如果你真的不明白站在某人的立場上行走是什麼感覺，那麼就很難突破這個無形的障礙並與某人互動。不要假設他們的一天過得怎麼樣或他們面臨什麼挑戰，而是去實際地和他們一起度過一天。
如果您要向零售業的 CMO 進行銷售，請不要害怕要求 CMO 與您一起度過一天，以便您了解他們的工作、他們關心的內容以及他們的真正問題是什麼。
找出您的潛在客戶問自己的關鍵問題以及您如何回答這些問題。
當你站在他們的立場上走一英里時，你可 美國手機號碼列表 以更好地了解他們真正需要什麼。您將準備好做出更具說服力的宣傳。
不要讓一切自動化
我們生活在自動化時代。事實上，這是 Leadfeeder 的主要賣點之一 - 它可以讓您自動化部分潛在客戶生成流程。
但銷售仍然是建立關係。所以不要把一切都自動化。
當然，不要只是在 LinkedIn 上建立聯繫，而是在連接請求完成後立即進行銷售推銷並自動化。
世界正因自動化而瘋狂。事實並非如此。
亞歷克斯分享：
「事實上，前幾天我和某人交談過，他們說他們每週按序列添加1000 個人，他們只是將其自動化，那就是預訂10 次會議。你的市場很快就會被燒毀，所以不要'僅僅嘗試讓一切自動化是行不通的。
不要只專注在你、你的產品或你想要的東西。花時間去了解你的潛在客戶，看看他們是否真的需要你所提供的東西。不要只是投球然後跑動。
不要只注重數量
銷售一直是一場數字遊戲。您聯絡的人越多，推銷的人越多，您的銷售額就越大。
如果您一次只關心一兩個帳戶，您可能會失敗。還需要有一定程度的數量。
質 數量 槓桿
試著將數量和品質視為兩個槓桿。你有數量槓桿，你必須向一定數量的人推銷，但你需要平衡它與你的品質。如果你在某一方面過於努力——例如數量——你將無法在你的推介中提供足夠的品質。
但如果你同步這兩個槓桿，那麼你應該會成功。
不要不耐煩
人們總是說，你需要堅持，你需要頑強。許多人看過《華爾街之狼》這樣的電影，並認為這是唯一的銷售方式。
華爾街之狼的反應
他們不斷地推動，認為堅持就會有回報。
如果人們不想要它，就別管他們。
問為什麼沒有什麼錯，但如果他們給了好的答案，就不要打擾他們。或培養他們，保持聯繫，等待合適的時機。
但尊重他們所做的選擇，尊重他們說不的時間。沒有什麼比一個人不斷嘗試更糟糕的了。
你試著表現得友善一次，兩次，第三次，你就會被關上一扇門。
作為特別提款權，這很糟糕，因為這會影響您的信心，但想像一下這對您的品牌的影響。
這看起來不太好。慢慢來，讓潛在客戶與你交談並了解他們的情況，如果他還沒有準備好，如果他現在還沒有準備好，請給它六個月，給它12個月，給它18個月。你會把它們找回來。
添加你自己的味道
我們生活在一個複製貼上的世界。每個人都希望快速得到答案，而且訊息比以往任何時候都多。
範例電子郵件範本、範例銷售腳本、序列；只要谷歌任何東西，你就可以找到例子。
或者您可以看看您的團隊，看看誰是最好的 SDR，然後複製他們所做的事情。很多人害怕嘗試自己的想法，害怕在其中添加自己的味道，因為它們第一次不起作用。
結果，他們放棄了，或只是模仿別人正在做的事情。這可能是新的電子郵件創意、你說話的方式、你的立場、你作為一個人必須向人們提供的東西，因為特別是作為初級SDR 或SDR 中的初級角色，你很容易感覺自己不這樣做。
從其他人那裡了解最有效的工具，看看你可以學到什麼技術和經驗教訓，然後添加你自己的風格。
加入調味鹽bae
找到最適合您的寫作方式、製作影片的獨特方式以及適合您 LinkedIn 的風格。它可以像添加表情符號或其他東西一樣簡單。它可能會增加藝術感
如果您熱愛詩歌，如果您熱愛歌唱音樂，也許您也可以將其他熱情帶入您所做的工作中，即使是作為 SDR 角色，無論是與客戶還是與團隊一起。
有很多方法可以讓您將自己的熱情和興趣帶入工作中，而不僅僅是成為另一個複製貼上自動化的人。
每個人都有一些有價值的東西可以提供，為自己找到這些東西很重要。
結論
特別提款權的立場是一個棘手的問題。你仍然在學習很多關於銷售、你的公司和你的同事的知識。特別提款權成功的核心是保持個人化。
大量生產線索、建立連結的壓力很大。但銷售始終與關係有關。無論有多少軟體系統，它總是回到建立真正的關係。
