本地线上潜在客户开发总是胜过线下潜在客户开发的 3 个原因
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:32 am
互联网的力量如此容易被每一个小企业主所利用，但仍然有如此多的公司坚持使用线下销售线索生成方法，这令我惊讶不已。
他们分发传单而不是发送电子邮件。
他们敲门而不是“敲”社交媒体信息。
他们在当地杂志上撰写文章，而不是撰写精彩的博客文章。
他们基本上做任何事都慢条斯理，这阻碍了他们自身的成长，并确 whatsApp 号码列表 保了他们的竞争对手占据上风。
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也许您是一位小型本地企业主，正在阅读本文，您认为在线潜在客户开发方法仅适用于大型企业。事实上，在线潜在客户开发对本地企业和价值数百万美元的企业集团同样重要（甚至更重要）。今天，我将向您展示原因。
1. 网上销售线索挖掘成本较低。
虽然有些人可能难以相信，但在线潜在客户开发比离线潜在客户开发要便宜得多。
只需想一想。
任何在线营销人员都可以使用数十种廉价或免费的潜在客户生成方法。从博客到社交媒体再到YouTube 视频，如果您足够有创意，您可以轻松地将品牌曝光率翻倍，而无需花一分钱。
与几乎所有都需要某种投资的线下方法相比，您很快就会发现在线潜在客户开发是更实惠的选择。
不管你是张贴标语、聘请内部销售人员进行电话营销，还是到全国各地参加活动演讲，你都必须以某种方式支付费用。即使使用付费在线方式，入场费也明显较低。如果你不相信我，看看数据就知道了。
据customerthink.com称，采用线下销售线索生成方法的每次联系的平均成本在 300 美元至 500 美元之间。
然而，使用在线潜在客户生成方法，每次联系的平均成本仅为 25 至 30 美元。就是这样。如果您经营一家小型企业，那么从长远来看，这可以为您节省数千美元并产生更多潜在客户。
在线潜在客户开发：1
线下潜在客户开发：0
2. 网上销售线索挖掘更有针对性。
大多数线下潜在客户生成方法都采用“喷洒”和“祈祷”的方法来锁定潜在客户。
如果您正在进行电话营销、发传单或上门推销，您根本不知道您的目标客户是谁。
相关：为你的电子商务公司带来 5 个潜在客户开发的技巧
例如，如果你经营一家当地律师事务所并开始在您所在的地区分发传单，谁知道有多少传单会立即被扔进垃圾箱？
接受者可能已经有律师，不需要法律服务，或者只是没有预算来负担您的服务。
随着在线潜在客户开发，这个问题显著减少。
通过使用Facebook 广告、博客或电子邮件营销等方法，您可以更轻松地筛选出不合格的潜在客户。
如果您正确使用 Facebook 广告，那么只有对法律服务感兴趣的人才会看到您的广告。
如果您有博客，对法律服务不感兴趣的人将不会阅读您的博客或注册您的引流磁力链接。就是这么简单。
在线潜在客户生成会过滤掉您使用离线方法生成的大多数不合格潜在客户。一旦您开始使用在线方法，并不能保证您的所有潜在客户都是合格的。其中许多潜在客户都不会。但是，通过在线方法生成的合格潜在客户的百分比远远超过离线生成的百分比。
3. 在线潜在客户开发更省时。
我来问你一个问题。假设你是一名牙医，明天要开一家新诊所。你决定做一次促销活动，为参加开业派对的每个人提供免费洗牙服务。如果你使用传统的营销方法，比如邮箱传单和上门推销，你能在接下来的 24 小时内用你的优惠联系到 1,000 名潜在客户吗？
相关：如何优化您的网站以吸引潜在客户
除非你是超人，否则我认为答案是肯定的“不”。不过，让我问你另一个问题。
他们分发传单而不是发送电子邮件。
他们敲门而不是“敲”社交媒体信息。
他们在当地杂志上撰写文章，而不是撰写精彩的博客文章。
他们基本上做任何事都慢条斯理，这阻碍了他们自身的成长，并确 whatsApp 号码列表 保了他们的竞争对手占据上风。
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也许您是一位小型本地企业主，正在阅读本文，您认为在线潜在客户开发方法仅适用于大型企业。事实上，在线潜在客户开发对本地企业和价值数百万美元的企业集团同样重要（甚至更重要）。今天，我将向您展示原因。
1. 网上销售线索挖掘成本较低。
虽然有些人可能难以相信，但在线潜在客户开发比离线潜在客户开发要便宜得多。
只需想一想。
任何在线营销人员都可以使用数十种廉价或免费的潜在客户生成方法。从博客到社交媒体再到YouTube 视频，如果您足够有创意，您可以轻松地将品牌曝光率翻倍，而无需花一分钱。
与几乎所有都需要某种投资的线下方法相比，您很快就会发现在线潜在客户开发是更实惠的选择。
不管你是张贴标语、聘请内部销售人员进行电话营销，还是到全国各地参加活动演讲，你都必须以某种方式支付费用。即使使用付费在线方式，入场费也明显较低。如果你不相信我，看看数据就知道了。
据customerthink.com称，采用线下销售线索生成方法的每次联系的平均成本在 300 美元至 500 美元之间。
然而，使用在线潜在客户生成方法，每次联系的平均成本仅为 25 至 30 美元。就是这样。如果您经营一家小型企业，那么从长远来看，这可以为您节省数千美元并产生更多潜在客户。
在线潜在客户开发：1
线下潜在客户开发：0
2. 网上销售线索挖掘更有针对性。
大多数线下潜在客户生成方法都采用“喷洒”和“祈祷”的方法来锁定潜在客户。
如果您正在进行电话营销、发传单或上门推销，您根本不知道您的目标客户是谁。
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例如，如果你经营一家当地律师事务所并开始在您所在的地区分发传单，谁知道有多少传单会立即被扔进垃圾箱？
接受者可能已经有律师，不需要法律服务，或者只是没有预算来负担您的服务。
随着在线潜在客户开发，这个问题显著减少。
通过使用Facebook 广告、博客或电子邮件营销等方法，您可以更轻松地筛选出不合格的潜在客户。
如果您正确使用 Facebook 广告，那么只有对法律服务感兴趣的人才会看到您的广告。
如果您有博客，对法律服务不感兴趣的人将不会阅读您的博客或注册您的引流磁力链接。就是这么简单。
在线潜在客户生成会过滤掉您使用离线方法生成的大多数不合格潜在客户。一旦您开始使用在线方法，并不能保证您的所有潜在客户都是合格的。其中许多潜在客户都不会。但是，通过在线方法生成的合格潜在客户的百分比远远超过离线生成的百分比。
3. 在线潜在客户开发更省时。
我来问你一个问题。假设你是一名牙医，明天要开一家新诊所。你决定做一次促销活动，为参加开业派对的每个人提供免费洗牙服务。如果你使用传统的营销方法，比如邮箱传单和上门推销，你能在接下来的 24 小时内用你的优惠联系到 1,000 名潜在客户吗？
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除非你是超人，否则我认为答案是肯定的“不”。不过，让我问你另一个问题。