确定上线日期和时间表
Posted: Tue Dec 17, 2024 3:49 am
任何专注于成长的公司都必须能够有效地完成销售交易。因此，交易管理是确保任何创收组织的成长和永续性的重要策略。
有效的交易管理不仅可以确保额外的客户关系，还可以透过解释利润、利润和收入数据来最大限度地实现公司目标。适当的交易管理甚至可以追踪市场份额，提供有关特定公司或组织控制多少市场的有价值的资讯。
了解有关交易管理的更多信息，以及如何改进自己的交易管理策略以缩短销售周期。
什么是交易管理？
交易管理是执行交易工作流程和建立交易参数的策略。这些参数可以包括客户历史记录、操作限制、团队成员角色、产品状态等。
交易管理是交易过程中每一步的总纲领，涵盖从推销电话到正式推介再到结束的所有内容。
更好地管理交易的 4 个强大技巧
透过遵循这些技巧，您将获得宝贵的工具来改善组织的销售流程并印尼telegram群 为每个客户或客户体验增加价值，最终更快、更轻松地完成交易。
1. 收集数据
由可衡量的数据支援的高品质参与可以带来最好的客户服务，并最终促成最成交的交易。您应该像在出发之前绘制地图一样对待资料收集和研究：它将帮助您了解您要去哪里，不应该去哪里，以及其他人以前在哪里犯过错误。
资料收集是交易管理中至关重要的第一步，包括找出您的客户的目标客户类型、他们的长期目标和对这些目标的威胁是什么，以及他们的特定痛点是什么。
这个过程不必以正式的方式完成——直接与客户谈论他们的痛点提供了建立重要联系的机会，并让您有机会将他们的挑战与您的产品或服务联系起来。
拥有详细而准确的数据也提供了创新的机会。例如，如果您发现您的潜在客户在某个领域表现不佳，并且您注意到他们可以实施他们没有预料到的新流程、工具或观点，那么您突然不仅成为您公司的有力拥护者，而且也是一位值得信赖的策略家。这种信任可以转化为达成的交易，甚至是扩大的交易、学习机会，甚至可能是产业创新。
在任何情况下，知识确实就是力量，而它始于资料收集。
了解如何透过发现电话收集您需要的资讯并保证良好的买家体验。
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2. 建立多执行绪关系
虽然与潜在客户建立联系很重要，但将所有鸡蛋放在一个篮子里并不明智。购买决策通常涉及多个人，有时您的联络人要么不是决策者，要么无权做出购买决策。透过与公司多个人建立联系来创建多线程关系——这一步骤将确保交易不依赖单一关系。
那么，您在潜在客户的组织内与谁结盟以确保获得支援呢？
这个问题非常重要，因为它会影响您的产品或服务在交易生命周期结束后很长一段时间内的实施方式。例如，与高阶主管建立牢固的关系将确保与将为交易成功投资的主要利益相关者进行策略协调。同样，与技术团队合作将为这些利益相关者提供实施和产品解决方案的权力。
3. 确定上线日期和时间表
如果您透过收集资料并与未来公司的多个人员建立关系来完成尽职调查，请与您的客户确定上线日期，以进一步缩短交易的生命周期。
适当的交易管理将使您达到这样的程度，希望您的客户渴望实施您的产品或服务，并提供上线日期和时间表将确保笔写在纸上并完成交易。对于所有销售，理想的做法是尽可能缩短交易生命周期，从而留出更多时间处理新交易并更快地成长。
4. 掌握定价与采购流程
您可以完美地管理交易周期的每一步，但如果您无法掌控定价和采购流程，仍然会在最后步骤中失去交易。正如我们最近与 Sales Hacker 举行的网路研讨会中所讨论的，在管理交易的最后几个步骤时保持耐心和策略性非常重要。
向潜在客户提供定价详细资讯后，请点击暂停按钮。让您的潜在客户有机会思考您刚刚提供的资讯并有时间回应。练习适应这一阶段对话中不可避免的停顿，并抵制为了完成交易而放弃折扣的诱惑。
对迄今为止您对交易的管理以及您所呈现的价值充满信心。即使您最终需要放弃交易，这也可以为您的潜在客户建立信心。
确保为客户提供正确解决方案的另一个好方法是建立真正的联系。当您透过电话处理定价和采购谈判时，您能够更好地准确了解潜在客户对产品和定价的感受，了解互动的细微差别，并建立更好的立场来直接解决他们的担忧。
最后，不要让情绪主导交易的最后阶段。当您使用不同的杠杆来完成一项复杂的交易时，保持策略方法可能很困难，但遵循明确的流程来达成协议非常重要。
