这是一个大胆的策略，但我们有信心它会奏效。通，我们已经看到了成功。在削减营销支出并将这些资金投入到 BDR 渠道团队后，我们大幅降低了每次演示的成本。这一成功证明了我们的策略是有效的。我们知道我们的谈话轨迹和我们的宣传，所以下一步是加大对 BDR 团队的投资，增加一个意图策略，看看我们能走多远。
正如我们所料，这些新的 BDR 取得了巨大的成功。仅实施四周后，我们的 韩国姓名手机号 团队就完成了 100% 的合格机会配额，并达成了两笔成功交易。我们之所以能够做到这一点，是因为我们利用了意向数据以及我们久经考验的出站业务开发最佳实践。
以意图信号为目标的制胜策略
当你进行外向型营销时，你要做的第一件事就是确定你的理想客户档案(ICP)。虽然这是一个很好的开始，但这还不够。你必须将其精简到哪些理想公司最有可能立即购买。外面有数百万家公司，但我们只有这么多。我们只有四个人可以合作，所以我们必须弄清楚首先要追逐哪些公司。
为了缩小范围，我们提出了以下问题：哪些公司符合条件？他们是否对 Lusha 之类的产品表现出购买信号？这就是意向数据的用武之地 - 它显示哪些符合您的 ICP 的公司目前正在寻找类似您的解决方案的产品。
使用意图进行此类操作的主要优势在于它有助于确定帐户的优先级。意图数据向我们展示了哪些公司（以及哪些位置）正在积极搜索与我们相关的主题。对于我们的团队来说，这些主题是与我们的工具相关的关键字，例如“潜在客户生成软件”和“外向销售开发”或竞争对手名称。
这是我们可以添加到潜在客户评分中的另一层，以突出最能接受我们提供的产品的潜在客户。了解谁目前正在研究我们提供的解决方案，使我们的 BDR 团队能够通过高度相关的消息高度关注这些设定的位置。
换个角度想：我不太会钓鱼，但我知道你可以为你的船买雷达，它能告诉你哪些地方鱼最多。使用雷达，你可以决定在哪里撒网或钓鱼。这并不能保证你能捕到所有的鱼，但它增加了你成功的几率，因为你知道它们可能在哪里。这就是使用意图数据的工作原理：它是一种让你采取更有针对性的方法，向你展示哪个群体最有可能转变，并指导你在那里撒网。
