İyi bir büyüme pazarlamacısı nasıl olur?
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:38 am
Yani büyüme pazarlamacısı olmayı düşünüyorsunuz. Ya da belki markanızda büyüme operasyonlarını yönetecek birini işe almayı düşünüyorsunuz.
Ama aklınızda bir soru var.
İyi bir büyüme pazarlamacısını tam olarak ne oluşturur?
Bu roldeki birinin hangi becerilere ve inançlara sahip olması gerekir?
Bu yazımda, büyüme pazarlamacılarıyla çalışırken kişisel olarak büyük fark yarattığını gördüğüm temel becerileri ana hatlarıyla anlatacağım.
İçindekiler
Harika büyüme pazarlamacıları geniş bir beceri yelpazesine sahiptir
Analitik Beceriler
Yaratıcılık Becerileri
Teknik Beceriler
Stratejik Düşünme Yetenekleri
İyi büyüme pazarlamacıları tarafsız kalır
Özetle
Harika büyüme pazarlamacıları geniş bir beceri yelpazesine sahiptir
Serbest çalışan, danışman veya pazarlamacı olmak için verilen genel tavsiyelerin çoğu uzmanlaşmaktır.
Geçmişte serbest çalışanlara eğitim verirken hep aynı şeyi söylerdim, çünkü bu, ilerlemenin en hızlı yoludur.
Ancak büyüme pazarlaması, bireysel taktiklerden veya tek bir kanala dair bilgiden çok daha fazlasıdır.
İyi bir büyüme pazarlamacısı olmak için geniş bir beceri yelpazesine sahip olmanız gerekir.
Uzaydaki en iyi insanlar eski T şeklindeki pazarlamacı konseptine benzer .
Büyüme pazarlaması modelinin tüm yönlerini Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi anlamanız gerekir, ancak bunlardan birinde uzman olmalısınız.
Benim için derin bilgim metin yazarlığı ve içerikte. Ancak reklam, PR, strateji, SEO ve sosyal medyada deneyimim var.
Dürüst olmak gerekirse, şu anda hangi işi yapabileceğimden emin değilim çünkü bu, garip bir beceri karışımı.
İyi ki büyüme pazarlaması diye bir şey var.
Peki hangi becerilerden bahsediyoruz?
Tam bir liste olmasa da, rahat etmeniz gereken birkaç alan şunlardır.
Analitik Beceriler
Büyüme pazarlamacılarının verileri yorumlamak ve fırsatları belirlemek için güçlü analitik becerilere sahip olması gerekir. Web sitesi trafiğini, dönüşüm hunilerini, atıfları, grupları ve daha fazlasını analiz etmek için Google Analytics gibi araçlarda yetkin olmalıdırlar.
A/B test becerileri, kampanyaları optimize edebilecek deneyler kurmak için kritik öneme sahiptir. Büyüme pazarlamacıları, test popülasyonlarını nasıl hedefleyeceklerini, anlamlı metrikleri nasıl seçeceklerini ve istatistiksel önemi nasıl hesaplayacaklarını bilmelidir.
Müşteri yaşam boyu değeri (LTV), kayıp ve elde tutma gibi metrikleri analiz etmek, büyüme pazarlamacılarının ilerlemeyi ölçmesine yardımcı olur.
Yaratıcılık Becerileri
Büyüme pazarlaması, ilgi çekici kampanyalar ve içerik geliştirmek için yaratıcılığa güvenir. Büyüme pazarlamacıları, açılış sayfaları, e-posta kampanyaları, viral içerik ve daha fazlası için yaratıcı konseptler üzerinde beyin fırtınası yapar.
Metin yazarlığı uzmanlığı, dönüşüm sağlayan pazarlama metinleri ve mesajları oluşturmaya yardımcı olur. Güçlü metinler kullanıcılarla duygusal bağ kurar.
Tasarım becerileri, büyüme pazarlamacılarının estetik açıdan çekici varlıklar yaratmasına olanak tanır. Bu, dönüşüm oranlarını iyileştirir.
Teknik Beceriler
Büyüme pazarlamacılarının pazarlama ve analiz platformlarını anlamaları gerekir. Bunlara Google Analytics, Facebook Business Manager, CRM'ler, e-posta servis sağlayıcıları, atıf araçları vb. dahildir.
HTML, CSS ve JavaScript'in teknik bilgisi, web sitelerinde ve açılış sayfalarında etiketleri ve özelleştirmeyi uygulamak için faydalıdır.
API becerileri, büyüme pazarlamacılarının platformları birbirine bağlamasına ve veri akışlarını otomatikleştirmesine olanak tanır. Bu, verimliliği artırır.
