提案的主要目的是透過描述您的公司如何解決客戶的問題或滿足他們的需求來推銷您的服務。一份精心撰寫的提案旨在說服客戶選擇您而不是競爭對手。提案通常包括背景資訊、過去工作的例子和預期的結果，讓客戶對你的能力充滿信心。雖然報價可能包含服務條款或成本估算，但它們不具有法律約束力。
合約目的
合約的主要目的是在雙方之間建立正式的、具有法律約束 ceo 電子郵件列表 力的協議。它透過明確規定義務、期限和違規處罰來保護雙方的利益。合約透過確保每個相關人員都了解預期內容以及如果不執行將會發生什麼來消除歧義。一旦簽署，合約就對雙方約定的條款具有法律約束力，並可在法庭上強制執行。
3.內容和結構的差異
強調說服
提案的結構通常是為了展示專業知識、展示價值和建立信任。它們通常包含策略性的、以行銷為導向的內容和實用的細節，以說服客戶。由於提案是售前流程的一部分，因此它重點關注您計劃如何滿足客戶的需求，而不是具有法律約束力的條款。提案還可能為定價或時間安排等方面的談判留下空間，因為這些可以在授予合約之前進行調整。
