不幸的是，您無法決定舉辦銷售啟動活動並自動期望獲得您想要的結果。由於您最不想看到的就是規劃一個弊大於利的銷售啟動活動，因此留出足夠的時間進行規劃非常重要，以確保活動具有激勵性和影響力。
如果您想策劃一次銷售啟動活動來激勵您的團隊並為新的一年定下基調，那麼您來對地方了。
繼續閱讀，詳細了解什麼是銷售啟動、活動前後需要處理的 香港消費者電郵列表 任務以確保成功，以及如何打造令人興奮的體驗以吸引您的團隊、建立友誼並讓每個人都對來年充滿熱情。
什麼是銷售啟動？
銷售啟動(SKO) 是銷售組織內的一項活動，標誌著新銷售週期的開始。
SKO 是策略聚會，銷售團隊、RevOps、行銷、領導、產品和其他部門聚集在一起，為下一個銷售週期調整目標、策略和舉措。這裡的主要目標是增強團隊凝聚力、激勵銷售代表，並為您的團隊提供實現銷售目標所需的工具和知識。
在銷售啟動期間，公司通常會舉辦涵蓋銷售流程、產品知識和市場趨勢各個方面的培訓課程、研討會和演示。這些活動共同向銷售團隊介紹新產品或服務、分享成功案例並強化公司的銷售文化。
通常，SKO 活動都會邀請主題演講者、行業專家和公司領導，他們的目標是在銷售人員進入該領域之前激勵和激勵他們。社交機會和團隊建立活動也是 SKO 的重要組成部分，有助於建立更緊密的團隊。
正如 LeadIQ 的首席營運長 Ben Kwon 在我們自己的 SKO 中對我們所說的那樣，“這是一年中每個人都可以聚在一起、慶祝成功並獲得反饋和知識以提高團隊水平的時刻。”
既然如此，讓它們盡可能具有影響力就很重要。
銷售啟動活動：活動前規劃
如果您等到最後一刻才開始銷售啟動計劃，您的活動不太可能真正鼓舞人心。在計劃銷售啟動時，請給自己足夠的時間，以便在重要的日子之前做好準備。
1. 設定目標和主題
首先明確定義 SKO 目標，並將其與更廣泛的銷售策略保持一致，確保願景具有凝聚力。明確定義具體目標，例如提高產品知識、加強協作或提高銷售團隊的積極性。
只要有可能，就更進一步，建立 SMART 目標——具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的目標——為成功且有影響力的 SKO 提供清晰度並創建路線圖。這些目標可能包括營收成長 15%、在下一季吸引 50 個新客戶，或在未來 12 個月內將客戶滿意度提高 10%。一旦設定了這些目標，請向後思考如何最好地支持您的團隊實現這些目標。
您的 SKO 主題可能會自然產生，但您通常會希望預先定義該主題，並圍繞單個北極星定制您的內容、會議和活動。您、您的公司和您的銷售團隊今年可以完成的最重要的事情是什麼？
2. 面對面與虛擬：規劃物流
為了確保您的 SKO 順利進行，花時間規劃物流非常重要。首先，您需要確定您的活動是現場活動、虛擬活動還是混合活動。根據參與者地點、公司政策、預算和當前情況評估每種形式的優勢和挑戰。
如果您選擇親自參加 SKO，則需要選擇場地、確定住宿並預訂旅行安排。對於虛擬或混合活動，選擇適當的活動平台並花一些時間培訓您的團隊，以便他們知道如何有效地使用這些工具。
現場活動和虛擬活動都有各自的優點和缺點。最終，您選擇的格式應基於您的組織在預算、資源和員工地理位置的實際可能性。
面對面和虛擬銷售啟動各有其優點和缺點。最終根據您的組織的實際情況選擇格式，或製作包含這兩種格式的混合版本！
3. 制定議程並讓多個團隊參與
您在預規劃階段招募的利害關係人越多，您的 SKO 就越有可能幫助您實現目標。當您開始整理 SKO 議程時，請召集來自多個團隊的代表，包括銷售、行銷、RevOps、產品，以及任何可以幫助圍繞您今年的主題和目標集結力量的個人或團隊。
例如，您可以與銷售人員合作，分享對市場趨勢和客戶需求的見解，與行銷人員合作，整合有影響力的訊息傳遞和品牌策略，與產品團隊合作，突出顯示最新功能和路線圖新增內容，並讓RevOps 參與協調流程和指標為了成功。這種跨職能方法可確保多樣化的觀點、專業知識和積極參與，從而增加 SKO 議程有效的機會。
