大你的受眾
根據您的角色，您可能會遇到讓您的受眾感覺目標過於明確的情況，但這沒關係。
「任何能夠更好地定義受眾的方式都是更好的，」麥克說。 “你可能不會覆蓋到那麼廣泛的人群，但通過瞄準正確的人群，你會產生更好的結果。”
在針對角色受眾進行行銷活動後，您可以開始透過使用相似受眾來擴大定位。對於相似的受眾群體，您選擇的廣告平台將採用您已經定義的受眾群體，並根據他們認為可能與您的廣告互動或具有類似但當前未定義的特徵的人來擴展受眾群體。
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付費搜尋和展示
當涉及付費搜尋時，透過角色進行定位並不是為了建立受眾群體，而是為了使用角色來告知關鍵字。
關鍵字
「如果您的[搜尋]廣告活動是針對特定角色，那麼您需要確保您定位的關鍵字符合他們的心態，」麥克說。
為此，您應該考慮為角色詳細描述的挑戰和痛點。他們在搜尋欄中輸入什麼樣的問題？他們希望在搜尋過程中找到什麼結果？
透過考慮您的角色的搜尋意圖，您將能夠更好地研究和關鍵字出價符合每個角色的個人需求並有效地針對他們。
舉例來說，如果您的買家角色被設計為類似組織中的角色：您針對冠軍角色的人的關鍵字策略可能會更具教育性，或引導他們找到有助於他們更好地完成工作的內容。對於決策者角色，您的關鍵字可能是有針對性的多專注於他們面臨的直接挑戰並引導他們找到您的解決方案。
自訂意向受眾
您可以透過 Google 的自訂意向受眾群體在付費搜尋中建立更多目標受眾群體。雖然許多入站付費行銷活動的重點是培育潛在客戶，直到他們準備好向您購買，但自訂意向受眾旨在吸引當前市場上購買您提供的產品或服務的潛在客戶。
這些受眾群體為 Google 展示廣告網路和 YouTube 影片廣告上的廣告提供動力，由關鍵字、造訪的網頁、觀看的影片和購買行為等因素組成。
谷歌廣告自訂意向受眾工具。
「基本上，您正在根據人們最近搜尋的內容或他們感興趣的內容來建立一個定位系統，」麥克說。
同樣，這些受眾可以直接了解您在買家角色中概述的行為訊息和挑戰。
自訂意向受眾的另一個功能是將競爭對手網站納入您的定位中。如果您圍繞著痛點和挑戰設計了買家角色，您就知道他們將尋找的解決方案，並且可以包括提供類似解決方案的競爭對手，以努力讓您的品牌成為人們的首選。
衡量成功
您如何確定您的受眾與您的買家角色一致？一般來說，這可以歸結為潛在客戶的品質。
如果您透過付費廣告努力創建的聯絡人始終被標記為不合格，則這是一個好跡象，表明您的廣告沒有覆蓋正確的受眾群體，但也有一些情況其他指標也要考慮。
「另一件事要考慮的是你的點擊率。看到你的廣告的人真的會點擊它們嗎？麥克說。 “如果你沒有達到你所在行業的基準，那麼可能出了問題。”
也就是說，問題不一定是出在你的觀眾。當你的廣告表現不佳，重要的是要考慮您是否在宣傳正確的優惠和廣告設計。歸根結底，有關您的行銷活動的一切（而不僅僅是您的受眾）都應該直接由您的買家角色了解。
