ඔබ ඔබේ විකුණුම් ඇතුළත් කිරීමේ ක්රියාවලිය ඉක්මන් නොකළ යුතුය
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:01 am
ඔබේ නියෝජිතයින්ට අත්හදා බැලීමට සහ වැරදි කිරීමට කාලය දෙන්න.
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2022 මාර්තු 09 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
නව විකුණුම් නියෝජිතයෙකු විකුණුම් ඇතුළත් ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් අනුගමනය කරන විට ඔවුන්ගේ වර්ධනය පෙන්නුම් කරන පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් සහ විකුණුම් උපකරණ පුවරුවක්.
බොහෝ විකුණුම් ඇතුළත් කිරීමේ වැඩසටහන් සමාන රටාවක් අනුගමනය කරයි. සමාගම සහ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සමඟින් ආරම්භ කරන්න, පසුව විකුණුම් ක්‍රියාවලියට පිවිසෙන්න, පසුව ව්‍යාජ නිරූපණ සහ සොයාගැනීම් ඇමතුම්වල නව කුලීකරුවන්ගේ කුසලතා පරීක්ෂා කර අවසානයේ විකිණීම ආරම්භ කිරීමට ඔවුන්ව අනුමත කරන්න.
ඒකාකාරී බව තිබියදීත්, අද දින විකුණුම් නායකයින් සඳහා ඇති ලොකුම බාධක වලින් එකක් ලෙස ඇතුල් වීම පවතී. විකුණුම් කළමනාකරණ සංගමයේ සහ සේවා ස්ථාන පුහුණු යෙදුම Qstream හි ඒකාබද්ධ වාර්තාවකට අනුව, විකුණුම් සංවිධානවලින් සියයට 38 ක් පමණක් ඔවුන්ගේ ඇතුළත් කිරීමේ වැඩසටහන් ඵලදායී බව හැඟේ. අභියෝගය වර්ධනය වී ඇත්තේ විකුණුම් කණ්ඩායම් දුරස්ථ පුහුණුව සහ ඉහළ පිරිවැටුම් අනුපාත හරහා ගමන් කරන විට පමණි
3 විකුණුම් ඇතුළත් කිරීමේ ඉඟි
සබඳතා ගොඩනැගීමේ අවස්ථා පෝෂණය කරන්න.
ප්‍රායෝගික අත්දැකීම් සමඟ දේශන බිඳ දමන්න.
යථාර්ථවාදී ඉලක්ක තබා ඔබේ නියෝජිතයින්ට වැරදි කිරීමට ඉඩ දෙන්න.
විකුණුම් නායකයෙකු ලෙස, Amyra Rand පැවසුවේ, නියෝජිතයෙකුට හැකි ඉක්මනින් ආදායම් උත්පාදනය කිරීමට හැකි වන පරිදි පුහුණු ක්රියාවලිය වේගවත් කිරීමට බොහෝ විට පීඩනයක් ඇති බවයි. නමුත් ඵලදායී නව කුලී නල මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේ ඇගේ රහස සරලයි - පීඩනයට ඔරොත්තු දීම සහ පුහුණුව ඉක්මන් නොකරන්න.
“ඔබට අලුතින් බඳවා ගන්නා සෑම අවස්ථාවකම, ඔවුන්ව නව කුලී පන්තියකට ඇතුළත් කිරීමට කිසිවෙකුට අවශ්‍ය නැත. ආයතනයක බොහෝ කාලයක් සහ සම්පත් අවශ්‍ය වේ,” නිර්මාණාත්මක සහයෝගීතා වේදිකාවේ Ziflow හි විකුණුම් VP වන Rand පැවසීය. "නමුත් එය අවශ්යයි, විශේෂයෙන්ම සංවිධානයක් පරිමාණයන් ලෙස."
