Верхняя часть воронки продаж, или этап осведомленности, — это то место, где вы создаете рекламу для повышения узнаваемости вашего бренда и расширения аудитории. Обычно в этих кампаниях исполнительный список уровня c используются аудитории на основе интересов или похожие аудитории или ваши списки ретаргетинга. Этот этап посвящен созданию интереса и представлению вашего бренда потенциальным новым клиентам. Для Buy Association мы создали кампанию по трафику, которая была нацелена на похожую аудиторию посетителей их веб-сайта за последние 180 дней.
чтобы ваши объявления не были слишком продающими. Вы знакомите свою целевую аудиторию со своим бизнесом, поэтому расскажите им, что вы можете им предложить, с помощью загрузок руководств, статистики и инфографики, докажите свою ценность и, по сути, предложите им что-то ценное.
Середина воронки или стадия рассмотрения — это этап в пути клиента, на котором вы воспитываете этих потенциальных клиентов. Покажите клиентам, в чем ваша уникальность и почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов. На этом этапе вы можете начать вводить в микс некоторые аудитории ретаргетинга. Рассмотрите вовлеченных, определенных посетителей веб-страниц, зрителей видео или людей, которые скачали ваши руководства, по сути, людей, которые проявили интерес, но не обязательно готовы к обязательствам.
