ʻAʻole ʻo ia i manaʻo e hana. ʻOiai ʻo ia i ʻōwili i kona mau maka i ke ʻano i ka wā i ʻōlelo ai kāna luna ma Xactly. Akā, ua leka uila ʻo ia a kāhea aku i ka mea hoʻolana no ka loaʻa ʻole. No laila, hāʻawi ʻo ia i nā kāmaʻa i pana, a, i kona manaʻoʻiʻo, ua hana.
Ua hoʻouna hou ka manaʻo i kahi leka uila e ʻōlelo Papa helu kelepona hele pololei ana ua loaʻa iā ia nā kāmaʻa a makemake ʻo ia e hoʻonohonoho i kahi hālāwai.
"ʻO ia paha ka mea naʻaupō loa aʻu i hana ai," wahi a Grossman, ka mea e hana nei ma ke ʻano he loiloi hoʻomohala ʻoihana no Xyleme. "Manaʻolana, ʻakaʻaka lākou a ʻaʻole i manaʻo 'He naʻaupō."
ʻOiai ke kūleʻa o ka hana, ʻaʻole i maʻa ʻo Grossman i ka hoʻouna ʻana i nā kāmaʻa pēpē i kēlā me kēia manaʻo āna i lohe ʻole mai ai. ʻAʻole hiki ke scalable. Akā ua hōʻike ka ʻike i ke koʻikoʻi o ka hoʻokomo ʻana i ka noʻonoʻo i ke kaʻina hana.
"ʻO ia paha ka mea lapuwale aʻu i hana ai."
No ka hapa nui o nā SDR, mālama ʻia ka hoʻomau a me ka nui o ka hoʻolaha ʻana ma ke ʻano he kumu nui no ka holomua. Hoʻoikaika nā luna i kēlā me kēia lā he 50 leka uila a me 50 mau kelepona kelepona, a hoʻolalelale ʻia ka polokalamu me nā cadences leka uila.
Akā e noʻonoʻo e hoʻouna ʻia nā leka uila 306.4 biliona i kēlā me kēia lā, e like me Statista. Eia kekahi, ua ʻike ʻo HubSpot ʻo ka awelika o ka wehe ʻana o nā leka uila i nā ʻoihana polokalamu ma kahi o 20 pakeneka . ʻO ka ʻimi ʻana i nā ala e noʻonoʻo ai i ke ʻano āu e manaʻo ai a me ka mea āu e hoʻouna ai he mea nui ia i ka kūleʻa, wahi a Grossman. ʻO ia ke ʻano o kou kū ʻana, a hiki ke lilo i wahi komo i kahi kamaʻilio.
ʻO ka mea pōmaikaʻi, ʻaʻole pono ke kūʻai aku i ke kumu kūʻai o kāu mau KPI i kēlā me kēia lā, ʻaʻole pono e kūʻai i nā props outlandish. Akā, e pili ana ia i ka noiʻi, hoʻopilikino a me ka hoʻokuʻu ʻana iā ʻoe iho i kahi puʻupuʻu liʻiliʻi.
ʻOi aku ma ke kūʻai aku
ʻO ka hōʻailona alakaʻi he mea hoʻopau i ka manawa SDR
Wahine me ka leka uila kiʻi kiʻi
Kiʻi: Shutterstock
ʻO ka Creative Prospecting e pili ana i ka pilikino
Ke ʻimi nei ʻo Nikki Ivey i kahi ala e hoʻonui ai i kāna pūnaewele i ka wā i ʻike ai ʻo ia i kahi ʻatikala Crunchbase e hōʻike ana i nā alakaʻi kūʻai koʻikoʻi e hahai ai ma ka ʻoihana pūnaewele. ʻO ka pāʻani palekana ka leka uila i nā alakaʻi a kuhikuhi i ka moʻolelo, akā ʻaʻole ʻo ia i manaʻo e hopu ʻia ko lākou manaʻo.
Akā, ua loaʻa iā ia ka manaʻo e hana i kahi "kāleka" kikohoʻe no kēlā me kēia alakaʻi. Ke hoʻohana nei i nā kāleka baseball i mea hoʻoikaika a me ka Instagram app, Ripl, Ivey i hoʻokomo i kahi kiʻi o ke alakaʻi kūʻai aku me kahi ʻōlelo a lākou. Ua hoʻouna ʻo ia i kēlā me kēia alakaʻi, e hoʻomaikaʻi ana iā lākou i ke koho ʻia ʻana i ka papa inoa Crunchbase.
"Ke kuʻi nei i ka mea e pili ana i kēlā kanaka a lākou e haʻaheo ai."
Ua hana ka hoʻolālā, me nā alakaʻi noʻonoʻo e like me John Barrows mai JBarrows Training a me Scott Barker mai Outreach e kaʻana hou i kāna pou a pili pū me ia.
ʻOiai ʻaʻole ʻo Ivey e ʻimi nei i kēlā mau ʻoihana, ua kōkua ke ala like iā ia e loaʻa ai ka holomua ma ke ʻano he SDR. E pili ana i ke kūkulu ʻana i ka ʻike pilikino, pili pono no ka manaʻo i hāʻawi ʻia me ka hoʻohana ʻana i kekahi noʻonoʻo waho-ka-pahu.
"Ke kaena nei i ka mea e pili ana i kēlā kanaka a lākou e haʻaheo ai," wahi a Ivey. "He hui ia o ka hyper-personalization a me ka pili. Pono nā hoʻolālā āu e hoʻohana ai i kēlā mau mea. "
ʻOiai ʻaʻohe kumu hoʻohālike no ka noʻonoʻo ʻana, aia kekahi mau ʻanuʻu e hiki ai i nā mea hoʻopiʻi ke hana e hoʻohui i ka manaʻo noʻonoʻo i loko o kā lākou mau kaʻina.
No ka hoʻomaka ʻana, ʻōlelo ʻo Ivey e hoʻolaʻa nā reps i 15 mau minuke i kēlā me kēia manaʻo e noiʻi iā lākou. ʻO ka mea maʻamau, e hoʻohana ʻo ia i kēlā manawa e ʻimi i nā blog, nā wikiō a me nā pūnaewele ʻoihana e ʻike i ka ʻike kūpono e hiki ai iā ia ke hoʻohana e pili me ke kumu. ʻO nā Podcasts kekahi kumu waiwai o ka ʻike, a ʻo nā mea hana e like me Headliner e maʻalahi ke loaʻa i nā mea koʻikoʻi kamaʻilio me ka hoʻolohe ʻole i ka hanana holoʻokoʻa, wahi a Ivey.
E lilo ia ʻike i ke kikowaena o ka hoʻolaha.