එයින් අදහස් වන්නේ නියෝජිතයෙකු නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් උපාය මාර්ග ගැන ඉගෙන ගනිමින් නිතර බහු-පැය දේශනවල වාඩි වී සිටිය යුතු බව නොවේ. ඒ වෙනුවට, ඔන්බෝඩ් කිරීමේදී ඔවුන් ඉගෙන ගන්නා දේ පුහුණු කිරීමට රෙප් කාමරයක් ලබා දීම සහ අපේක්ෂාවන් නොමැතිව අසමත් වීමට නිදහස ලබා දීමයි. කොච්චර පළපුරුදු රෙප් කෙනෙක් උනත් අලුත් ජොබ් එකක් පටන් ගන්න එක ලේසි නෑ.
ඔබ සැලසුමක් සමඟ නොපැමිණෙන්නේ නම්, එම නව බඳවා ගැනීම් සමාගමෙන් ඉවත් වී මාස කිහිපයකට පසුව නැවත එම ක්‍රියාවලියම සිදු කිරීම නැරඹීමට ඔබට අවදානමක් ඇත.
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
විකුණුම් නායකයින් අසමත් වීම සඳහා SDRs සකසයි
සබඳතා ගොඩනැගීමේ අවස්ථා පෝෂණය කරන්න
ඕනෑම ඇතුල්වීමේ වැඩසටහනක පළමු දින කිහිපය පහත සඳහන් සියල්ල සඳහා පදනම සකසයි.
නව බඳවා ගැනීම් නිෂ්පාදන හෝ විකුණුම් ක්රියාවලිය ගැන ඉගෙන ගැනීමට පෙර, ඔවුන් සමාගමේ මෙහෙවර තේරුම් ගත යුතුය. නිෂ්පාදනය පවතින්නේ ඇයි? සමාගමේ ඉලක්කය කුමක්ද සහ එම සමීකරණයට විකුණුම් ගැලපෙන්නේ කෙසේද? එම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු නොමැතිව, පහත සඳහන් සියල්ල හිස් විය හැකි බව රැන්ඩ් පැවසීය.
ඒකයි Rand හැම වෙලාවෙම පලවෙනි රැස්වීමට CEO හෝ Founder ගේන්නේ. විකුණුම් නායකයෙකුට එම දර්ශනය බෙදා ගත හැකි වුවද, එය ආරම්භකයාගෙන් කෙලින්ම ඇසීම වඩාත් අර්ථවත් වේ. ඔවුන් බොහෝ විට සමාගමක පළමු විකුණුම්කරුවන් වන අතර නිෂ්පාදිතය විකුණන ආකාරය සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයිද යන්න පිළිබඳව පැහැදිලි පණිවිඩ යැවීමක් ඇත.
“අපි හැමෝටම අවශ්‍ය අපට වඩා විශාල මෙහෙවරක් සහ අරමුණක්, එය අපට ලැබෙන කොමිස් චෙක්පතට වඩා විශාලයි,” රැන්ඩ් පැවසීය. "ඔවුන් එම සාකච්ඡාව [ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා සමඟ] නැවත ආවර්ජනය කරන්නේ නම්, එය ඔවුන්ට පුහුණුව පුරා තිත් සම්බන්ධ කිරීමට උපකාරී වනු ඇත."
එතැන් සිට අනෙකුත් කණ්ඩායම් නායකයින් හඳුන්වා දීම ආරම්භ කිරීම වැදගත් වේ.
විකුණුම් නියෝජිතයින් දූපතක වැඩ කරන්නේ නැත. ඔවුන් වට්ටමක් ගැන සාකච්ඡා කරන විට මූල්‍ය සම්බන්ධව සම්බන්ධ විය යුත්තේ කවුරුන්ද, මෘදුකාංග ඒකාබද්ධ කිරීම පිළිබඳ උපදෙස් අවශ්‍ය වූ විට නිෂ්පාදනයේදී ඔවුන්ට උදව් කළ හැක්කේ කාටද සහ ධවල පත්‍රිකා සඳහා අලෙවිකරණයේදී ඔවුන් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබිය හැක්කේ කාටද යන්න ඔවුන් තේරුම් ගත යුතුය. වෙනත් කණ්ඩායම් නායකයින් ඉක්මනින් හඳුන්වා දීමෙන් නියෝජිතයින්ට සමාගමේ විෂය පථය සහ ඔවුන් එයට ගැලපෙන ස්ථානය තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වනවා පමණක් නොව, ඔවුන්ට යමක් අවශ්‍ය වීමට පෙර ස්වාභාවික සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමට ද එය ඉඩ සලසයි.
