我学到了关闭 24 万美元会员以扩大规模的经验
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:16 am
四个月前，我推出了会员服务。
在最初的几周里，我以每月 1,500 美元的价格卖出了 20 个老虎机。
然后我建立了一个系统来自动化其潜在客户生成过程。
我甚至 写了一整本指南来介绍我是 gmx 电子邮件列表 如何做到的。这个社区对我来说是最重要的。
它允许我搬到洛杉矶。
并在我们建立代理机构时支付租金和管理费用。
我们正计划将其扩大到 100 万 ARR。
然后我就把它关闭了。
以下是我在此过程中学到的知识：
1. 首先建立受众群体
一年半以来，我每天专注于撰写有关营销和创业的内容。
我在 Quora 上写了 500 个答案，并在此详细介绍了我获得浏览量和参与度的策略方法。
到目前为止，我的浏览量已经超过 1000 万次，我是 2017 年 Quora 顶级作家。
我还致力于建立一个活跃的 Facebook 群组。
有一年半的时间，我几乎每天都写帖子。
不只是任何帖子，还有战术性和吸引力的帖子。
给你一个概念，我们发布的每一条内容平均有超过 100 个参与度。
结果如何？
团体会员15000人，参与率80％。
说实话，这占据了我将近一年的社交生活和每个周末。
但如果你想成为一名企业家，你就需要做出一定的牺牲。
因为我拥有一批了解我、喜欢我并且信任我的受众，所以我可以向他们推销产品。
在发布了数千条帖子之后，我知道他们会买什么。
第一部分是最难的。
比如，我花了五个月的时间才让三千人加入我的群组。
然后再过五个月又赚了八千美元。
我的 Messenger 列表也一样。
此外，我花了几个月的时间才将我的 Messenger 列表扩展到一千人。
然后我用了两个月的时间，把这份一千人的名单变成了一万一千人的名单。
如果你刚刚开始，请坚持下去。
它变得更容易了。
我保证。
2. 先卖后建
我从来没从事过销售工作。
当我辞去 Autopilot 增长推广员的职务时，我想成为一名企业家。
这意味着我不再能拿到丰厚的薪水。问题是：我不敢开口要钱。
我以为我的社区会反对我。
在一周的假期中，我去了洛杉矶，在那里我见到了创始人组织的创始人布莱恩·史密斯。
他与我会面以了解有关增长黑客的最新动态。
相反，它变成了一场关于我如何创办一家公司的鼓舞人心的谈话。
“卖任何东西。然后想办法。”
我就是这么做的。
我抄袭了在网上找到的一份代理提案，并使其听起来像是会员资格。
接下来，我通过几篇 Facebook 帖子推出了它。
我把这个建议发送给了几百人。
此外，我还使用了Rebrand.ly链接，这样我就可以实时编辑我发送的提案。
当我收到反馈后，我对其进行了更改。
两周后，我做出了五十多项编辑。
别无选择，我只能一边完善销售内容，一边根据提案中的新版本进行调整。除此之外，我还打了无数次销售电话，推销这个不断变化的提案。
你可以想象，我有许多个不眠之夜。
这是非常值得的。
三周后，我把它卖光了。
我销售的很多产品都与 Mass Planner（注：该工具已被禁止）有关，它是最著名的增长黑客软件之一。我用它来运行会员的社交账户，但它却让我的电脑崩溃。更糟糕的是，我需要全神贯注地进行设置并确保它持续运行。
我失去了兴奋感。
金钱固然好，但不值得为之痛苦。
因此，我没有抱怨，而是使用 UpWork 外包了复制 Mass Planner 功能的自动化工具。然后我将它们分发给成员。
这为我节省了大量时间，但也带来了一个大问题。我在外包上花费太多，最终只能维持收支平衡。
我没有从会员费中赚到任何钱。
3. 过度投资
我没有放弃，而是继续进行外包，以实现所有会员工作的自动化。
第二个月，我的净收入为正数。
我很兴奋，但这也是我为我们代理机构的办公室支付租金的第一个月。
哎呀。
所有的钱都消失了 :/
