3.优先考虑搜索多个相关主题的公司。
– George Nammour，业务发展总监
意向主题的得分取决于公司对该主题的兴趣程度。这直接关系到他们购买 葡萄牙手机号 与该主题相关的产品的可能性。得分的计算方法是将公司的兴趣与数据库中的所有其他公司进行比较。因此，得分高的公司对某个主题的研究比其他公司更多。
让我们再次使用 CRM 示例更简单地说明这一点。如果符合您的典型客户资料的公司在“客户关系管理 (CRM)”主题上的意向得分为 80，则意味着他们搜索该主题的次数比同一领域的其他公司多得多。使用此信息，您可以放心地联系该公司所在地的 3-5 名潜在联系人。
意向主题得分可让您确定推广的优先顺序，并从表现出最大兴趣的公司开始。这些公司是您最有可能在买家旅程的正确阶段遇到的公司。这些公司是您应该追求的公司——将成为活跃买家的公司。
选择在单一主题上得分最高的公司是很有诱惑力的。但是，如果你想要最好的潜在客户，请优先考虑那些在多个主题上都符合要求的公司，即使他们的得分没有那么高。扩展上面的例子，一家在“CRM 最佳实践”上得分为 70、在“Salesforce (CRM)”上得分为 62、在“CRM 软件”上得分为 65 的公司可能比一家在“客户关系管理 (CRM)”上得分为 80 的公司更愿意购买。
这只是如何使用意向数据找到最有购买意愿的潜在客户的一个小例子。欢迎参加3 月 28 日的免费网络研讨会，届时将有来自 Lusha 和我们合作伙伴 Bombora 的专家小组参加。我们将讨论如何利用意向数据，在其他外向营销工作中脱颖而出，优先考虑潜在客户，并确定良好意向数据的不同之处。在此注册。
关键要点：
意图信号可用于个性化您的推销，从而带来更热情的电话营销。
