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）。透過超過另一個閾值，該領先優勢將成為「合格領先優勢」。以下是建立合格潛在客戶閾值的一些常用技術： 潛在客戶評分這是指根據潛在客戶轉化為客戶的可能性或他們的購買準備程度為其分配價值或排名的系統。此方法的具體情況可能因公司和行業而異。潛在客戶評分可能涉及數字（例如 1-10 等級）或文字（例如熱或冷）的使用。此計算涉及許多因素，例如人口統計詳細資訊、線上活動、採取的行動和過去的參與度。由於其分層優先級，潛在客戶評分在針對特定潛在客戶量身定制行銷或銷售方法時非常有用。


例如，僅研究解決方案的中等熱情潛在客戶應該採 阿富汗 手機號碼列表 用與準備購買的熱門潛在客戶不同的方法。過去，潛在客戶評分是一個手動過程，但現在越來越多的公司正在結合人工智慧和自動化來簡化流程它。 LinkedIn 上改進的潛在客戶評分是我們的幾個行銷合作夥伴提供的專業服務。圖表：潛在客戶評分模型與買家角色的匹配雖然與潛在客戶評分有些相似，但這種方法更簡單。您擁有理想客戶的概況（行業、公司規模、工作職能等），然後使用理想客戶概況作為評估新潛在客戶的基線。



如果有足夠的相似之處，那麼您就可以將該潛在客戶視為潛在客戶。讓使用者操作決定潛在客戶資格的另一種方法是根據相關潛在客戶所採取的操作進行評估。有些公司會認為任何提供聯絡資訊的表格填寫都是合格的潛在客戶。其他人可能會根據個人想要查看的特定資產，或根據個人在表單提交期間在下拉式選單中選擇的內容來確定。 LinkedIn 上的行銷人員可以使用對話廣告來幫助會員選擇自己的品牌參與路徑，並有可能使自己成為潛在客戶。其他潛在客戶資格方法 除了潛在客戶評分模型或公司/行為分析之外，還有其他常用技術來評估新潛在客戶的品質。