创建能引起 LinkedIn 受众共鸣的信息
Posted: Sat Dec 14, 2024 7:17 am
苏西·凯利
LinkedIn 是您的入站营销策略中的强大工具 - 尤其是如果您是 B2B 营销人员（80% 的 B2B 公司营销线索由LinkedIn产生，92% 的 B2B 公司将其用作主要社交媒体平台）。然而，顾名思义，LinkedIn 的成效取决于您创建的“链接”的强度。
如果您不仔细考虑如何使用LinkedIn 帐户，它就可能只是闲置在那里，无法产生任何价值。与 Facebook 一样，LinkedIn 可以让您对自己以及数百甚至数千个联系人感到非常满意，但如果联系人无法转化为合格的潜在客户和销售，它就毫无意义。
生成能引起受众共鸣的 LinkedIn 内容
生成能引起受众共鸣的内容和信息确实是您的活动在 LinkedIn 上获得关注或产生回应的唯一方法。付费广告当然是一种方法，但对于中小型企业主来说，这很难——尤其是当您现有的入站营销策略已经让您资金紧张时。此外，即使是付费广告也必须以一种能引起注意并激起潜在客户兴趣的方式精心制作，否则它们也会失败。
以下是一些免费的方法，可以让您的 LinkedIn 受众注意到您并产生共鸣。
梳理并添加 LinkedIn 联系人（又称“您的受众”）
如果您一直随意添加 LinkedIn 联系人，而没有认真关注谁是您真正的最佳潜在客户和联系人，那么现在是时候完善您当前的 LinkedIn 网络了。
如果您想从 LinkedIn 吹嘘的上述 80% 合格 B2B 潜在客户 泰国电话格式 统计数据中获益，LinkedIn 群组必须与您的特定买家角色保持一致 - 简单明了。好消息是，LinkedIn 拥有您需要的所有信息 - 通过成员简历和个人资料 - 找出最适合您的群组。
投入高质量的时间构建一个稳固的 LinkedIn 网络，吸引合适的个人并划分为合适的组（数据库构建阶段），将您的几百个普通联系人列表转变为一到两千个高质量潜在客户的列表。
坚持不懈（以温和的方式）
成功的销售需要坚持不懈，但处理起来也需要温柔和巧妙。有这么多人试图抓住“销售机会”，最好的入站营销策略是让你始终处于潜在客户的头脑中，而不会引起烦恼或不必要的干扰。
在 LinkedIn 上，这是通过滴灌信息实现的。就像节水灌溉系统的可持续滴灌一样，滴灌信息会定期提供一些精彩内容。如果这种方法一开始对您来说很难，请尝试使用 LinkedIn 未充分利用的“网络状态更新”来提供简短、有趣且强大的信息提示、推荐、来自您自己网络的相关社交分享等。您可以将它们发送给整个群组，也可以从更新中挑选一个。您甚至可以在适用时附加其他文档或资源。
发送更好、更有针对性的信息
理论上，LinkedIn 买家对相关销售内容的反应更积极，因为他们已经与卖家建立了联系，而且理想情况下，他们对产品或服务有着天生的兴趣。即便如此，你也需要精明地说出自己说的话和表达方式。
我们建议您阅读《剖析优秀的 LinkedIn 销售信息》以开始。关键要点包括您对潜在客户及其来源的好奇心，以及您希望通过对话和交流进行交流，而不是立即达成销售。
正确的 LinkedIn 群组加上能引起受众共鸣的定期消息和分享，将自动提升您的品牌在最重要的人眼中的知名度。
LinkedIn 是您的入站营销策略中的强大工具 - 尤其是如果您是 B2B 营销人员（80% 的 B2B 公司营销线索由LinkedIn产生，92% 的 B2B 公司将其用作主要社交媒体平台）。然而，顾名思义，LinkedIn 的成效取决于您创建的“链接”的强度。
如果您不仔细考虑如何使用LinkedIn 帐户，它就可能只是闲置在那里，无法产生任何价值。与 Facebook 一样，LinkedIn 可以让您对自己以及数百甚至数千个联系人感到非常满意，但如果联系人无法转化为合格的潜在客户和销售，它就毫无意义。
生成能引起受众共鸣的 LinkedIn 内容
生成能引起受众共鸣的内容和信息确实是您的活动在 LinkedIn 上获得关注或产生回应的唯一方法。付费广告当然是一种方法，但对于中小型企业主来说，这很难——尤其是当您现有的入站营销策略已经让您资金紧张时。此外，即使是付费广告也必须以一种能引起注意并激起潜在客户兴趣的方式精心制作，否则它们也会失败。
以下是一些免费的方法，可以让您的 LinkedIn 受众注意到您并产生共鸣。
梳理并添加 LinkedIn 联系人（又称“您的受众”）
如果您一直随意添加 LinkedIn 联系人，而没有认真关注谁是您真正的最佳潜在客户和联系人，那么现在是时候完善您当前的 LinkedIn 网络了。
如果您想从 LinkedIn 吹嘘的上述 80% 合格 B2B 潜在客户 泰国电话格式 统计数据中获益，LinkedIn 群组必须与您的特定买家角色保持一致 - 简单明了。好消息是，LinkedIn 拥有您需要的所有信息 - 通过成员简历和个人资料 - 找出最适合您的群组。
投入高质量的时间构建一个稳固的 LinkedIn 网络，吸引合适的个人并划分为合适的组（数据库构建阶段），将您的几百个普通联系人列表转变为一到两千个高质量潜在客户的列表。
坚持不懈（以温和的方式）
成功的销售需要坚持不懈，但处理起来也需要温柔和巧妙。有这么多人试图抓住“销售机会”，最好的入站营销策略是让你始终处于潜在客户的头脑中，而不会引起烦恼或不必要的干扰。
在 LinkedIn 上，这是通过滴灌信息实现的。就像节水灌溉系统的可持续滴灌一样，滴灌信息会定期提供一些精彩内容。如果这种方法一开始对您来说很难，请尝试使用 LinkedIn 未充分利用的“网络状态更新”来提供简短、有趣且强大的信息提示、推荐、来自您自己网络的相关社交分享等。您可以将它们发送给整个群组，也可以从更新中挑选一个。您甚至可以在适用时附加其他文档或资源。
发送更好、更有针对性的信息
理论上，LinkedIn 买家对相关销售内容的反应更积极，因为他们已经与卖家建立了联系，而且理想情况下，他们对产品或服务有着天生的兴趣。即便如此，你也需要精明地说出自己说的话和表达方式。
我们建议您阅读《剖析优秀的 LinkedIn 销售信息》以开始。关键要点包括您对潜在客户及其来源的好奇心，以及您希望通过对话和交流进行交流，而不是立即达成销售。
正确的 LinkedIn 群组加上能引起受众共鸣的定期消息和分享，将自动提升您的品牌在最重要的人眼中的知名度。