Упознајте своју перспективу
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:26 am
Поред припреме за сопствену поруку, истражите своје изгледе. Да ли знате њихове изазове, шта треба да постигну и шта се заиста дешава у њиховом сектору? Припрема и прилагођавање ваше поруке на основу знања потенцијалних клијената може направити разлику између заказаног састанка и „не, хвала“.
Спровођењем истраживања тржишта , можете предвидети забринутости и питања које ће имати потенцијални клијенти и припремити се како да одговорите. Знајте ко је доносилац одлука, ко су њихови клијенти, шта раде добро и која је болна тачка циљних доносилаца одлука. Водите са тим
информацијама пре него што им кажете како ваше решење може помоћи.
Управљање цевоводом
Познато и као „краткорочно“ слепило! Да, заиста мислимо на слепило! Као што сви знамо, у Б2Б свету се врло мало одлука доноси брзо, посебно када су у питању инвестиције, куповина или посл Телемаркетинг подаци овне промене. Будите спремни да будете стрпљиви на почетку заказивања састанка и реални у погледу својих очекивања – ако ваши потенцијални клијенти улажу у трогодишњи циклус, мораћете да изградите и одржавате цевовод да бисте били успешни.
Искуство
Подешавање термина је много сложеније од резервисања датума и времена. Проналажење и задржавање особља (интерног или екстерног) са правим искуством може бити прави изазов. Прави кандидат ће имати основне вештине гласа, тона и упорности и моћи ће да их комбинује са слухом за куповину сигнала, техникама руковања приговорима и вештином затварања.
Подешавање термина у Б2Б свету пружа јасан, могућ и одговоран повраћај улагања у поређењу са другим облицима маркетиншке активности. Поред квалификованих, директно циљаних продајних могућности, кампање за заказивање термина изграђују ефикасне темеље за дугорочни успех у продаји. Њихово исправљање може бити тешко, па би добијање помоћи од стручњака попут ГЦЛ -а могло помоћи вашем предузећу да успе.
Знајте шта желите
Након што разговарате са правом особом, постављате права питања и нудите права решења, морате затражити прави термин. Али морате знати како ово изгледа. Да ли је то телефонски позив, лични састанак или комплетна презентација? Такође морате знати како да превазиђете примедбе или тактику одуговлачења.
Кључ за заказивање састанака је имати доброг самоувереног позиваоца који себе сматра делом тима за продају или развој пословања и може да прође кроз сваку од горе истакнутих тачака.
Персонализовани приступ одређивању састанака са доносиоцима одлука може помоћи у изградњи снажног цевовода, убрзању циклуса продаје и коначном повећању прихода.
Спровођењем истраживања тржишта , можете предвидети забринутости и питања које ће имати потенцијални клијенти и припремити се како да одговорите. Знајте ко је доносилац одлука, ко су њихови клијенти, шта раде добро и која је болна тачка циљних доносилаца одлука. Водите са тим
информацијама пре него што им кажете како ваше решење може помоћи.
Управљање цевоводом
Познато и као „краткорочно“ слепило! Да, заиста мислимо на слепило! Као што сви знамо, у Б2Б свету се врло мало одлука доноси брзо, посебно када су у питању инвестиције, куповина или посл Телемаркетинг подаци овне промене. Будите спремни да будете стрпљиви на почетку заказивања састанка и реални у погледу својих очекивања – ако ваши потенцијални клијенти улажу у трогодишњи циклус, мораћете да изградите и одржавате цевовод да бисте били успешни.
Искуство
Подешавање термина је много сложеније од резервисања датума и времена. Проналажење и задржавање особља (интерног или екстерног) са правим искуством може бити прави изазов. Прави кандидат ће имати основне вештине гласа, тона и упорности и моћи ће да их комбинује са слухом за куповину сигнала, техникама руковања приговорима и вештином затварања.
Подешавање термина у Б2Б свету пружа јасан, могућ и одговоран повраћај улагања у поређењу са другим облицима маркетиншке активности. Поред квалификованих, директно циљаних продајних могућности, кампање за заказивање термина изграђују ефикасне темеље за дугорочни успех у продаји. Њихово исправљање може бити тешко, па би добијање помоћи од стручњака попут ГЦЛ -а могло помоћи вашем предузећу да успе.
Знајте шта желите
Након што разговарате са правом особом, постављате права питања и нудите права решења, морате затражити прави термин. Али морате знати како ово изгледа. Да ли је то телефонски позив, лични састанак или комплетна презентација? Такође морате знати како да превазиђете примедбе или тактику одуговлачења.
Кључ за заказивање састанака је имати доброг самоувереног позиваоца који себе сматра делом тима за продају или развој пословања и може да прође кроз сваку од горе истакнутих тачака.
Персонализовани приступ одређивању састанака са доносиоцима одлука може помоћи у изградњи снажног цевовода, убрзању циклуса продаје и коначном повећању прихода.