但我知道两件事：
成员们更快乐
我已经建立了一个销售渠道，每周为会员获取销售线索。
大多数线索都来自 LinkedIn，因此我决定加倍努力。
4. 加倍努力
随着我们从 LinkedIn 获得更多线索，我开始每天发布帖子。
利用我在文案写作方面的经验，我撰写了 50 多篇病毒式帖子。
这带来了近一千条线索。
还有一个十字路口。
大多数潜在客户对代理机构感兴趣，而不是会员资格。
这是一个好问题，但需要立即关注。通过在 LinkedIn 上发布热门内容，我们在两个月内增加了 10 家代理客户。我们的平均交易规模超过 10K/月，这意味着我们正在快速向上发展。
我很害怕。
我们能为他们执行得多好？
当我意识到“是我们”时，所有的担心都过去了。
我们都曾在多家公司担任过高级发展职务。
而且我们的电子商务主管 Bryan 和我还是一家拥有 100 名员工的机构的增长总监，因此他们迅速采取行动并出色地执行了任务。在过去四个月中，我们的客户没有一个流失或投诉。
一个月后，我醒来后对比了一下数字。我们的公司有望在第一年赚到 500 万到 1000 万美元。
会员人数？100万。
问题是，我仍然有百分之三十的时间专注于会员资格。
哎哟。
5. 投资于人才
商机无处不在。
您喜欢和谁一起工作？这样的人很难找到（至少可以这么说）。
与和我的联合创始人一起工作相比，会员资格的价值微不足道。
通过在代理机构投入更多时间，我就可以投入更多时间与朋友出去玩。
这是无价的。
6. 专注
对于早期公司，你需要关注一个 KPI。
你的团队中的每个人都需要与之保持一致。
我很心烦意乱。
我负责销售会员资格、代理机构、招聘和写作。
今天，我们最重要的KPI是新代理客户。
毫不奇怪，当我们减少会员数量时，我们又增加了几个客户。
升旗
现在，我们不再宣传两个不同的公司，我们可以更高地举起我们的旗帜。
仅用四个月的时间我们就已经成为一支十二人的团队！
我们希望在接下来的两个月内扩大到二十个。
会员资格可能会再次存在，但仅限于我不是全职在该机构任职的情况下。
在最初的几周里，我以每月 1,500 美元的价格卖出了 20 个老虎机。
然后我建立了一个系统来自动化其潜在客户生成过程。
我甚至 写了一整本指南来介绍我是 gmx 电子邮件列表 如何做到的。这个社区对我来说是最重要的。
它允许我搬到洛杉矶。
并在我们建立代理机构时支付租金和管理费用。
我们正计划将其扩大到 100 万 ARR。
然后我就把它关闭了。
以下是我在此过程中学到的知识：
1. 首先建立受众群体
一年半以来，我每天专注于撰写有关营销和创业的内容。
我在 Quora 上写了 500 个答案，并在此详细介绍了我获得浏览量和参与度的策略方法。
到目前为止，我的浏览量已经超过 1000 万次，我是 2017 年 Quora 顶级作家。
我还致力于建立一个活跃的 Facebook 群组。
有一年半的时间，我几乎每天都写帖子。
不只是任何帖子，还有战术性和吸引力的帖子。
给你一个概念，我们发布的每一条内容平均有超过 100 个参与度。
结果如何？
团体会员15000人，参与率80％。
说实话，这占据了我将近一年的社交生活和每个周末。
但如果你想成为一名企业家，你就需要做出一定的牺牲。
因为我拥有一批了解我、喜欢我并且信任我的受众，所以我可以向他们推销产品。
在发布了数千条帖子之后，我知道他们会买什么。
第一部分是最难的。
比如，我花了五个月的时间才让三千人加入我的群组。
然后再过五个月又赚了八千美元。
我的 Messenger 列表也一样。
此外，我花了几个月的时间才将我的 Messenger 列表扩展到一千人。
然后我用了两个月的时间，把这份一千人的名单变成了一万一千人的名单。
如果你刚刚开始，请坚持下去。
它变得更容易了。
我保证。
2. 先卖后建
我从来没从事过销售工作。
当我辞去 Autopilot 增长推广员的职务时，我想成为一名企业家。
