如何为医疗保健营销制定可靠的 B2B PPC 策略
Posted: Sat Dec 14, 2024 8:08 am
苏西·凯利
按点击付费 (PPC) 活动可能令人望而生畏，尤其是当你考虑到平均小企业主为每条 PPC 广告支付约 54 美元时。
成功开展 PPC 广告活动也很复杂——在线投放医疗保健广告的实际情况比竞标关键词来设置展示广告然后让 Google 完成工作要复杂得多。您必须知道如何设置广告活动来吸引优质流量，然后拥有一个系统来获取广告活动洞察，以优化您的广告并推动转化。
一个错误的举动就可能导致您的医疗保健公司最终浪费大量资金而得不到预期的效果。
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设计能给你带来回报的PPC 策略
不要灰心，因为我们有好消息要告诉 B2B 医疗保健公司。事实上，入站营销知识将帮助您制定有效的 PPC 活动策略。
了解目标受众及其痛点对于制定创意内容和定位策略至关重要。通过 马来电话号码 确定理想受众的人口统计、兴趣和在线行为，您可以定制广告系列、自定义消息传递并选择正确的投放渠道，以最大限度地提高 PPC 效果。
以下是如何将入站营销基本原理应用于B2B PPC 策略，从而为您带来源源不断的回报。
瞄准漏斗的开始和中部
当您在广告上投入大量资金时，您希望它能发挥作用。而为了让它发挥作用，您需要销售，对吗？因此，营销团队通常将他们的PPC 策略导向那些似乎已准备好的合格潜在客户，这是有道理的。
然而，这种策略往往会适得其反，因为如果这些广告还没有完全准备好，你就只是在浪费钱。将所有 PPC 广告都定位在漏斗底部就像是本末倒置。
但是，您可以使用 PPC 广告来提高品牌知名度并向新的受众介绍您的品牌，为未来的参与和转化奠定基础。
值得投入一些“了解你”的对话，提供信息丰富且引人入胜的内容，以便你可以建立信誉，建立信任并培养与潜在医疗保健客户的关系，引导他们完成购买者的旅程。
从那里，您可以开始扩展广告，以获得更深入的、以买家为导向的材料和优惠。
借助设计精良、注重用户体验的网站，您可以通过获取联系信息或鼓励注册新闻通讯、网络研讨会或其他潜在客户信息来吸引有价值的潜在客户。然后，可以通过有针对性的后续活动逐渐培养这些潜在客户，从而制定可靠的B2B PPC 策略。
从一开始就培养访客和潜在客户是所有PPC 策略中最成功的之一，其中包括在购买者周期的开始和中期阶段花钱投放针对潜在客户的 PPC 广告。
明智地进行PPC关键词分析
人们可能认为以关键词目标开始是合乎逻辑的。然而，这种假设往往会误导营销人员，导致适得其反的策略。例如，在推广提供电子健康记录 (EHR) 的软件时，人们可能会倾向于使用“EHR”或“EMR”等宽泛的搜索词。然而，这种方法可能会无意中吸引那些寻求自己医疗记录的个人，而不是使用 EHR 系统的临床医生。
这种错位可能会无意中推开潜在客户，并导致无意的广告策略错误。相反，销售和营销团队应该仔细考虑PPC关键字分析，并将他们对目标受众的理解与强大的AI洞察相结合，以获得最佳效果。
例如，考虑利用 Google Ads 的创新型自学 AI 技术AlphaGo Zero，该技术可以深入研究过去的数据以发现趋势和模式。通过利用这些洞察，广告客户可以获得有关定位策略的宝贵指导，从而有效地与潜在客户建立联系。这种复杂的方法可确保广告覆盖更相关的受众，从而最大限度地提高参与和转化的机会。
根据Influencer Marketing Hub 的《AI 营销基准报告》，61.4% 的营销人员已将 AI 融入其营销策略中，其中 44.4% 的营销人员专门将其用于内容创作。
AI 软件擅长数据分析和快速测试大量广告变体等任务。利用 AI 技术制定有效的医疗保健PPC 策略已变得不可或缺，因为它们在优化性能方面具有出色的速度和有效性。
连接到有效的登陆页面
令人震惊的是，市场上有数量惊人的 PPC 广告只是将搜索者引导到一般的主页或其他一些通用内容，而这些内容根本无法吸引访问者进行深入挖掘。
您最好创建 PPC 广告，让访问者点击进入可进行转换的着陆页。该页面应与用于找到您的关键词短语以及广告本身有明确关联。成功的着陆页加载速度快、易于扫描、包含相关图像或图形，并优雅地引导访问者采取下一步行动，从而进一步教育他们。
鼓励潜在客户请求演示或预约会议是任何医疗保健网站的关键目标。因此，制作高转化率的登录页面成为医疗保健营销策略中必不可少的部分。尽管创建登录页面看似简单，但微调每个元素以优化转化率却是一项多方面的挑战。
修改您的目标网页或实施重大更改并不总是必要的。即使是微小的调整，例如优化标题、表单字段或图像，也有可能为您的PPC 策略带来实质性的结果。通过进行这些渐进式更改，您可以随着时间的推移积累显着的改进。
获取医疗保健广告活动的支持
