1. 情境廣告的特點
上下文廣告如何運作
根據使用者輸入的查詢，在搜尋引擎（例如 Yandex）中向使用者顯示上下文廣告。也就是說，如果一個人搜尋“購買智慧型手機”，他會看到來自線上商店的包含智慧型手機優惠的廣告。此類廣告是在 Yandex Direct 服務中設定的。
上下文廣告的主要優點是它顯示給「熱門」受眾——那些已經在尋找你的產品或服務的人。因此，這裡的訂單和來電轉換通常相當高。但也有一個缺點 - 高競爭和每次點擊成本，特別是在流行的商業主題中。
設定上下文廣告
對於有效的上下文廣告，重要的是選擇要顯示廣告的正確關鍵字，使用否定關鍵字切 手機號碼資料庫列表
斷非目標查詢，編寫銷售標題和廣告文字，並設定快速連結。廣告引導的登陸頁面同樣重要 - 它必須與使用者的請求相關，具有清晰的介面、號召性用語和工作聯絡人擷取表單。
例如，對於我們的客戶（一家家用電器線上商店），我們在 Yandex 搜尋上設定了廣告，用於查詢與購買洗衣機、冰箱和電視相關的查詢。這些廣告展示了獨特的好處——免費送貨、折扣、分期付款。結果，來自廣告的訂單數量增加了 120%。
2. 有針對性的廣告機會
定向廣告如何運作
有針對性的廣告顯示在社群網路 VKontakte、Odnoklassniki、Facebook 等。在這裡，廣告不是被那些正在尋找您的產品的人看到的，而是被那些可能對其感興趣的人看到的。廣告是根據目標受眾的大量參數量身定制的——性別、年齡、地理位置、興趣、行為。
定位的優點是覆蓋範圍大、能夠定位非常狹窄的目標受眾以及比上下文中的每次點擊成本更低。但這裡的轉換率通常較低，因為用戶不主動搜尋。然而，有針對性的廣告對於形象宣傳和提高品牌知名度非常有效。
定向廣告的類型
您可以投放各種針對性的廣告格式：
動態消息中包含圖片或影片的帖子
故事
Instagram feed 上的廣告
多圖像輪播
行動裝置全螢幕廣告
對於我們的一個客戶，一家服裝店，我們在 Instagram feed 和故事中推出了一系列廣告，針對 18-30 歲對時尚感興趣的女孩。由於明亮的視覺效果和銷售文字，廣告吸引了許多新訂閱者加入該商店的帳戶，並帶來了 20 萬盧布的銷售額。
3. 背景與目標的比較
推廣目標
上下文廣告更能解決了潛在客戶生成和針對性行動的問題。此目標更適合提高品
牌知名度，向目標受眾通報產品和促銷活動，並致力於形象。目標受眾
在上下文廣告中，我們的目標受眾是已經對我們的產品感興趣並且位於銷售漏斗底部的受眾。在目標中，我們「預熱」冷漠的目標受眾，他們還不了解我們，或沒有考慮購買。
成本和回報
上下文廣告的點擊成本通常比定向廣告高，但也更具針對性。背景可以提供此時此地的銷售線索和銷售，而目標定位則更適合未來。將兩種類型的廣告結合起來可以產生協同效應，可以使銷售額倍增。
4. 如何在情境和目標之間進行選擇
上下文廣告和定向廣告之間的選擇取決於業務領域、目標受眾、廣告活動目標和預算。以下是一些選擇技巧：
如果您的主要目標是產生潛在客戶和銷售，請從上下文廣告開始。透過這種方式，您將吸引最熱門的準備購買的受眾。
如果您正在推廣受眾不熟悉的新產品，目標將有助於提高其認知度並塑造形象。
為了推廣根據視覺效果選擇的個人品牌、服務和產品，有針對性的廣告非常適合，尤其是在 Instagram 上。
季節性產品可以使用基於搜尋查詢的上下文和基於使用者行為的定位來推廣。
最好的選擇是使用綜合方法，將吸引和轉換受眾的不同階段的背景和目標結合起來。
5. 使用上下文和目標的範例
家具店案例
為了推廣線上家具店，我們在 Yandex Direct 中推出了上下文廣告，用於查詢與購買沙發、床、衣櫃和桌子相關的查詢。此外，我們也為那些已經造訪過該網站的使用者設定了重定向。
同時，我們在 VKontakte feed 上推出了廣告，針對年輕家庭和最近完成裝修的家庭。這些廣告不僅包含銷售優惠，還包含有關家居裝修的有用內容。結果，來自上下文的流量使銷售額增加了 150%，而該目標帶來了 30% 的品牌知名度並增加了來自社交網路的銷售額。