这意味着我不再能拿到丰厚的薪水。问题是：我不敢开口要钱。
我以为我的社区会反对我。
在一周的假期中，我去了洛杉矶，在那里我见到了创始人组织的创始人布莱恩·史密斯。
他与我会面以了解有关增长黑客的最新动态。
相反，它变成了一场关于我如何创办一家公司的鼓舞人心的谈话。
“卖任何东西。然后想办法。”
我就是这么做的。
我抄袭了在网上找到的一份代理提案，并使其听起来像是会员资格。
接下来，我通过几篇 Facebook 帖子推出了它。
我把这个建议发送给了几百人。
此外，我还使用了Rebrand.ly链接，这样我就可以实时编辑我发送的提案。
当我收到反馈后，我对其进行了更改。
两周后，我做出了五十多项编辑。
别无选择，我只能一边完善销售内容，一边根据提案中的新版本进行调整。除此之外，我还打了无数次销售电话，推销这个不断变化的提案。
你可以想象，我有许多个不眠之夜。
这是非常值得的。
三周后，我把它卖光了。
我销售的很多产品都与 Mass Planner（注：该工具已被禁止）有关，它是最著名的增长黑客软件之一。我用它来运行会员的社交账户，但它却让我的电脑崩溃。更糟糕的是，我需要全神贯注地进行设置并确保它持续运行。
我失去了兴奋感。
金钱固然好，但不值得为之痛苦。
因此，我没有抱怨，而是使用 UpWork 外包了复制 Mass Planner 功能的自动化工具。然后我将它们分发给成员。
这为我节省了大量时间，但也带来了一个大问题。我在外包上花费太多，最终只能维持收支平衡。
我没有从会员费中赚到任何钱。
3. 过度投资
我没有放弃，而是继续进行外包，以实现所有会员工作的自动化。
第二个月，我的净收入为正数。
我很兴奋，但这也是我为我们代理机构的办公室支付租金的第一个月。
哎呀。
所有的钱都消失了 :/
但我知道两件事：
成员们更快乐
我已经建立了一个销售渠道，每周为会员获取销售线索。
大多数线索都来自 LinkedIn，因此我决定加倍努力。
4. 加倍努力
随着我们从 LinkedIn 获得更多线索，我开始每天发布帖子。
利用我在文案写作方面的经验，我撰写了 50 多篇病毒式帖子。
这带来了近一千条线索。
还有一个十字路口。
大多数潜在客户对代理机构感兴趣，而不是会员资格。
这是一个好问题，但需要立即关注。通过在 LinkedIn 上发布热门内容，我们在两个月内增加了 10 家代理客户。我们的平均交易规模超过 10K/月，这意味着我们正在快速向上发展。
我很害怕。
我们能为他们执行得多好？
当我意识到“是我们”时，所有的担心都过去了。
我们都曾在多家公司担任过高级发展职务。
而且我们的电子商务主管 Bryan 和我还是一家拥有 100 名员工的机构的增长总监，因此他们迅速采取行动并出色地执行了任务。在过去四个月中，我们的客户没有一个流失或投诉。
一个月后，我醒来后对比了一下数字。我们的公司有望在第一年赚到 500 万到 1000 万美元。
会员人数？100万。
问题是，我仍然有百分之三十的时间专注于会员资格。
哎哟。
5. 投资于人才
商机无处不在。
您喜欢和谁一起工作？这样的人很难找到（至少可以这么说）。
与和我的联合创始人一起工作相比，会员资格的价值微不足道。
通过在代理机构投入更多时间，我就可以投入更多时间与朋友出去玩。
这是无价的。
6. 专注
对于早期公司，你需要关注一个 KPI。
你的团队中的每个人都需要与之保持一致。
我很心烦意乱。
我负责销售会员资格、代理机构、招聘和写作。
今天，我们最重要的KPI是新代理客户。
毫不奇怪，当我们减少会员数量时，我们又增加了几个客户。
升旗
现在，我们不再宣传两个不同的公司，我们可以更高地举起我们的旗帜。
仅用四个月的时间我们就已经成为一支十二人的团队！
我们希望在接下来的两个月内扩大到二十个。
会员资格可能会再次存在，但仅限于我不是全职在该机构任职的情况下。