Pazarlama otomasyon araçları da yaygın olarak kullanılıyor, dolayısıyla HubSpot ve Marketo gibi platformlara aşina olmak faydalı olacaktır.
Stratejik Düşünme Yetenekleri
Büyümeyi iş hedefleriyle uyumlu hale getirir – Büyüme pazarlamacıları, gelir, pazar payı, markalaşma vb. etrafındaki genel iş hedeflerine bağlı stratejiler geliştirir.
Büyüme fırsatlarını belirler – Yeni demografi, kanallar veya edinim kaynakları gibi henüz keşfedilmemiş potansiyel alanlarını tespit etmek için verileri analiz eder.
Planlama ve tahmin – Büyümeyi tahmin etmek ve hedefler belirlemek için modeller oluşturur. Hedeflere ulaşmak için girişimler planlar.
Optimizasyon zihniyeti – Kampanyalarda ve süreçlerde sürekli olarak optimizasyon fırsatları arar. Test eder ve yineler.
İşlevler arası liderlik – Ekiplerin uyumlu olmasını sağlamak için işlevler arası çalışır. Satış, ürün, mühendislik ve daha fazlasıyla iş birliği yapar.
Yönetici iletişimi – Verileri kullanarak yöneticilere büyüme fırsatlarını, stratejileri ve sonuçları açık bir şekilde iletir.
Yukarıda da söylediğim gibi, iyi bir büyüme pazarlamacısı olmak için bu konularda uzman olmanıza gerek yok. Bu unsurlarda bir anlayışa ihtiyacınız var.
Ve kişisel olarak, hedef kitlenizi anlamak gibi yumuşak becerilerin daha önemli olduğunu düşünüyorum.
Bu alanların yükleniciler tarafından doldurulması daha zor ve yapay zekanın yükselişiyle birlikte zaman geçtikçe daha az önemli hale gelecekler.
Yaratıcılık, empati ve yaratıcı düşünme daha da önemli hale gelirken, zor beceriler daha az önemli hale gelecek.
Duygusal zekanız önemli bir faktör olacak ancak onun sizi yönetmesine izin vermemelisiniz.
İyi büyüme pazarlamacıları tarafsız kalır
Bunu yapmak kolaydır ve hepimiz bunu yaptık.
Bir deney için zaman, emek ve bazen de para harcıyorsunuz ve onun kazanmasını istiyorsunuz.
Ama aklınızda bir soru var.
İyi bir büyüme pazarlamacısını tam olarak ne oluşturur?
Bu roldeki birinin hangi becerilere ve inançlara sahip olması gerekir?
Bu yazımda, büyüme pazarlamacılarıyla çalışırken kişisel olarak büyük fark yarattığını gördüğüm temel becerileri ana hatlarıyla anlatacağım.
İçindekiler
Harika büyüme pazarlamacıları geniş bir beceri yelpazesine sahiptir
Analitik Beceriler
Yaratıcılık Becerileri
Teknik Beceriler
Stratejik Düşünme Yetenekleri
İyi büyüme pazarlamacıları tarafsız kalır
Özetle
Harika büyüme pazarlamacıları geniş bir beceri yelpazesine sahiptir
Serbest çalışan, danışman veya pazarlamacı olmak için verilen genel tavsiyelerin çoğu uzmanlaşmaktır.
Geçmişte serbest çalışanlara eğitim verirken hep aynı şeyi söylerdim, çünkü bu, ilerlemenin en hızlı yoludur.
Ancak büyüme pazarlaması, bireysel taktiklerden veya tek bir kanala dair bilgiden çok daha fazlasıdır.
İyi bir büyüme pazarlamacısı olmak için geniş bir beceri yelpazesine sahip olmanız gerekir.
Uzaydaki en iyi insanlar eski T şeklindeki pazarlamacı konseptine benzer .
Büyüme pazarlaması modelinin tüm yönlerini Doğru Cep Telefonu Numarası Listesi anlamanız gerekir, ancak bunlardan birinde uzman olmalısınız.
Benim için derin bilgim metin yazarlığı ve içerikte. Ancak reklam, PR, strateji, SEO ve sosyal medyada deneyimim var.
Dürüst olmak gerekirse, şu anda hangi işi yapabileceğimden emin değilim çünkü bu, garip bir beceri karışımı.
İyi ki büyüme pazarlaması diye bir şey var.
Peki hangi becerilerden bahsediyoruz?
Tam bir liste olmasa da, rahat etmeniz gereken birkaç alan şunlardır.
