9 ключевых показателей ABM для отслеживания успешности вашей кампании в 2025 году

[bitheerani42135]

Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM), существует уже некоторое время.

Баннер (1)
ITSMA ввела этот термин в 2004 году. С тех пор многие маркетологи доработали эту концепцию, чтобы сделать ее более актуальной в 2024 году. Преимущества маркетинга на основе учетных записей общеизвестны.

Стратегия также претерпела изменения, но все еще существует пробел в использовании правильных маркетинговых показателей, ориентированных на клиентов.

ITSMA и альянс лидеров ABM опросили руководителей 66 организаций, которые они считают зрелыми в ABM, т.е. лидеров ABM. 52% из 66 опрошенных компаний планируют инвестировать в тайваньский whatsapp и технологии, связанные с атрибуцией и отчетностью.

Даже основываясь на отчете xGrowth по АБМ в Азиатско-Тихоокеанском регионе за 2022 год , 60% опрошенных специалистов, давно практикующих АБМ, указали на проблемы с измерением результатов.

Хотите верьте, хотите нет, но многие компании в конечном итоге начинают использовать традиционные «показатели эффективности» формирования спроса для оценки успешности своих усилий по управлению рисками.

Это неправильный подход! Как говорится, «нельзя улучшить то, что не измеряешь», а в любопытном случае с метриками ABM нельзя улучшить, если измеряешь неправильными метриками.

При рассмотрении показателей ABM для ваших кампаний вам необходимо выйти за рамки лидов и показов.