බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
විසින් ලියන ලදී බ්රයන් නෝර්ඩ්ලි
2020 නොවැම්බර් 11 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
සමාජ විකුණුම් නිදර්ශනය
බොහෝ විකුණුම්කරුවන් සඳහා, LinkedIn නොමැතිව ජීවිතය ගැන සිතීම දුෂ්කර ය. ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ජාලකරණය, ඊමේල් යැවීම සහ ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව අන්තර්ගතය බෙදා ගැනීම ඊමේල් සහ සීතල ඇමතුම් ලෙස නවීන විකුණුම් ක්‍රියාවලියට අත්‍යවශ්‍ය වී ඇත.
එහෙත් LinkedIn හි විකිණීම සැක සහිත වූයේ බොහෝ කලකට පෙර නොවේ.
මීට වසර අටකට පෙර ලන්ඩන් විකුණුම් බලකායේ සම්මන්ත්‍රණයකදී LinkedIn කුටියක් පවත්වාගෙන යාම සඳහා ඔහුට ලැබුණු කුතුහලය දනවන බැල්ම රැල්ෆ් වොන්සොසන්ට තවමත් මතකයි. ඒ වන විට VonSosen LinkedIn හි නව විකුණුම් විසඳුම් කණ්ඩායමේ අලෙවිකරණ ප්‍රධානියා ලෙස කටයුතු කරමින් සිටියේය. සමාජ අලෙවිය තවමත් විකුණුම් සම්පූර්ණයෙන්ම අල්ලාගෙන නොතිබූ අතර LinkedIn නැවත ආරම්භ කිරීම සඳහා ස්ථානයක් ලෙස ස්ථානගත කර ඇත - විකුණුම් තණතීරු නොවේ.
“මිනිස්සු මා ළඟට එන අතර ඔවුන් හරියට: 'ඔබ මෙහි සිටින්නේ ඇයි? ඔබ විකුණුම්කරුවන් බඳවා ගන්නවාද?' එය මානසිකත්වය විය, ”වොන්සොසන් පැවසීය.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ලින්ක්ඩ්ඉන් බඳවා ගැනීමේ මෙවලමකට වඩා වැඩි යමක් විය හැකිය යන අදහස හඳුන්වා දීමට VonSosen විය; එය ගැනුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා ඇති කර ගැනීමට භාවිතා කළ හැකිය. නමුත් එය සිදු කිරීම සඳහා විකුණුම් නියෝජිතයින් වේදිකාව සමඟ සම්බන්ධ වන ආකාරය පිළිබඳ මූලික වෙනසක් අවශ්‍ය විය. සේවා යෝජකයින් සඳහා අපේක්ෂකයන් ලෙස නොව ගැනුම්කරුවන්ට සම්පත් ලෙස පෙනී සිටීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය විය.
“ඒ සියල්ල ගැන වූයේ, ඔබ ඔබේ LinkedIn පැතිකඩ පාරිභෝගිකයාට උදව් කරන්නේ කෙසේද?’” දැන් Rever හි CMO සහ SVP විකුණුම් ලෙස කටයුතු කරන VonSosen පැවසීය.
මෙම ප්‍රවේශය පදනම් වූයේ සමාජ විකුණුම් ක්‍රමවේදය මත වන අතර, එය LinkedIn විකුණුම් Navigator වෙත දැනුම් දීමට සහ විකුණුම්කරුවන් සමාජ මාධ්‍ය වෙබ් අඩවිය සමඟ සම්බන්ධ වන ආකාරය වෙනස් කිරීමට උපකාරී වූ රාමුවකි.
විකුණුම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර
සියලුම විකුණුම් නියෝජිතයින් සමාජ විකුණුම් ප්‍රගුණ කළ යුතුය. මෙන්න කොහොමද.
සමාජ විකුණුම් නිදර්ශනය
රූපය: ෂටර්ස්ටොක්
පළමු පියවර වූයේ නිවැරදි හැසිරීම් දිරිමත් කිරීමයි
LinkedIn විකුණුම් මෙවලමක් තැනීමට පෙර, එහි වේදිකාවේ විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් කෙබඳු විය යුතුද යන්න තීරණය කිරීමට අවශ්‍ය විය.
