情感营销：B2B 的真正资产？

[samueljon]

B2B 行业不断寻找新概念来吸引客户。C级联系人列表
无论通过数字还是传统的通信工具，目标都是一样的：赢得合同。但是，情感营销等“新”营销趋势（即使它们并不是真正的新趋势）能够影响客户的购买决策吗？

答案无疑是肯定的，情感营销是产生更多潜在客户的一个因素。随着数字技术改变我们的消费模式，客户的期望也发生了变化。无论是B2B还是B2C，个性化问题正在成为品牌的战略问题。自 20 世纪 60 年代末以来，我们在广告中发现的情感策略正越来越多地应用于数字工具。如今，需求的个性化使得在买家心中创造情感变得非常重要。情感营销满足了这种期望，因为它的本质是突出利益而不是产品。

那么，我们是否可以问一问自己，情感营销对于 B2B 行业来说是否是一个真正的挑战？我们还可以质疑，在买家承担更多风险的环境中，这种方法的有效性如何？

情感营销可以定义为一系列激发情感的营销技巧。这些情绪可能非常多样化并且能够激发我们的五种感官。情感营销策略的目标是分析、激发和利用这些情感。通过利用人的五种感官，您将能够说服客户，这就是我们所说的感官营销。为了通过感官来说明情感，以下是一些例子：

当你走过一家面包店、一家杂货店时，嗅觉可以给你带来积极的情绪。这种气味会在潜意识中促使你对自己说“闻起来很香”，考虑购买它，甚至购买它。通过这种情感，你的面包师或杂货商将能够向你出售一些东西。
科技产品的触感给人一种愉悦的感觉。
当你观看视频时的听觉和视觉，音乐让你想购买的广告。 GoPro 品牌就是一个完美的例子。它强调用户通过听觉和视觉而非语言来获得体验，并成功地激发情感。