在经济复苏似乎成为现实的时候，所有经济主体都在高调宣扬中小企业作为复苏引擎的重要性。中小企业的入站营销是一种缓慢但以最少的投资就能为您的公司带来巨大效益的策略。
无论好坏，在这五六年的危机中，我们目睹了成千上万的中小企业消失，绝大多数面临经济和金融资源专门用于主营业务的情况。
然而，在这场克服危机的斗争中，随着数字营销作为营销活动活力化关键杠杆的出现，传播和营销模式发生了深刻的转变。这个过程代表了用户和公司行为的循环变化。我不厌其烦地重申，经济危机并不是这一变化的原因，而只是这一变化的加速器。
品牌普遍减少了预算，并以投资回报率为导向，寻求转化或直接销售。用户的消费习惯已经改变（很难想象一个90后的年轻人会去买一份报纸，更不愿意为内容付费）。虽然一切都有其优点和缺点，但投资大众媒体，如 南非電話打來 电视、报刊、杂志、广播、户外、电影和互联网需要高额投资，而SEO和SEM策略、RTB广告、eCRM、联盟、社交媒体等，它们意味着较低的投资和理论上的影响销售关系。
从这个意义上说，数字环境成为启动入站营销策略的资本武器。中小企业必须集中精力制定这些入站营销策略，而不仅仅是考虑社交媒体是为大公司保留的还是简单地认为他们不需要它。虽然我稍后会重复，但你应该知道，在数字领域发起行动是“永远”的事情。例如，SEO（我建议阅读SEO from Scratch这篇文章）。
中小企业必须从专业的角度进行入站营销，而不需要复杂的复杂性，而不仅仅是拥有一个静态网站或一个聪明的侄子来处理这些问题。有成百上千的专家能够以合理的投资和专业的方式制定数字战略。我建议您阅读iSolated的这篇文章 ： 入站营销策略的 5 个支柱。
请记住这一点：不去那里比去那里更昂贵！
中小企业启动数字化进程的建议：
有专业人士：表兄弟、姐夫、邻居都不值得了。确保您选择一位值得信赖、经验丰富的专业人士。一个好的选择公式是网络本身。了解您的声誉、您的博客或公司、您的关注者等。我建议您查看他们的Klout分数（一种衡量人们“数字声誉”的工具）。
服务成本：您将看到一个简单网站的预算差异。数字服务需要时间和知识。不信任过剩和缺陷。在我看来，管理博客和主要社交网络（Facebook、Twitter、Google+ 和 Linkedin）的费用在300 到 600 欧元之间是合理的。
准备好“开放”：如果您确实想获得与专业或数字营销机构签约的服务的回报，则必须共享所有信息。分享公司的来龙去脉、目标、弱点、利润等对于顾问能够优化他们的工作至关重要。
目标和 KPI： 与聘请的专业人员一起定义它们。没有指标就没有结果的演变。
避免滥用：一旦第一阶段完成，许多其他阶段就会到来。确保您签订合同的服务和软件是“开放的”。我可以告诉你无数中小企业被其聘请的专业人士束缚手脚的案例。我建议您联系中小企业咨询服务机构，为您的网站起草所有权合同、密码保护、社交资料的所有权等。
结果：正如您必须就定量目标（访问量、注册量、转化量）和定性目标（参与度、跳出率、页面浏览量等）达成一致，您必须构建自己的仪表板，以便能够评估和分析合规程度与目标。
好吧，让我们努力实现数字化。
