按点击付费 (PPC) 是许多营销人员在理论上熟悉的一个术语，但在实践中，许多人可能会发现PPC 营销策略的概念很复杂。简而言之，每次有人点击他们的广告时，广告商都会支付费用。
每年，付费广告似乎都不再是一种“选择”，而是数字营销策略的必备品。然而，PPC 可能并不适合每家公司，这完全取决于您的行业和预算。例如，有些行业在付费广告方面可能竞争激烈，而且根据您的预算，使用 PPC 可能可行，也可能不可行。
另一个需要考虑的方面是，您推广的产品或服务是 B2C 还是 B2B。对于 B2C，投放付费广告可能会立即增加销售额，但由于 B2B 的销售周期较长，因此精心策划和执行的 PPC 策略可能是在未来几个月内产生更多潜在客户的最佳方式。
重点是，了解您的市场、人们在搜索什么以及不仅要在您的策略中 新加坡手机号码大全 包含哪些搜索词，还要了解您不应该包含的搜索词（否定搜索词）。
有什么优势？
当您考虑 PPC 营销是否适合您的公司时，请考虑这些优势。
即时响应——管理良好的 PPC 活动可以从目标受众那里快速产生效果。
利用商机– 通常，公司在竞标关键词时会面临竞争对手。这也意味着公司可以使用适当的策略来利用竞争对手的潜在受众，并通过公司的解决方案满足他们的需求。
跟踪您的成功– 如果配置正确，PPC 可以轻松跟踪成功。不仅要跟踪点击次数和每条线索费用，还要跟踪归因于您的广告的任何收入。
确保曝光度和品牌认知度——建立品牌关键词活动通常是让您的品牌在搜索结果中名列前茅的一种成本较低的方式。
高度针对性——您还可以通过指定地理位置和其他因素，使您的广告高度针对您想要覆盖的人群。
费用 –您可以完全控制分配给总预算的金额以及对某些关键字和广告系列的出价。但重要的是确保您的每日预算不会太少，以免在搜索人数耗尽之前就耗尽资金。
超越 SEO – 正如我们将在下一节中探讨的那样，PPC 可以超越 SEO 所提供的短期成功。
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PPC如何运作？
如果您不熟悉 PPC 的工作原理，让我们先了解一下基础知识。在运行 PPC 广告系列时，您可以选择一组关键字，并为每个关键字选择一个出价金额。
至于策略，您可能预算有限，因此搜索每次点击费用 (CPC) 较低的关键字是明智之举。如果您手头有点钱，那就太好了！这意味着，如果您制定正确的策略，您可以定位广告以获得更多浏览量。
对于竞争激烈的行业来说，找到便宜的关键词也很有挑战性，但并非不可能。
广告类型
广告主要有两种类型：搜索广告和展示广告。专注于搜索广告，这些是我们在 Google 上搜索某些内容时看到的广告。对于这些广告，您可以对关键字进行竞价，例如“医生执业管理软件”。
您可以为每个广告系列设定每日预算，并为每个关键字设定最高每次点击费用 (CPC)。假设您的每日预算为 10 美元。Google 只会花费大约 10 美元，但如果您的广告未展示，Google 可能会多花一点，或者根本不会用任何钱。
如果该关键字的最高每次点击费用为 1 美元，则对于搜索并点击您广告的用户，您支付的点击费用不超过 1 美元。每个关键字都会获得一个质量得分（从 1 到 10）。您的质量得分由您的出价、点击率和着陆页体验组成。
质量得分越高，您支付的点击费用就越低，您的广告展示的可能性就越大。您的广告将针对您的每个关键字进行投放，直到用户点击您的广告并使用您当天的全部预算。
AdWords 竞价的运作方式
由于 Google AdWords（以及作为搜索引擎的 Google）是最常用的，让我们来看看AdWords 竞价的工作原理。一旦有人输入搜索查询，Google 就会按照以下步骤确定向搜索者显示哪些广告。
广告商确定他们想要竞价的关键词、愿意花多少钱，然后创建关键词分组与广告配对。
Google 根据每次点击费用出价和质量得分来确定显示哪个广告以及在何处显示。出价和质量得分的最佳组合将获得更好的排名，并更频繁地显示。
Google 会根据您下方的广告排名，除以您的质量得分加上一美分，来选择您需要支付的费用。
需要关注的因素
虽然有许多因素可以决定你的PPC营销策略的成功程度，但需要关注的三个主要领域包括：
关键词相关性
着陆页质量
质量得分
制定战略时还需要考虑的其他因素包括：
受众——人口统计信息、地理数据和搜索词。
预算——在开始任何活动之前，请考虑您的预算。
活动——允许您选择焦点，无论是针对特定的事件、服务、产品还是地区。
转化率——显示您的活动成功程度——无论这是否意味着访问者只是浏览了页面、订阅了您的博客还是注册了网络研讨会。
SEO 与 PPC：有什么区别？
如果您不熟悉 PPC，您可能会想知道您的策略如何与搜索引擎优化协同工作。从本质上讲，SEO 策略是长期的理想选择 - 它可以帮助确保您的网页在搜索引擎结果页面上自然排名。
如果执行得当，PPC 营销策略可以在短期内产生更多效果，确保通过展示能够解决访问者所面临挑战的广告，将合适的访问者吸引到您的网站。
在深入探讨之前，请考虑以下常用术语：
PPC——按点击付费营销 (PPC) 包括搜索引擎上的任何付费搜索营销，企业可以对搜索中使用的关键字进行竞价。
SEO –搜索引擎优化，即优化网站页面的做法。在此了解有关 SEO 最佳实践的更多信息。
SEM——搜索引擎营销，包括PPC和SEO。
内容营销与付费营销
作为营销人员，我们多年来一直听说内容为王。所以你可能会想，如果内容如此有用并且可以免费产生效果，为什么要使用付费营销策略？
搜索引擎杂志列举了每种方法的一些令人信服的优缺点：
内容营销
缺点
需要更长时间才能产生投资回报
很难找到合格的作家和内容创作者
内部内容编写面临的挑战
优点
赢得更好的潜在客户
具有成本效益
作为长期投资是成功的
内容代理机构可以协助寻找合格的作家
PPC
缺点
从长远来看，PPC 成本高昂
如果停止使用，可见性就会消失
优点
PPC 将您置于搜索引擎结果的顶部
对于某些行业来说，PPC 是可以承受的
如何知道 PPC 是否适合您的公司
如果您不确定 PPC 是否适合您的公司，请考虑以下三个问题来确定是否应该尝试 PPC 营销。
您的网站广告预算有多少？
您所在行业的平均每次点击费用是多少？
您的领域的搜索引擎结果页面（SERP）竞争力如何？
Google 与 Bing
您可能想知道除了 Google AdWords 之外，是否还应该考虑 Bing Ads。虽然 AdWords 的使用范围可能更广，但 Bing 也会产生影响，尤其是因为他们的广告会显示在 Bing、Yahoo 和 AOL 上。
考虑到 Bing 目前在美国拥有 33% 的市场份额，因此对于不使用 Google 的用户，您的广告有可能覆盖更多的受众。
