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毫无疑问，您听说过用于销售线索生成的入站和出站营销。它们通常被视为营销人员在决定如何生成 B2B 销售线索时做出的选择。与其将其视为一种选择，不如将它们视为互补的力量。将入站和出站力量结合起来可以创建更具凝聚力和更强大的营销策略。

入站：吸引销售线索的内容
入站营销是一种被动营销方式，您等待客户通过与贵公司可以提供的解决方案相关的内容来找您。这些潜在客户出去购物，他们可能有购买预算。然而，他们可能没有听说过你，因此创建有吸引力的内容来吸引他们非常重要。

入站：使其相关且多样化
创建多样化的内容（从博客文章到白皮书再到热门话 新西兰使用whatsapp吗 题的播客）有助于提高您的声誉，并增加这些感兴趣的读者成为买家的可能性。然而，入站营销不一定能完成全部工作，因为它也会吸引那些不一定是合格潜在客户的人。吸引受众也需要时间和耐心。换句话说，入站营销不应该是您部署的唯一策略。

出站：需要灵巧的触觉
外向营销是一种传统营销方式，即在客户最可能出现的地方主动接触客户，并通过广告、直邮或电话直接吸引他们。这些方法将潜在客户吸引到销售渠道中，同时明确而公开地定位您的产品和服务。外向营销要求您找到不一定在寻找您的产品或服务的客户——事实上，他们可能对此一无所知。但一旦他们看到您的产品，他们就会看到需求。

出站：中断因素
外向型营销可让您选择目标受众（众所周知，内向型营销在这一点上做得很差），但存在风险。对于习惯于决定何时、何地以及如何自我教育的买家来说，外向型营销可能会让他们感到被打扰。由于外向型技术往往侧重于即时性，即销售代表的电话、横幅广告或正在进行的网络研讨会，因此减少干扰因素的一种方法是将其与内向型营销技术相结合，让买家在进行更直接的联系之前熟悉您的公司。



结合入站和出站营销来产生销售线索
最聪明的营销人员会将这两种方法结合到他们的 B2B 销售策略中。以下是一些示例，说明如何将入站和出站营销活动融合成一个有凝聚力的销售和营销策略：

与客户会面后，为什么不发送通常的感谢信，而是发送与您和潜在客户讨论的内容相关的内容链接呢？
为您的客户、潜在客户和同事创建定制的电子邮件群发，让他们了解您的博客并邀请他们订阅。这是入站和出站协同工作的一个很好的例子，可用于推广任何类型的内容，如视频、电子书和白皮书。
广告、电子邮件营销和纸质邮件都是传统的外向型营销策略的例子，如果正确使用，这些策略会非常有效。但不要让广告或纸质邮件“孤军奋战”。通过号召性用语让它们更加有效。加入有效的号召性用语，以吸引潜在客户关注您通过入站营销策略创建的内容。请他们订阅您的博客、在 Facebook 上关注您、下载电子书或观看视频。
归根结底，这是入站和出站策略的结合，加上适当限定数字销售线索，可以增加达成交易的几率。如果您想了解我们如何结合入站和出站营销技术来为我们的客户创建定制的潜在客户生成解决方案，请致电我们。