Ing pandhuan sing jero iki, sampeyan bakal sinau kepiye Xerox tuwuh saka 12,000 pelanggan nalika diluncurake ing 2009 dadi 135,000 sajrone 3 taun?
Apa ora nyengsemaken?
Utawa kepiye carane sampeyan nerangake manawa Slack saiki regane $ 7 milyar kanthi penghasilan ambalan taunan $ 200 yuta?
Sejatine perusahaan kasebut njupuk marketing B2B kanthi serius. Tim pemasaran dheweke ngerti manawa saluran paling apik kanggo nggayuh bisnis sing mumpuni lan njaluk dheweke ndhaptar.
Aja salah babagan. Perusahaan nggoleki sampeyan saiki. Kenging punapa? Amarga dheweke pengin tuku produk lan layanan sampeyan.
Pitakonan yaiku "kepiye katon bisnis online sampeyan?"
Nalika eksekutif bisnis utawa pembuat keputusan, umpamane, nindakake telusuran ing Google kanggo bisnis sampeyan, apa situs web sampeyan bakal katon ing ndhuwur utawa ing Kaca 34?
Sampeyan bakal nemokake carane Dropbox nambah langganan nganti 60%. Iki uga ngasilake $ 1.1 milyar ing taun 2017 lan dadi merek paling mapan ing panyimpenan awan.
Iku boils mudhun kanggo leveraging strategi marketing digital . Mesthine, dodolan langsung tradisional isih bisa digunakake nanging saiki cukup larang. Yen dibandhingake , iklan TV siaran regane $28 nalika iklan media sosial regane $2,50, radio $10, surat langsung $57.
Kaya sing sampeyan ngerteni, iklan digital Daftar Nomer Ponsel paling dhuwur ing grafik nalika bisnis pengin nggayuh target pamirsa kanthi efisien, nambah penghasilan, lan ngirit dhuwit ing wektu sing padha.
Apa langkah sing sampeyan lakoni supaya perusahaan liya ngerti yen produk, layanan, lan merek sampeyan ana? Kepiye cara ngirim pesen supaya cocog karo bisnis liyane sing sampeyan tekan?
Pendekatan pemasaran B2B cukup unik amarga sampeyan ora nyoba nggayuh konsumen individu nanging bisnis. Pramila sampeyan kudu miwiti nandur modal ing saluran pemasaran B2B.
Riset dening Deloitte nuduhake yen umume perusahaan B2B nyedhiyakake 15% saka anggaran kanggo marketing saben taun, lan belanja CMO ing media sing dibayar tambah saka 22% dadi 25, miturut Gartner CMO Spend Survey 2017-2018 .
OneIMS
Amarga tujuan sampeyan yaiku nambah kesadaran merek, ngasilake bisnis, lan nambah dodolan, lan ngembangake hubungan jangka panjang karo merek liyane sing bakal bertahan nganti pirang-pirang taun - sampeyan kudu ngetrapake praktik paling apik pemasaran B2B modern.
Aja mung mbuwang dhuwit menyang saluran sing mengkilat sabanjure, pikirake karo tim manajemen sampeyan lan gawe keputusan sing bener.
Yen sampeyan ora ngerti carane miwiti, aja padha sumelang, kita bakal nuduhake sampeyan persis carane nindakake. Iku cukup prasaja yen sampeyan tindakake pandhuan sugih iki.
Mesthi wae, bisa uga ana tumpang tindih ing antarane strategi pemasaran B2B lan B2C, nanging asring, sampeyan butuh rencana sing beda kanggo nglakokake kampanye B2B sampeyan.
Apa Pemasaran B2B?
Pemasaran B2B nuduhake strategi lan praktik paling apik sing digunakake perusahaan kanggo promosi produk lan layanan menyang bisnis liyane.
Sampeyan pengin nggawe 'rencana pemasaran' sing bisa digunakake tim sampeyan kanggo ngasilake lead sing konsisten, nambah lalu lintas situs web, lan dadi merek sing kuwat.
OneIMS
Tujuane supaya bisnis liyane ndeleng keuntungan saka produk sampeyan tanpa diapusi utawa diapusi.
Sanajan ana sawetara cara kanggo nyebarake kampanye pemasaran B2B, tujuan utama kanggo 'menehi' nilai luwih dhisik sadurunge njaluk komitmen minangka imbalan. Kita bakal luwih rinci ing ngisor iki…
Ngembangake Strategi Pemasaran B2B
Strategi pemasaran B2B sampeyan nyedhiyakake rencana langkah demi langkah kanggo nggayuh tujuan sampeyan. Ora cukup kanggo nggambarake pira pimpinan bisnis sing pengin dipikolehi sajrone setaun, kudu ana rencana kanggo nggayuh.
Tindakake 4 langkah iki kanggo ngembangake strategi pemasaran b2b:
1). Olahpesen Merek sing Efektif: Sadurunge bisa nyiarake pesen merek menyang target pamirsa, sampeyan kudu yakin babagan nilai sing digawa menyang pasar - mung akal sehat.
Proposisi Nilai Unik (UVP) sampeyan kudu jelas lan tim sampeyan kudu ngerti supaya bisa, kanthi luwih apik, komunikasi karo pamirsa.
Contone, FreshBooks duwe pesen merek sing bisa dingerteni "All-In-One Small Business Invoicing and Accounting Solution."
OneIMS
Apa pesen merek sampeyan? Apa pelanggan becik sampeyan bisa ngubungake saka jarak mil?
Sayange, akeh perusahaan B2B sing berjuang kanggo ngenali lan njlentrehake pesen utama adhedhasar prioritas merek lan apa sing dibutuhake pelanggan. Kanggo nindakake kanthi bener, nyorot keuntungan paling kuat minangka proposisi nilai unik sampeyan.
Yen bisnis sampeyan nyedhiyakake alat manajemen proyek kanggo teknologi. perusahaan, contone, banjur UVP sampeyan bakal padha karo samubarang iki:
Solusi Manajemen Proyek Sederhana Kanggo Bisnis Sampeyan
Gampang Ngatur Proyek Kanthi Tim Sampeyan
Tim Sampeyan, Piranti Lunak Kita, Tim sing Bisa Dipercaya
Sawise sampeyan nemtokake apa sing penting kanggo merek sampeyan, iki bisa uga wektu paling apik kanggo ngembangake strategi kanggo nggayuh pamirsa liwat macem-macem saluran online lan offline.
2). Analisis Kompetitif: Iki minangka langkah efektif sing ngidini sampeyan Spy pesaing lan niru strategi ing kampanye sampeyan.
Liwat analisis kompetitif, sampeyan bakal ngerti taktik lan metode pemasaran sing paling efektif kanggo nyambungake karo pelanggan ing industri sampeyan.
Analisis kompetitif penting amarga ngidini sampeyan Temokake, Segmen, Lacak, lan Ukur kinerja ing saluran pemasaran sampeyan - kanggo nemtokake manawa strategi sampeyan ngasilake asil kaya sing ditindakake para pesaing sampeyan.
OneIMS
Siji-sijine sing bisa ditindakake yaiku ngerteni kenapa pesaing sampeyan tansah peringkat luwih dhuwur tinimbang situs web bisnis sampeyan ing dhaptar organik Google.
Ing kasus iki, analisis cepet karo alat SEMrush sing mbukak tembung kunci sing ditargetake pesaing sing sampeyan ora ngerti. Sampeyan uga bakal weruh backlinks paling apik sing nyopir peringkat panelusuran.
