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例如，如果潜在客户来自某项活动，并且营销部门进行了跟进，那么该营销内容将影响潜在客户是否继续与该公司进行对话。您可以跟踪潜在客户对这些营销活动的参与度，以确定您的影响。

不幸的是，并非所有营销工作都是完全数字化的，也并非所有营销工作都包含指向您网站的链接，因此很难衡量这些策略如何带来成果。如果潜在客户通过不链接到您的营销自动化的营销策略了解了您的公司，决策者电子邮件列表 例如社交媒体内容或赚取媒体，您可以在表格中或初次电话中询问“您是如何知道我们的？”来获取该信息。

“如果你知道你被新闻媒体报道，或者你已经赢得媒体机会或者你在社交媒体上做了很多事情，你想证明你所做的事情的价值，那么在表格上包含这个[问题]可能是追踪它的最佳方式，”Guido 说。

证明影响力您的营销需要您了解您正在使用的策略，然后建立系统来收集有关其执行情况的信息。

如何进行营销以创造收入
除了衡量你的营销对公司的贡献之外，你还需要优先考虑有助于增加收入的策略。

“我喜欢从头开始思考。你的核心产品是什么？漏斗最底层的哪些操作可以让人们成为客户说。“现在我们如何才能让人们达到这一点？”

一旦你确定了你想要的营销目标，就可以逆向思考转化路径您希望潜在客户能够关注您。



“如果你从你希望他们采取的最终行动的终点开始，并考虑如何让他们达到这一点，这将是你决定哪些类型的活动可以帮助人们达到这一点并为我们带来收入的最佳方式，。“如果我想确保我的营销能带来收入，我会从有保证的事情开始，然后一旦我能够证明这件事有效，我就会转向下一个不太确定的事情。”

在尝试新事物之前，先问问自己：“我目前所做的事情是否能给我带来足够的回报，从而证明投资于不可预测的事物是合理的？”如果你已经制定了一个可行的计划，那么就不要被一些闪亮的新事物分散注意力——尤其是在你资源匮乏的情况下。