දෙපාර්තමේන්තු නායකයින්ට බෝඩිං සැසිවලට පැමිණිය හැකි විට සහ සංවාද ස්වභාවිකවම කාර්යාලය වටා ඇති විය හැකි විට මෙය කාර්යාලයේ පහසු වූ බව රැන්ඩ් පිළිගනී. දුරස්ථ සැකසුමක දී, විකුණුම් නායකයින් එම බැඳීම් ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා වඩා චේතනාන්විත විය යුතුය.
“යමෙකු තනිවම රැකියාවකට ගියහොත්, යම් දෙයක් දුෂ්කර වුවහොත් හෝ රැකියාව ඔවුන්ට සාර්ථක නොවන්නේ නම්, ඔවුන් ඉක්මනින්ම අහිමි වීමේ අවදානමක් ඇත ... ඔවුන්ට එම බැඳීම නොමැති නම්, ඔවුන්ට ඇත්තටම හේතුවක් නැත. වැඩට එන්න."
විශාලන සැසි පුද්ගල නොවන බැවින්, විවිධ දෙපාර්තමේන්තු කණ්ඩායම් සාමාජිකයන් සමඟ එකින් එක අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට නියෝජිතයන් ලබා ගන්නා ක්‍රීඩාවක් නිර්මාණය කිරීමට Rand නිර්දේශ කරයි. අතීතයේ දී, ඇය විසින් සංවිධානය කරන ලද බිංගෝ ක්‍රීඩාවක් සංවිධානය කර ඇති අතර එහි සෑම චතුරශ්‍රයක්ම සංවිධානය පුරා සිටින විවිධ සේවකයින් පිළිබඳ විනෝදජනක කරුණු වලින් පිරී ඇත. නව කුලියට පසුව ඔවුන්ගේ සගයන් වෙත ළඟා විය යුතු අතර ඔවුන් ඇලස්කාවට ගොස් තිබේද නැතහොත් ප්‍රංශයේ ඉගෙන ගෙන තිබේද යන්න සොයා බැලිය යුතුය.
ක්‍රීඩා ඔබේ දෙයක් නොවේ නම්, ඔබට ප්‍රීතිමත් හෝරාවක් හමුවීමට සහ ආචාර කිරීමටද හැකිය. වැදගත්ම දෙය නම් නව බඳවා ගැනීම් සඳහා සමාගම තුළ මුල් බැස ගැනීමට අවස්ථාවන් නිර්මාණය කිරීමයි.
නව කුලියට ගැනීම සඳහා අවශ්‍ය වන අවසාන ආධාරක කණුව එකිනෙකා වේ.
ඕනෑම නව නියෝජිතයෙකු සඳහා පළමු මාස කිහිපය ඔවුන්ගේ හඬ සොයා ගන්නා විට ප්‍රතික්ෂේප කිරීම් සහ අරගලයන්ගෙන් පිරී ඇත. විකුණුම් ජාලකරණ සහ පුහුණු ප්‍රජාවක් වන RevGenius හි වැඩසටහන් අධ්‍යක්ෂ Tom Slocum පැවසුවේ ප්‍රවීණ සම වයසේ මිතුරන් දියුණු වන ආකාරය ඔවුන් නරඹන විට එය හුදකලා අත්දැකීමක් විය හැකිය. සමුහය තුළ මුල් කාලයේ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම දුෂ්කර වන විට නව නියෝජිතයින්ට සූදානම් කළ සහායක කණ්ඩායමක් ලබා දෙයි.
බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2022 මාර්තු 09 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
නව විකුණුම් නියෝජිතයෙකු විකුණුම් ඇතුළත් ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් අනුගමනය කරන විට ඔවුන්ගේ වර්ධනය පෙන්නුම් කරන පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් සහ විකුණුම් උපකරණ පුවරුවක්.
බොහෝ විකුණුම් ඇතුළත් කිරීමේ වැඩසටහන් සමාන රටාවක් අනුගමනය කරයි. සමාගම සහ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සමඟින් ආරම්භ කරන්න, පසුව විකුණුම් ක්‍රියාවලියට පිවිසෙන්න, පසුව ව්‍යාජ නිරූපණ සහ සොයාගැනීම් ඇමතුම්වල නව කුලීකරුවන්ගේ කුසලතා පරීක්ෂා කර අවසානයේ විකිණීම ආරම්භ කිරීමට ඔවුන්ව අනුමත කරන්න.
ඒකාකාරී බව තිබියදීත්, අද දින විකුණුම් නායකයින් සඳහා ඇති ලොකුම බාධක වලින් එකක් ලෙස ඇතුල් වීම පවතී. විකුණුම් කළමනාකරණ සංගමයේ සහ සේවා ස්ථාන පුහුණු යෙදුම Qstream හි ඒකාබද්ධ වාර්තාවකට අනුව, විකුණුම් සංවිධානවලින් සියයට 38 ක් පමණක් ඔවුන්ගේ ඇතුළත් කිරීමේ වැඩසටහන් ඵලදායී බව හැඟේ. අභියෝගය වර්ධනය වී ඇත්තේ විකුණුම් කණ්ඩායම් දුරස්ථ පුහුණුව සහ ඉහළ පිරිවැටුම් අනුපාත හරහා ගමන් කරන විට පමණි
3 විකුණුම් ඇතුළත් කිරීමේ ඉඟි
සබඳතා ගොඩනැගීමේ අවස්ථා පෝෂණය කරන්න.
ප්‍රායෝගික අත්දැකීම් සමඟ දේශන බිඳ දමන්න.
යථාර්ථවාදී ඉලක්ක තබා ඔබේ නියෝජිතයින්ට වැරදි කිරීමට ඉඩ දෙන්න.
විකුණුම් නායකයෙකු ලෙස, Amyra Rand පැවසුවේ, නියෝජිතයෙකුට හැකි ඉක්මනින් ආදායම් උත්පාදනය කිරීමට හැකි වන පරිදි පුහුණු ක්රියාවලිය වේගවත් කිරීමට බොහෝ විට පීඩනයක් ඇති බවයි. නමුත් ඵලදායී නව කුලී නල මාර්ගයක් ගොඩනැගීමේ ඇගේ රහස සරලයි - පීඩනයට ඔරොත්තු දීම සහ පුහුණුව ඉක්මන් නොකරන්න.
“ඔබට අලුතින් බඳවා ගන්නා සෑම අවස්ථාවකම, ඔවුන්ව නව කුලී පන්තියකට ඇතුළත් කිරීමට කිසිවෙකුට අවශ්‍ය නැත. ආයතනයක බොහෝ කාලයක් සහ සම්පත් අවශ්‍ය වේ,” නිර්මාණාත්මක සහයෝගීතා වේදිකාවේ Ziflow හි විකුණුම් VP වන Rand පැවසීය. "නමුත් එය අවශ්යයි, විශේෂයෙන්ම සංවිධානයක් පරිමාණයන් ලෙස."
