“在BtoC中实施营销自动化需要什么条件才能取得成果？”
对于那些有此类疑问的人，本专栏将探讨通过营销自动化产生结果的条件
。 在此基础上，我们将解释适合营销自动化的BtoC产品的代表性示例。
什么是营销自动化？
营销自动化，顾名思义，是一种有助于营销活动自动化的
IT工具。 它已经被日本许多公司引入并运营，主要是在BtoB领域。
营销自动化是一种IT工具，主要具有以下作用和功能。
角色 1：潜在客户开发（潜在客户获取）
创建输入表单
创建登陆页面
角色 2：潜在客户培育（潜在客户开发）
根据场景自动执行操作
角色 3：潜在客户资格（潜在客户选择）
根据行动评分领先
*各个角色和功能在下面的栏目中有详细解释！
什么是营销自动化 (MA)？ ~角色与功能详解！ ～
营销自动化产生结果的条件
目前，营销自动化主要应用于BtoB领域。
另一方面，最近也有越来越多的人将其引入 BtoC 领域。
然而，并非所有BtoC领域的产品都兼容营销自动化。
为了在BtoC领域引入营销自动化并产生效果，必须满足以下条件。
1：这是一种昂贵的产品
营销自动化的价格通常为每月数十万日元或每年数百万日元。此外，在运营营销自动化时，
以下内容也是必不可少的。
电子邮件通讯
柱子
白皮书
*实施营销自动化所需的内容在下面的专栏中详细解释。
哪些行业适合实施营销自动化（MA）？
因此，如果算上内容制作等周边成本，每月需要100万日元以上、每年1000万日元以上的预算并不少见。
因此，要想在BtoC中引入营销自动化并产生效果，其属于所谓的高价产品是一个重要的条件。
2：持续沟通是必要的
在上述营销自动化的角色和功能中，核心功能是潜在客户培育和潜在客户资格认证。
通过根据公司规模、行业、考虑阶段等条件对大量线索进行细分，并创建自动分离电子邮件、网页等内容的场景，实现一对一沟通，获取后进行预约您可以增加 国家代码 +506，哥斯达黎加电话号码 获取和接受订单的可能性。
考虑到这些功能特征，也与上一节中提到的“几百日元左右的文具”或“几千日元左右的食品”等昂贵物品有关。 ”如果你决定当场购买某个产品，则很难看到介绍该产品的效果现实情况是，
因此，它适合需要考虑数月或数年时间的产品。
3：针对网络素养较高的人群
营销自动化是一种帮助自动化和简化在线营销活动的工具，主要通过自动电子邮件发送。
因此，如果你用它来接触那些积极在线收集信息的人，你可以取得显着的效果。
另一方面，当接触到在线收集信息不太活跃的人群时，例如主要针对老年人的产品，通过营销自动化可能很难产生结果。
适合营销自动化的BtoC产品的代表性示例
根据上一节列出的条件，适合营销自动化的典型BtoC产品包括以下几种。
1：购房/装修
住房被称为“一生一次的购买”，可以说住房是BtoC领域最昂贵的物品之一。
自然涉及到数千万日元，甚至上亿日元，因此客户的考虑期往往会很长。
另外，最近也流行所谓的翻新。
虽然成本比购买新建房产低，但购买二手房产加上装修费用总共要花费数百万至数千万日元。
在购买或装修房屋的过程中，客户会采取各种行动，例如参观房屋展厅、听取多家建筑和房地产公司的信息、浏览在线比价网站等
。 特别是在年轻人中，越来越多的人主动在网上收集信息，而不是张贴传单或通过邮件发送DM 。
考虑到这些特点，住房可以说是一种与营销自动化相兼容的BtoC产品。
2：金融产品
房产投资、股票投资等金融产品也是大额交易的B2C产品。
对于许多拥有金融产品的客户来说，与多家金融机构进行交易是很常见的。
在这种情况下，需要不断沟通，以提高贵公司账户的利用率，增加交易金额。
最近，收集客户信息的方式也转移到了线上，转移到了线上。
考虑到这种情况，金融产品也可以说是与营销自动化兼容的BtoC产品之一。
3：汽车
汽车，无论是新车还是二手车，都是许多人生活中最大的购买之一。
尤其是新车，不言而喻是昂贵的物品，购买时往往要经过几个月的考虑。
最近，很多人也在考虑比较租车和汽车共享等服务的使用情况
。 因此，要不断传播买车的好处、自有品牌的优势等信息，以促成购买。即使在购买后也有必要
保持持续的沟通，以避免错过几年后的更换需求。
基于这些原因，汽车可以说是与营销自动化兼容的BtoC产品之一。
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这次我们推出了适合实现营销自动化的BtoC产品。
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