在其领域内具有专业知识的商业前景往往会使即使是最自信的销售人员也担心无法回答技术问题或无意中说错话而显得很愚蠢。
在某些行业（例如技术、金融和其他复杂的解决方案销售环境）中，您的客户对行业的技术细节甚至您的具体解决方案的理解往往比您更深入、更成熟。这就是现实。
例如，财富 500 强公司的 CIO 几乎总是比普通技术 印度姓氏列表 客户经理拥有更深厚的技术背景。您可能对您的细分市场或特定产品套件有更好的了解，但这可能就是您的优势所在。
那么，成功的销售人员如何处理这些类型的销售情况呢？毕竟，如果你想达成大笔交易并实现盈利，你就必须寻求专家的帮助，对吗？
为了有效地向专家销售，你需要做以下三件事：
1. 让他们成为专家
这听起来可能很简单，但不要陷入“谁最聪明！”的无意义游戏。这就是谈判书籍中所说的“双输局面”。如果你赢了，并证明你更聪明或一样聪明，那么你很可能只是输了。在会议早期承认专家的经验和专业知识，并给他/她机会“展示”一下，炫耀一下。人们喜欢给热切的听众留下深刻印象，通过提出正确的问题，你可以了解所有你需要知道的信息，以便在适当的时候为你的解决方案辩护。
2.了解自己的产品或服务
您不必是工程师，但您不应该被简单的特性和功能所绊倒。了解“速度和进给”只是与专家进行良好讨论的前提条件。他们可能会在讨论初期就测试您，以评估您。不要失败，要有信心。
3. 关注解决方案
如果您能有效地找出专家遇到的具体问题，并让对话专注于业务影响而不是技术细节，那么您与这些专家客户之间的长期成功将大大提高。要有效地做到这一点，您需要做好业务方面的功课，能够清楚地说明类似组织如何使用您的解决方案来解决重要的业务问题。您必须仔细聆听，以确定他们尚未准备好直接向销售人员承认的业务挑战。
向专家销售是一项挑战，但如果您想为您的公司带来改变并赚取大笔佣金，您就必须熟练而自信地应对这些类型的情况。
