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Leadspace B2B 客户数据平台

作者：Marge Breya
每年这个时候都是如此——在销售和营销方面，我们总是开始新季度，结束新季度，试图为下一年创造需求或只是做规划。我们总是希望开局强劲，发展更好。假设你开局强劲。但你如何发展得更好？你如何超越竞争对手？你如何创建销售和营销系统来帮助识别重要的潜在客户？我们需要创建一个系统来识别这些可成交的潜在客户，以便销售团队了解他们可以依靠哪些交易来获得未来的收入。

我主持了一场网络研讨会，我们探讨了如何提高营销和销售活动的成功率。可实现收入的关键在于数学。无论这些收入是来自需求生成、新机会还是潜在客户等。如今，使用系统来确定哪些机会和潜在客户将转化为可实现业务变得很容易（或者应该很容易）。

我们深入研究了 6 个步骤，以提高建立可成交需求和可成交业务的几率。归根结底，就是创建正确的个人资料，以便您可以定位正确的受众，然后建立模型来了解和分类哪些是需要追踪的正确帐户/人员。找出哪些是识 德国使用telegram吗 别和分类潜在客户的最佳模型。使用人工智能构建活动以优化和追踪合适的公司和人员。测试模型以确定和评估正确的结果。最后，在销售和营销部门都这样做，以确保两个团队完全一致。那么，在执行这些步骤时，应该问什么正确的问题呢？



步骤 1：建立更好的买家档案——您如何建立买家档案？您有客户数据项目吗？客户数据平台？它多久更新一次？它是否在 GTM 上共享？数据源的广度是多少？

步骤 2：锁定您的理想买家和 TAM –有了模型后，锁定目标就变得容易了。您是否创建了模型，或者至少在您的脑海中有模型？重要的购买信号是什么？世界上有多少相似的买家？哪个地区是您的下一个最佳选择？

步骤 3：创建您的买家模型 –更好的活动都是关于“提升” – 倾向、角色和意图。行业、角色、技术安装、参与度或公司专业性如何融入其中？

步骤 4：优化您的广告活动 –根据倾向、角色和意图向买家和购买团队组合进行广告活动。您是否了解哪些地区会通过哪些产品或角色进行转化？

步骤 5：测试您的买家模型 –通过消除摩擦来增加潜在客户流量。您是否使用 A/B 测试来制定GTM 活动以及需要多少参与度？您是否根据 GTM 科学进行区域和 ABM 投资分层？

步骤 6：将营销和销售与您的买家数据平台相结合——销售和营销是否针对相同的客户和潜在客户进行协调以实现成果？两个团队是否共同利用资料和渠道优化技术来实现更好的增长？是否有一个协调的测量系统来跟踪您管理的内容？