එයින් අදහස් වන්නේ නියෝජිතයෙකු නිෂ්පාදන සහ විකුණුම් උපාය මාර්ග ගැන ඉගෙන ගනිමින් නිතර බහු-පැය දේශනවල වාඩි වී සිටිය යුතු බව නොවේ. ඒ වෙනුවට, ඔන්බෝඩ් කිරීමේදී ඔවුන් ඉගෙන ගන්නා දේ පුහුණු කිරීමට රෙප් කාමරයක් ලබා දීම සහ අපේක්ෂාවන් නොමැතිව අසමත් වීමට නිදහස ලබා දීමයි. කොච්චර පළපුරුදු රෙප් කෙනෙක් උනත් අලුත් ජොබ් එකක් පටන් ගන්න එක ලේසි නෑ.
ඔබ සැලසුමක් සමඟ නොපැමිණෙන්නේ නම්, එම නව බඳවා ගැනීම් සමාගමෙන් ඉවත් වී මාස කිහිපයකට පසුව නැවත එම ක්‍රියාවලියම සිදු කිරීම නැරඹීමට ඔබට අවදානමක් ඇත.
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
විකුණුම් නායකයින් අසමත් වීම සඳහා SDRs සකසයි
සබඳතා ගොඩනැගීමේ අවස්ථා පෝෂණය කරන්න
ඕනෑම ඇතුල්වීමේ වැඩසටහනක පළමු දින කිහිපය පහත සඳහන් සියල්ල සඳහා පදනම සකසයි.
නව බඳවා ගැනීම් නිෂ්පාදන හෝ විකුණුම් ක්රියාවලිය ගැන ඉගෙන ගැනීමට පෙර, ඔවුන් සමාගමේ මෙහෙවර තේරුම් ගත යුතුය. නිෂ්පාදනය පවතින්නේ ඇයි? සමාගමේ ඉලක්කය කුමක්ද සහ එම සමීකරණයට විකුණුම් ගැලපෙන්නේ කෙසේද? එම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු නොමැතිව, පහත සඳහන් සියල්ල හිස් විය හැකි බව රැන්ඩ් පැවසීය.
ඒකයි Rand හැම වෙලාවෙම පලවෙනි රැස්වීමට CEO හෝ Founder ගේන්නේ. විකුණුම් නායකයෙකුට එම දර්ශනය බෙදා ගත හැකි වුවද, එය ආරම්භකයාගෙන් කෙලින්ම ඇසීම වඩාත් අර්ථවත් වේ. ඔවුන් බොහෝ විට සමාගමක පළමු විකුණුම්කරුවන් වන අතර නිෂ්පාදිතය විකුණන ආකාරය සහ එය වැදගත් වන්නේ ඇයිද යන්න පිළිබඳව පැහැදිලි පණිවිඩ යැවීමක් ඇත.
“අපි හැමෝටම අවශ්‍ය අපට වඩා විශාල මෙහෙවරක් සහ අරමුණක්, එය අපට ලැබෙන කොමිස් චෙක්පතට වඩා විශාලයි,” රැන්ඩ් පැවසීය. "ඔවුන් එම සාකච්ඡාව [ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා සමඟ] නැවත ආවර්ජනය කරන්නේ නම්, එය ඔවුන්ට පුහුණුව පුරා තිත් සම්බන්ධ කිරීමට උපකාරී වනු ඇත."
එතැන් සිට අනෙකුත් කණ්ඩායම් නායකයින් හඳුන්වා දීම ආරම්භ කිරීම වැදගත් වේ.
විකුණුම් නියෝජිතයින් දූපතක වැඩ කරන්නේ නැත. ඔවුන් වට්ටමක් ගැන සාකච්ඡා කරන විට මූල්‍ය සම්බන්ධව සම්බන්ධ විය යුත්තේ කවුරුන්ද, මෘදුකාංග ඒකාබද්ධ කිරීම පිළිබඳ උපදෙස් අවශ්‍ය වූ විට නිෂ්පාදනයේදී ඔවුන්ට උදව් කළ හැක්කේ කාටද සහ ධවල පත්‍රිකා සඳහා අලෙවිකරණයේදී ඔවුන් කෙරෙහි විශ්වාසය තැබිය හැක්කේ කාටද යන්න ඔවුන් තේරුම් ගත යුතුය. වෙනත් කණ්ඩායම් නායකයින් ඉක්මනින් හඳුන්වා දීමෙන් නියෝජිතයින්ට සමාගමේ විෂය පථය සහ ඔවුන් එයට ගැලපෙන ස්ථානය තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වනවා පමණක් නොව, ඔවුන්ට යමක් අවශ්‍ය වීමට පෙර ස්වාභාවික සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමට ද එය ඉඩ සලසයි.