LinkedIn දියත් කළ විට, විකුණුම්කරුවන්ට වේදිකාවෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට වැඩි කාලයක් ගත නොවීය. LinkedIn හි විකුණුම් විසඳුම් පිළිබඳ හිටපු VP සහ ඉගෙනුම් විසඳුම් පිළිබඳ වත්මන් VP වන Mike Derezin ට අනුව විකුණුම් නියෝජිතයින් සහ බඳවා ගන්නන් එහි පිටතට යන පරිශීලකයින්ගේ වඩාත් ක්‍රියාකාරී කණ්ඩායම් දෙක විය. ඒ සමඟම හොඳ සහ නරක හැසිරීම් දෙකම ඇති විය.
“සමාගමේ පළමු මෙහෙයුම් වටිනාකම වන්නේ සාමාජිකයින් පළමුව, සම්පූර්ණ නැවතුමයි. එම නරක පුරුදු දිරිමත් කරන වේදිකාවක් නිර්මාණය කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්‍ය නොවීය.
සමාජ අලෙවියේ මුල් යෝජකයෙකු වන කොකා සෙක්ස්ටන්, වයිල්ඩ් වෙස්ට් මෙන් LinkedIn හි විකුණුම්වල මුල් දින විස්තර කළේය. සමහර නියෝජිතයින් එය සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට භාවිතා කළ අතර, තවත් සමහරු සමාජ සම්මතයන් නොසලකා හරිමින්, ගැනුම්කරුවන් යටපත් කරන ආකාරයෙන් වම් සහ දකුණට වෙඩි තැබූහ. පරිශීලක අත්දැකීම් සමඟ විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් සමතුලිත කරන්නේ කෙසේදැයි සොයා බැලීමට එය LinkedIn සඳහා අභියෝගයක් ඇති කළේය, 2013 හි LinkedIn හි ගෝලීය ජ්‍යෙෂ්ඨ අලෙවි කළමනාකරු ලෙස සම්බන්ධ වූ සහ දැන් සමාජ විකුණුම් උපදේශකයෙකු වන Sexton පැවසීය.
"සමාගමේ පළමු මෙහෙයුම් වටිනාකම සාමාජිකයින් පළමුව, සම්පූර්ණ නැවතුමයි," සෙක්ස්ටන් පැවසීය. "ඔවුන්ට එම නරක පුරුදු දිරිමත් කරන වේදිකාවක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය නොවීය."
LinkedIn හි වාරික දායකත්වය යම් ශේෂයක් ලබා දීමට උපකාරී විය, මන්ද නියෝජිතයින්ට යැවිය හැකි ඊමේල් සහ සම්බන්ධතා ඉල්ලීම් ප්‍රමාණය වැඩි කිරීමට සේවාව සඳහා ගෙවීමට සිදු විය. එහි TeamLink ද ඇතුළත් වූ අතර, නියෝජිතයින්ට ඔවුන්ගේ සගයන් සතුව ඇති සම්බන්ධතා මොනවාදැයි බැලීමට සහ එම සබඳතා විකිණීමට භාවිතා කිරීමට හැකි වන විශේෂාංගයකි.
ගැනුම්කරුවන් සමඟ වෘත්තීය සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට නියෝජිතයින් දිරිමත් කිරීම LinkedIn ප්‍රවර්ධනය කළ හැකි උපාය මාර්ගයක් බවට පත් වූ බව Derezin පැවසීය. එය වෘත්තීය ජාල වෙබ් අඩවියක් ලෙස වේදිකාවේ අරමුණෙහි ස්වභාවික පරිණාමයක් ලෙස සේවය කළේය.
ඉක්මනින්ම, LinkedIn විසින් පිරිනමනු ලබන අනෙකුත් විශේෂාංග - අන්තර්ගතය පළ කිරීමේ හැකියාව සහ අනෙකුත් පරිශීලකයින් සමඟ සම්බන්ධ වීමේ හැකියාව වැනි - සමාජ විකුණුම් ක්‍රමවේදයක් හැඩගැස්වීම සඳහා ස්ථානගත විය.
සමාජ විකුණුම්වල සාර්ථකත්වය සොයා ගැනීම සඳහා ඔබේ ගැනුම්කරුවන් සඳහා වටිනා අන්තර්ගතයන් පළ කිරීම, වෙනත් පුද්ගලයින්ගේ අන්තර්ගතයන් සමඟ සම්බන්ධ වීම සහ අපේක්ෂාවන් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම සඳහා එම අන්තර්ක්‍රියා භාවිතා කිරීම අවශ්‍ය වේ, සෙක්ස්ටන් පැවසීය.