Analitik Beceriler
Büyüme pazarlamacılarının verileri yorumlamak ve fırsatları belirlemek için güçlü analitik becerilere sahip olması gerekir. Web sitesi trafiğini, dönüşüm hunilerini, atıfları, grupları ve daha fazlasını analiz etmek için Google Analytics gibi araçlarda yetkin olmalıdırlar.
A/B test becerileri, kampanyaları optimize edebilecek deneyler kurmak için kritik öneme sahiptir. Büyüme pazarlamacıları, test popülasyonlarını nasıl hedefleyeceklerini, anlamlı metrikleri nasıl seçeceklerini ve istatistiksel önemi nasıl hesaplayacaklarını bilmelidir.
Müşteri yaşam boyu değeri (LTV), kayıp ve elde tutma gibi metrikleri analiz etmek, büyüme pazarlamacılarının ilerlemeyi ölçmesine yardımcı olur.
Yaratıcılık Becerileri
Büyüme pazarlaması, ilgi çekici kampanyalar ve içerik geliştirmek için yaratıcılığa güvenir. Büyüme pazarlamacıları, açılış sayfaları, e-posta kampanyaları, viral içerik ve daha fazlası için yaratıcı konseptler üzerinde beyin fırtınası yapar.
Metin yazarlığı uzmanlığı, dönüşüm sağlayan pazarlama metinleri ve mesajları oluşturmaya yardımcı olur. Güçlü metinler kullanıcılarla duygusal bağ kurar.
Tasarım becerileri, büyüme pazarlamacılarının estetik açıdan çekici varlıklar yaratmasına olanak tanır. Bu, dönüşüm oranlarını iyileştirir.
Teknik Beceriler
Büyüme pazarlamacılarının pazarlama ve analiz platformlarını anlamaları gerekir. Bunlara Google Analytics, Facebook Business Manager, CRM'ler, e-posta servis sağlayıcıları, atıf araçları vb. dahildir.
HTML, CSS ve JavaScript'in teknik bilgisi, web sitelerinde ve açılış sayfalarında etiketleri ve özelleştirmeyi uygulamak için faydalıdır.
API becerileri, büyüme pazarlamacılarının platformları birbirine bağlamasına ve veri akışlarını otomatikleştirmesine olanak tanır. Bu, verimliliği artırır.
Pazarlama otomasyon araçları da yaygın olarak kullanılıyor, dolayısıyla HubSpot ve Marketo gibi platformlara aşina olmak faydalı olacaktır.
Stratejik Düşünme Yetenekleri
Büyümeyi iş hedefleriyle uyumlu hale getirir – Büyüme pazarlamacıları, gelir, pazar payı, markalaşma vb. etrafındaki genel iş hedeflerine bağlı stratejiler geliştirir.
Büyüme fırsatlarını belirler – Yeni demografi, kanallar veya edinim kaynakları gibi henüz keşfedilmemiş potansiyel alanlarını tespit etmek için verileri analiz eder.
Planlama ve tahmin – Büyümeyi tahmin etmek ve hedefler belirlemek için modeller oluşturur. Hedeflere ulaşmak için girişimler planlar.
Optimizasyon zihniyeti – Kampanyalarda ve süreçlerde sürekli olarak optimizasyon fırsatları arar. Test eder ve yineler.
İşlevler arası liderlik – Ekiplerin uyumlu olmasını sağlamak için işlevler arası çalışır. Satış, ürün, mühendislik ve daha fazlasıyla iş birliği yapar.
Yönetici iletişimi – Verileri kullanarak yöneticilere büyüme fırsatlarını, stratejileri ve sonuçları açık bir şekilde iletir.
Yukarıda da söylediğim gibi, iyi bir büyüme pazarlamacısı olmak için bu konularda uzman olmanıza gerek yok. Bu unsurlarda bir anlayışa ihtiyacınız var.
Ve kişisel olarak, hedef kitlenizi anlamak gibi yumuşak becerilerin daha önemli olduğunu düşünüyorum.
Bu alanların yükleniciler tarafından doldurulması daha zor ve yapay zekanın yükselişiyle birlikte zaman geçtikçe daha az önemli hale gelecekler.
Yaratıcılık, empati ve yaratıcı düşünme daha da önemli hale gelirken, zor beceriler daha az önemli hale gelecek.
Duygusal zekanız önemli bir faktör olacak ancak onun sizi yönetmesine izin vermemelisiniz.
İyi büyüme pazarlamacıları tarafsız kalır
Bunu yapmak kolaydır ve hepimiz bunu yaptık.
Bir deney için zaman, emek ve bazen de para harcıyorsunuz ve onun kazanmasını istiyorsunuz.