4. 利用活動前調查
在銷售開始之前向所有與會者發送活動前調查，並將您產生的資料納入 SKO 議程。調查可幫助您了解參與者的期望、偏好和感興趣的領域。
在最近的 LeadIQ 網路研討會上，Labelbox 前銷售開發總監 Lucas Hulleberg 強調了活動前調查對銷售啟動成功的影響。透過直接詢問團隊他們想聽什麼以及哪些主題對他們來說很重要，您可以眾包您的議程並確保您的 SKO 幫助您實現組織目標。
盧卡斯說：“我們確實努力尋找機會，尋找整個組織可以一起參加的會議，然後找到將工程與市場分開的時機。”我們還“確保我們不會讓人們長時間呆在房間裡，讓他們聽一些他們根本聽不懂或與他們的日常生活無關的東西。”
透過收集有關特定主題、培訓需求和首選形式的見解，您可以確保您的 SKO 議程符合員工需求，從而提高參與度並提供更個人化和更具影響力的 SKO 體驗。
規劃銷售啟動：內容創作與參與
成功的 SKO 建立在能夠保持受眾參與的強大內容的基礎上。當您開始為下一個 SKO 創建內容時，請記住這些提示，以增加成功的機會。
為您的觀眾量身打造活動
首先確保您計劃的內容適合您的受眾。透過了解他們的偏好、技能水平和期望，您可以提供能引起他們共鳴並為他們的角色增加價值的內容。這種個人化的內容創建方法可確保觀眾更加投入和專注、SKO 更加成功，並最終實現更好的業務成果。
使用多種演示風格
為了保持與會者的參與和興趣，整合各種不同的簡報風格至關重要，包括研討會、主題演講、互動分組會議、遊戲化和預先規劃的社交機會。無論你做什麼，都要避免「死於 PowerPoint」的情況，並優先考慮簡潔的訊息、視覺吸引力和引人入勝的故事講述
當你這樣做的時候，請找一些外部揚聲器來提供更廣闊的視角。也許你可以為一場鼓舞人心的演講贏得一個響亮的名字，或者你可以拉攏一位顧客來為你唱讚歌。您的團隊可能已經收到了很多您的來信…外部演講者可以添加新的視角，為 SKO 帶來更多價值和參與。
利用工具增強體驗
利用專門為該場合構建的工具，充分利用您的 SKO。例如，您可以使用活動應用程式在研討會和演講期間進行民意調查並即時獲取結果。領先的活動應用程式還使員工能夠在每次會議期間以數位方式提出問題，使演講者能夠在不中斷步伐的情況下了解觀眾感興趣的內容。
雖然 SKO 的目標是幫助您的團隊超越即將實現的目標，但活動同時也是團隊建立的絕佳機會。在整個活動中融入遊戲和挑戰（例如問答、尋寶遊戲和破冰遊戲），以改變事情並幫助您的團隊相互聯繫。
慶祝成功
根據蓋洛普最近的一項調查，只有 32% 的員工敬業。許多員工不敬業的部分原因是許多人感覺自己沒有受到雇主的重視。
SKO 提供了絕佳的機會來扭轉這一趨勢，並透過公開和自豪地慶祝團隊的成功來提高參與度。為了獲得最佳結果，請確保慶祝所有角色的勝利。
銷售啟動活動：活動後
你的 SKO 已記錄在案。恭喜！現在，是時候開始收集回饋了，您可以使用這些回饋來確定員工可能需要額外支援的領域，並了解您可以採取哪些措施來讓您的下一個 SKO 變得更好。
活動結束後，發送活動後調查並促進討論，以找出效果好的方法並確定員工可能需要額外幫助的領域。分析回饋以確定您的團隊可能需要哪些類型的資源，並使用它來確定可用於改進未來 SKO 的可操作要點。
創造你的下一個 SKO 記錄！
從本質上講，銷售啟動對於您的組織的成功或失敗發揮著巨大的作用。
面臨如此多的風險，花足夠的時間和投入足夠的資源來確保您的 SKO 實現您希望的目標非常重要。
要詳細了解如何確保 2024 年及以後的銷售成功，以及有關如何規劃成功的 SKO 的一些技巧，請查看我們最近的網絡研討會：2024 年銷售藍圖：如何讓您的GTM 團隊為新的一年做好準備。
