Concentre-se no layout do site para uma experiência de navegação tranquila
Observamos que muitos designs de sites não são inerentemente amigáveis à conversão. O layout do site deve ser fácil de usar, intuitivo, orientado a objetivos e responsivo. Há certos detalhes que os consumidores querem saber logo de cara; informações que influenciarão sua decisão de comprar ou não. Essas informações relevantes devem ser incluídas acima da dobra para incentivar os usuários. Sites de e-commerce de alta conversão consistem em navegação fluida, barra de pesquisa proeminente, páginas de categorias e produtos bem definidas, destaque dos mais vendidos na página inicial, interligação entre páginas, provas sociais e checkout fácil.
Landing pages geralmente não convertem quando há um mal-entendido sobre o que o cliente em potencial deseja. Design pouco intuitivo, títulos ruins e chamadas para ação (CTA) fracas são alguns dos erros Loja mais comuns. As melhores práticas para landing pages incluem informações cruciais como prazo de entrega, CTA em cores fortes para se destacar, vídeos de demonstração de produtos e técnicas de escassez, como estoque limitado ou período de oferta para criar um senso de urgência.
Otimize suas campanhas publicitárias para uma maior taxa de conversão
Para melhores conversões, você deve selecionar os canais certos com base na etapa do funil de marketing e estruturar as campanhas publicitárias de acordo com as melhores práticas do setor. Para uma segmentação eficaz, concentre-se em palavras-chave e públicos-alvo altamente relevantes, exclua os irrelevantes, dê lances agressivos nos de melhor desempenho e aloque orçamentos de campanha mais altos para eles. Isso não só ajuda a controlar seus gastos com anúncios, mas também a obter melhores conversões e ROI. Além disso, seus textos publicitários, segmentação de público-alvo e landing pages devem estar sincronizados.
Use análises de dados abrangentes para um funil de vendas eficaz
Ao entender o fluxo de comportamento dos seus usuários, você pode descobrir os pontos fracos do seu funil de vendas. Use testes A/B em excesso para otimizar suas landing pages, campanhas publicitárias e jornadas do usuário. Depois de identificar essas áreas, você pode tomar medidas para reduzir as taxas de rejeição e aumentar a receita. Por exemplo, se você perceber que 80% do seu tráfego é de pessoas entre 25 e 40 anos, você pode ajustar a mensagem e o tom do conteúdo do seu site para se adequar a essa faixa etária. Além disso, você deve investir uma parcela significativa do seu orçamento de marketing visando pessoas nessa faixa demográfica. Feito isso, use análises para personalizar o conteúdo exibido aos visitantes com base nos diferentes elementos que importam para eles como compradores, como geografia, dispositivo e navegador, termos de pesquisa, dados demográficos e assim por diante.
Concentre-se no remarketing para uma maior chance de conversão
O retargeting, quando bem feito, é uma ferramenta poderosa e baseada em dados para melhorar as taxas de conversão. O remarketing para visitantes existentes do site explora o interesse que eles demonstraram ao navegar pelo seu site. Visitantes diferentes têm objetivos e interesses diferentes. O passo fundamental é usar informações como os produtos que eles visualizam, pesquisas na web e mídias sociais para personalizar as mensagens, fazer remarketing e reengajar com eles de forma eficaz. Um remarketing bem-sucedido pode transformar seu portal de e-commerce deficitário em lucrativo.
Crie conteúdo envolvente para uma melhor experiência de compra
Quer você esteja otimizando páginas existentes ou criando novas, existem certas regras fundamentais a serem seguidas para obter melhores resultados. O conteúdo visual desempenha um papel fundamental na transmissão da sua principal proposta de valor. Imagens e vídeos de alta qualidade levam a conversões mais altas e compensam o fator "toque e sensação" oferecido pelas lojas físicas. Além disso, torne seus títulos e descrições de produtos mais amigáveis. Explique aos consumidores como seu produto os ajudará ou resolverá seus problemas. Adicione preços, especificações e informações de envio para que as pessoas poss