但尽管有这些巨大的优势，向管理层推销完整的 ABM 计划仍然具有挑战性，或者看起来令人难以承受。幸运的是，您可以先从小规模的零零碎碎开始，然后再投入大量资源。事实上，您可能已经在不知不觉中做了很多 ABM 实践。
以下迹象表明您已经准备好真正做出承诺：
1. 您的 ICP 已经发达。
许多公司都清楚自己想要向谁销售产品。实施 ABM 的公司已经绘 office 365 数据库 制了清晰的客户资料，其中包括他们想要向谁销售产品的人口统计、企业统计和心理统计细节。如果您在开发 ICP 方面遇到困难，请试用我们的免费模板，了解如何使用理想的客户资料来制定 ABM 策略。
2. 您已经构建好了您的 TAL。
您是否对符合您的 ICP 的每家公司都了如指掌？然后您有一个目标客户列表 (TAL)。在 ICP 之后，TAL 是 ABM 的下一个最重要的部分 — 如果您不知道要追求哪些客户，就无法根据这些客户开展营销。我们完整的 B2B 受众构建工作簿可以帮助您准确确定应该追求哪些受众以及何时追求。
3. 您已对目标列表进行了分层。
如果您拥有 ICP 和 TAL，那么您在 ABM 方面做得相当不错。但是，如果您将 TAL 分为不同重要性级别，那么您可能认为您已经在不知不觉中拥有了一个完整的 ABM 计划。通过我们的“ No-Fail ABM at Scale”电子书，详细了解如何构建您自己的 1:1、1:few 和 1:many ABM 计划。
4. 您与销售团队密切合作。
您是否与销售团队坐下来确定您的营销目标？与个别销售代表合作，了解他们的营销需求并满足这些需求？与销售人员协调 KPI 和成功指标？您可能已经在进行 ABM！如果您需要更多关于如何在营销和销售之间创建更好流程的建议，我们的网络研讨会“销售和营销协调的 5 个（真正）支柱”可供重播。
5. 为不同层级创建特定的抵押品。
您是否根据帐户或帐户层级对贵公司的价值，在个性化内容和宣传材料方面投入了不同程度的努力？您是否根据这些层级更改营销组合？那么你基本上已经在进行 ABM 了！想要更多万无一失的个性化（和渠道框架）技巧吗？好消息，我们有4 种方法可以通过 1：1、1：少和 1：多 ABM 大规模释放个性化的力量。