专注于医疗保健的数字营销机构可以将其专业知识转化为明智的PPC 关键字分析、高质量潜在客户的识别以及广告支出回报的精确估算。在 Spot On，我们帮助指导公司完成B2B PPC 战略的每一步，并执行善于应对与医疗保健相关的广告限制的广告活动。通过精心策划的医疗保健数字广告活动，您可以接触到顶级潜在客户并促进转化。准备好了解我们如何支持您的医疗保健广告目标了吗？立即与我们安排咨询。
按点击付费 (PPC) 活动可能令人望而生畏，尤其是当你考虑到平均小企业主为每条 PPC 广告支付约 54 美元时。
成功开展 PPC 广告活动也很复杂——在线投放医疗保健广告的实际情况比竞标关键词来设置展示广告然后让 Google 完成工作要复杂得多。您必须知道如何设置广告活动来吸引优质流量，然后拥有一个系统来获取广告活动洞察，以优化您的广告并推动转化。
一个错误的举动就可能导致您的医疗保健公司最终浪费大量资金而得不到预期的效果。
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设计能给你带来回报的PPC 策略
不要灰心，因为我们有好消息要告诉 B2B 医疗保健公司。事实上，入站营销知识将帮助您制定有效的 PPC 活动策略。
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瞄准漏斗的开始和中部
当您在广告上投入大量资金时，您希望它能发挥作用。而为了让它发挥作用，您需要销售，对吗？因此，营销团队通常将他们的PPC 策略导向那些似乎已准备好的合格潜在客户，这是有道理的。
然而，这种策略往往会适得其反，因为如果这些广告还没有完全准备好，你就只是在浪费钱。将所有 PPC 广告都定位在漏斗底部就像是本末倒置。
但是，您可以使用 PPC 广告来提高品牌知名度并向新的受众介绍您的品牌，为未来的参与和转化奠定基础。
值得投入一些“了解你”的对话，提供信息丰富且引人入胜的内容，以便你可以建立信誉，建立信任并培养与潜在医疗保健客户的关系，引导他们完成购买者的旅程。
从那里，您可以开始扩展广告，以获得更深入的、以买家为导向的材料和优惠。
借助设计精良、注重用户体验的网站，您可以通过获取联系信息或鼓励注册新闻通讯、网络研讨会或其他潜在客户信息来吸引有价值的潜在客户。然后，可以通过有针对性的后续活动逐渐培养这些潜在客户，从而制定可靠的B2B PPC 策略。
从一开始就培养访客和潜在客户是所有PPC 策略中最成功的之一，其中包括在购买者周期的开始和中期阶段花钱投放针对潜在客户的 PPC 广告。
明智地进行PPC关键词分析
人们可能认为以关键词目标开始是合乎逻辑的。然而，这种假设往往会误导营销人员，导致适得其反的策略。例如，在推广提供电子健康记录 (EHR) 的软件时，人们可能会倾向于使用“EHR”或“EMR”等宽泛的搜索词。然而，这种方法可能会无意中吸引那些寻求自己医疗记录的个人，而不是使用 EHR 系统的临床医生。
这种错位可能会无意中推开潜在客户，并导致无意的广告策略错误。相反，销售和营销团队应该仔细考虑PPC关键字分析，并将他们对目标受众的理解与强大的AI洞察相结合，以获得最佳效果。
例如，考虑利用 Google Ads 的创新型自学 AI 技术AlphaGo Zero，该技术可以深入研究过去的数据以发现趋势和模式。通过利用这些洞察，广告客户可以获得有关定位策略的宝贵指导，从而有效地与潜在客户建立联系。这种复杂的方法可确保广告覆盖更相关的受众，从而最大限度地提高参与和转化的机会。
根据Influencer Marketing Hub 的《AI 营销基准报告》，61.4% 的营销人员已将 AI 融入其营销策略中，其中 44.4% 的营销人员专门将其用于内容创作。
AI 软件擅长数据分析和快速测试大量广告变体等任务。利用 AI 技术制定有效的医疗保健PPC 策略已变得不可或缺，因为它们在优化性能方面具有出色的速度和有效性。
连接到有效的登陆页面
令人震惊的是，市场上有数量惊人的 PPC 广告只是将搜索者引导到一般的主页或其他一些通用内容，而这些内容根本无法吸引访问者进行深入挖掘。
您最好创建 PPC 广告，让访问者点击进入可进行转换的着陆页。该页面应与用于找到您的关键词短语以及广告本身有明确关联。成功的着陆页加载速度快、易于扫描、包含相关图像或图形，并优雅地引导访问者采取下一步行动，从而进一步教育他们。
鼓励潜在客户请求演示或预约会议是任何医疗保健网站的关键目标。因此，制作高转化率的登录页面成为医疗保健营销策略中必不可少的部分。尽管创建登录页面看似简单，但微调每个元素以优化转化率却是一项多方面的挑战。
修改您的目标网页或实施重大更改并不总是必要的。即使是微小的调整，例如优化标题、表单字段或图像，也有可能为您的PPC 策略带来实质性的结果。通过进行这些渐进式更改，您可以随着时间的推移积累显着的改进。
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