9 ключевых показателей ABM для отслеживания успешности вашей кампании в 2025 году
Posted: Tue Jan 07, 2025 3:43 am
Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM), существует уже некоторое время.
Баннер (1)
ITSMA ввела этот термин в 2004 году. С тех пор многие маркетологи доработали эту концепцию, чтобы сделать ее более актуальной в 2024 году. Преимущества маркетинга на основе учетных записей общеизвестны.
Стратегия также претерпела изменения, но все еще существует пробел в использовании правильных маркетинговых показателей, ориентированных на клиентов.
ITSMA и альянс лидеров ABM опросили руководителей 66 организаций, которые они считают зрелыми в ABM, т.е. лидеров ABM. 52% из 66 опрошенных компаний планируют инвестировать в тайваньский whatsapp и технологии, связанные с атрибуцией и отчетностью.
Даже основываясь на отчете xGrowth по АБМ в Азиатско-Тихоокеанском регионе за 2022 год , 60% опрошенных специалистов, давно практикующих АБМ, указали на проблемы с измерением результатов.
Хотите верьте, хотите нет, но многие компании в конечном итоге начинают использовать традиционные «показатели эффективности» формирования спроса для оценки успешности своих усилий по управлению рисками.
Это неправильный подход! Как говорится, «нельзя улучшить то, что не измеряешь», а в любопытном случае с метриками ABM нельзя улучшить, если измеряешь неправильными метриками.
При рассмотрении показателей ABM для ваших кампаний вам необходимо выйти за рамки лидов и показов.
Баннер (1)
ITSMA ввела этот термин в 2004 году. С тех пор многие маркетологи доработали эту концепцию, чтобы сделать ее более актуальной в 2024 году. Преимущества маркетинга на основе учетных записей общеизвестны.
Стратегия также претерпела изменения, но все еще существует пробел в использовании правильных маркетинговых показателей, ориентированных на клиентов.
ITSMA и альянс лидеров ABM опросили руководителей 66 организаций, которые они считают зрелыми в ABM, т.е. лидеров ABM. 52% из 66 опрошенных компаний планируют инвестировать в тайваньский whatsapp и технологии, связанные с атрибуцией и отчетностью.
Даже основываясь на отчете xGrowth по АБМ в Азиатско-Тихоокеанском регионе за 2022 год , 60% опрошенных специалистов, давно практикующих АБМ, указали на проблемы с измерением результатов.
Хотите верьте, хотите нет, но многие компании в конечном итоге начинают использовать традиционные «показатели эффективности» формирования спроса для оценки успешности своих усилий по управлению рисками.
Это неправильный подход! Как говорится, «нельзя улучшить то, что не измеряешь», а в любопытном случае с метриками ABM нельзя улучшить, если измеряешь неправильными метриками.
При рассмотрении показателей ABM для ваших кампаний вам необходимо выйти за рамки лидов и показов.