谷歌:情感故事讲述
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:13 am
谷歌是情感故事讲述方面的大师之一。他们最著名的例子是 2010 年超级碗的“巴黎之恋”视频广告。在这则广告中,他们完全通过谷歌搜索讲述了一个爱情故事。2020 年,他们发布了一部名为“洛蕾塔”的新故事,庆祝了原版故事讲述广告的十周年,该故事再次通过展示谷歌的产品和服务讲述了一个情感故事。
这些广告不仅仅是虚构的爱情故事,还能激发人们的情感反应。它们还展示了 Google 如何改善人们日常生活的例子。
Warby Parker:讲述他们的品牌故事
Warby Parker 所做的不仅仅是告诉客户他们的质量 阿富汗 电话号码列表 有多好。他们通过品牌故事来展示这一点。他们的广告“工艺”和“它们的制造过程”向观众介绍了制造过程。他们的故事支持了他们的公司目标,即以低廉的价格制造高质量的眼镜,让每个人都能获得眼部护理。
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利用品牌故事促进销售的 4 个技巧
这四个技巧将帮助您开始讲述品牌故事,以增加您的销售收入。
1. 从以产品为中心转向以客户为中心的销售
成功的品牌故事讲述策略应以客户为中心,而非产品。例如,不要讲述产品性能如何,而要讲述产品如何改善人们的生活。
在销售宣传中使用案例研究是支持您的主张的一种方法,并且通过关注客户而不是产品使您的销售工作更具相关性。
2.让你的故事与观众相关
你的故事应该通过诉诸你的主要客户能够产生共鸣的情境,让受众关心你的信息。例如,好奇专注于讲述父母和婴儿的故事,使用轻柔的音乐,诉诸父母的养育需求。相比之下,耐克则使用运动成功故事,配以激励性音乐和信息,以促使受众采取行动,因为它的主要客户是活跃的成年人。
3. 关注情绪
为了从营销和销售故事中获得最大的反响,你必须专注于一种能够促使观众或读者采取行动的情感。你想让他们感到伤感还是怀旧?你想让他们开怀大笑吗?你想唤起同情吗?
讲述品牌慈善工作的故事可以激发同情心,鼓励客户购买品牌产品以支持慈善工作。同样,案例研究可以给人一种成功感,这可能会促使想要取得同样成功的客户购买产品。您还可以利用员工的幕后故事来使您的业务更人性化并建立更大的信任。
4.保持简单
您不会想用行业术语或复杂的故事情节让读者或观众感到负担过重。相反,请保持信息简单,以免在过度编辑的故事中迷失。
幽默、令人吃惊的事实或相关情况可以吸引观众的注意力。然后,在介绍之后,简单介绍一下主角的历程,最后介绍您的产品或服务为他们带来所需的解决方案。这种格式也适用于 内容营销、 销售宣传和广告。
您不必一次性提供所有解决方案。相反,通过吸引他们的兴趣并鼓励他们返回您的品牌获取更多信息,您将更有效。
创建一个可以转换的故事讲述策略
您的品牌有哪些故事可以分享?
利用您的案例研究、品牌体验和公司价值观,通过讲故事的销售和营销材料来吸引潜在客户并完成销售。
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成功的品牌故事讲述策略应以客户为中心,而非产品。例如,不要讲述产品性能如何,而要讲述产品如何改善人们的生活。
在销售宣传中使用案例研究是支持您的主张的一种方法,并且通过关注客户而不是产品使您的销售工作更具相关性。
2.让你的故事与观众相关
你的故事应该通过诉诸你的主要客户能够产生共鸣的情境,让受众关心你的信息。例如,好奇专注于讲述父母和婴儿的故事,使用轻柔的音乐,诉诸父母的养育需求。相比之下,耐克则使用运动成功故事,配以激励性音乐和信息,以促使受众采取行动,因为它的主要客户是活跃的成年人。
3. 关注情绪
为了从营销和销售故事中获得最大的反响,你必须专注于一种能够促使观众或读者采取行动的情感。你想让他们感到伤感还是怀旧?你想让他们开怀大笑吗?你想唤起同情吗?
讲述品牌慈善工作的故事可以激发同情心,鼓励客户购买品牌产品以支持慈善工作。同样,案例研究可以给人一种成功感,这可能会促使想要取得同样成功的客户购买产品。您还可以利用员工的幕后故事来使您的业务更人性化并建立更大的信任。
4.保持简单
您不会想用行业术语或复杂的故事情节让读者或观众感到负担过重。相反,请保持信息简单,以免在过度编辑的故事中迷失。
幽默、令人吃惊的事实或相关情况可以吸引观众的注意力。然后,在介绍之后,简单介绍一下主角的历程,最后介绍您的产品或服务为他们带来所需的解决方案。这种格式也适用于 内容营销、 销售宣传和广告。
您不必一次性提供所有解决方案。相反,通过吸引他们的兴趣并鼓励他们返回您的品牌获取更多信息,您将更有效。
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