Как отслеживать:
Отслеживайте количество лидов, которые становятся возможностями в вашей CRM-системе, и рассчитывайте коэффициент конверсии, разделив количество возможностей на список потребительских мобильных номеров чехии общее количество лидов.
3. Созданные возможности
Этот показатель отображает количество потенциальных возможностей продаж, создаваемых СДР, что можно использовать для оценки их общей эффективности и влияния на воронку продаж.
Как отслеживать:
Отслеживайте количество возможностей, созданных каждым SDR в вашей системе CRM. Сравните эти цифры между членами команды и с индивидуальными или командными целями.
4. Время до первого контакта
Эта метрика измеряет скорость, с которой SDR связываются с новыми лидами, указывая на их отзывчивость и эффективность. Более быстрое время первого контакта может привести к более высоким показателям вовлеченности и лучшим результатам квалификации лидов.
Как отслеживать:
Отслеживайте время между добавлением лида в систему CRM и первым контактом с ним SDR. Рассчитайте среднее время до первого контакта для каждого SDR и сравните его с контрольными показателями или целями команды.
5. Назначение Показать Ставку
Этот показатель измеряет процент запланированных встреч, которые завершились успешно, указывая на качество встреч, назначаемых SDR, и их способность эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.
Как отслеживать:
Отслеживайте количество запланированных встреч и количество успешных встреч. Рассчитайте показатель показов, разделив количество успешных встреч на общее количество запланированных встреч.