දෙපාර්තමේන්තු නායකයින්ට බෝඩිං සැසිවලට පැමිණිය හැකි විට සහ සංවාද ස්වභාවිකවම කාර්යාලය වටා ඇති විය හැකි විට මෙය කාර්යාලයේ පහසු වූ බව රැන්ඩ් පිළිගනී. දුරස්ථ සැකසුමක දී, විකුණුම් නායකයින් එම බැඳීම් ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා වඩා චේතනාන්විත විය යුතුය.
“යමෙකු තනිවම රැකියාවකට ගියහොත්, යම් දෙයක් දුෂ්කර වුවහොත් හෝ රැකියාව ඔවුන්ට සාර්ථක නොවන්නේ නම්, ඔවුන් ඉක්මනින්ම අහිමි වීමේ අවදානමක් ඇත ... ඔවුන්ට එම බැඳීම නොමැති නම්, ඔවුන්ට ඇත්තටම හේතුවක් නැත. වැඩට එන්න."
විශාලන සැසි පුද්ගල නොවන බැවින්, විවිධ දෙපාර්තමේන්තු කණ්ඩායම් සාමාජිකයන් සමඟ එකින් එක අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට නියෝජිතයන් ලබා ගන්නා ක්‍රීඩාවක් නිර්මාණය කිරීමට Rand නිර්දේශ කරයි. අතීතයේ දී, ඇය විසින් සංවිධානය කරන ලද බිංගෝ ක්‍රීඩාවක් සංවිධානය කර ඇති අතර එහි සෑම චතුරශ්‍රයක්ම සංවිධානය පුරා සිටින විවිධ සේවකයින් පිළිබඳ විනෝදජනක කරුණු වලින් පිරී ඇත. නව කුලියට පසුව ඔවුන්ගේ සගයන් වෙත ළඟා විය යුතු අතර ඔවුන් ඇලස්කාවට ගොස් තිබේද නැතහොත් ප්‍රංශයේ ඉගෙන ගෙන තිබේද යන්න සොයා බැලිය යුතුය.
ක්‍රීඩා ඔබේ දෙයක් නොවේ නම්, ඔබට ප්‍රීතිමත් හෝරාවක් හමුවීමට සහ ආචාර කිරීමටද හැකිය. වැදගත්ම දෙය නම් නව බඳවා ගැනීම් සඳහා සමාගම තුළ මුල් බැස ගැනීමට අවස්ථාවන් නිර්මාණය කිරීමයි.
නව කුලියට ගැනීම සඳහා අවශ්‍ය වන අවසාන ආධාරක කණුව එකිනෙකා වේ.
ඕනෑම නව නියෝජිතයෙකු සඳහා පළමු මාස කිහිපය ඔවුන්ගේ හඬ සොයා ගන්නා විට ප්‍රතික්ෂේප කිරීම් සහ අරගලයන්ගෙන් පිරී ඇත. විකුණුම් ජාලකරණ සහ පුහුණු ප්‍රජාවක් වන RevGenius හි වැඩසටහන් අධ්‍යක්ෂ Tom Slocum පැවසුවේ ප්‍රවීණ සම වයසේ මිතුරන් දියුණු වන ආකාරය ඔවුන් නරඹන විට එය හුදකලා අත්දැකීමක් විය හැකිය. සමුහය තුළ මුල් කාලයේ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම දුෂ්කර වන විට නව නියෝජිතයින්ට සූදානම් කළ සහායක කණ්ඩායමක් ලබා දෙයි.