如果您能够清楚地记录交易细节如何满足潜在客户的业务目标，您还可以让他们相信交易的投资回报率，并让他们离在虚线上签字更近一步。
有效的交易管理不仅可以确保额外的客户关系，还可以透过解释利润、利润和收入数据来最大限度地实现公司目标。适当的交易管理甚至可以追踪市场份额，提供有关特定公司或组织控制多少市场的有价值的资讯。
了解有关交易管理的更多信息，以及如何改进自己的交易管理策略以缩短销售周期。
什么是交易管理？
交易管理是执行交易工作流程和建立交易参数的策略。这些参数可以包括客户历史记录、操作限制、团队成员角色、产品状态等。
交易管理是交易过程中每一步的总纲领，涵盖从推销电话到正式推介再到结束的所有内容。
更好地管理交易的 4 个强大技巧
透过遵循这些技巧，您将获得宝贵的工具来改善组织的销售流程并印尼telegram群 为每个客户或客户体验增加价值，最终更快、更轻松地完成交易。
1. 收集数据
由可衡量的数据支援的高品质参与可以带来最好的客户服务，并最终促成最成交的交易。您应该像在出发之前绘制地图一样对待资料收集和研究：它将帮助您了解您要去哪里，不应该去哪里，以及其他人以前在哪里犯过错误。
资料收集是交易管理中至关重要的第一步，包括找出您的客户的目标客户类型、他们的长期目标和对这些目标的威胁是什么，以及他们的特定痛点是什么。
这个过程不必以正式的方式完成——直接与客户谈论他们的痛点提供了建立重要联系的机会，并让您有机会将他们的挑战与您的产品或服务联系起来。
拥有详细而准确的数据也提供了创新的机会。例如，如果您发现您的潜在客户在某个领域表现不佳，并且您注意到他们可以实施他们没有预料到的新流程、工具或观点，那么您突然不仅成为您公司的有力拥护者，而且也是一位值得信赖的策略家。这种信任可以转化为达成的交易，甚至是扩大的交易、学习机会，甚至可能是产业创新。
在任何情况下，知识确实就是力量，而它始于资料收集。
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2. 建立多执行绪关系
虽然与潜在客户建立联系很重要，但将所有鸡蛋放在一个篮子里并不明智。购买决策通常涉及多个人，有时您的联络人要么不是决策者，要么无权做出购买决策。透过与公司多个人建立联系来创建多线程关系——这一步骤将确保交易不依赖单一关系。
那么，您在潜在客户的组织内与谁结盟以确保获得支援呢？
这个问题非常重要，因为它会影响您的产品或服务在交易生命周期结束后很长一段时间内的实施方式。例如，与高阶主管建立牢固的关系将确保与将为交易成功投资的主要利益相关者进行策略协调。同样，与技术团队合作将为这些利益相关者提供实施和产品解决方案的权力。
3. 确定上线日期和时间表
如果您透过收集资料并与未来公司的多个人员建立关系来完成尽职调查，请与您的客户确定上线日期，以进一步缩短交易的生命周期。
适当的交易管理将使您达到这样的程度，希望您的客户渴望实施您的产品或服务，并提供上线日期和时间表将确保笔写在纸上并完成交易。对于所有销售，理想的做法是尽可能缩短交易生命周期，从而留出更多时间处理新交易并更快地成长。
4. 掌握定价与采购流程
您可以完美地管理交易周期的每一步，但如果您无法掌控定价和采购流程，仍然会在最后步骤中失去交易。正如我们最近与 Sales Hacker 举行的网路研讨会中所讨论的，在管理交易的最后几个步骤时保持耐心和策略性非常重要。
向潜在客户提供定价详细资讯后，请点击暂停按钮。让您的潜在客户有机会思考您刚刚提供的资讯并有时间回应。练习适应这一阶段对话中不可避免的停顿，并抵制为了完成交易而放弃折扣的诱惑。
对迄今为止您对交易的管理以及您所呈现的价值充满信心。即使您最终需要放弃交易，这也可以为您的潜在客户建立信心。
确保为客户提供正确解决方案的另一个好方法是建立真正的联系。当您透过电话处理定价和采购谈判时，您能够更好地准确了解潜在客户对产品和定价的感受，了解互动的细微差别，并建立更好的立场来直接解决他们的担忧。
最后，不要让情绪主导交易的最后阶段。当您使用不同的杠杆来完成一项复杂的交易时，保持策略方法可能很困难，但遵循明确的流程来达成协议非常重要。
如果您能够清楚地记录交易细节如何满足潜在客户的业务目标，您还可以让他们相信交易的投资回报率，并让他们离在虚线上签字更近一步。