您应该了解的 9 个 ABM 统计数据
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:16 am
由于采用了 ABM（基于帐户的营销），B2B 营销取得了显着的发展并获得了重要的空间。这种方法可以定义为一种策略，专注于识别目标客户并将其营销工作重点放在目标客户上，而不是针对一般受众进行广泛的运营和活动。
与传统的营销策略不同，ABM（即基于帐户的营销）允许公司在其工作动态中提供高度个性化，从而可以满足每个帐户的独特需求和兴趣，从而创建身临其境的、更相关的体验。并为客户提供引人入胜的体验。
考虑到它的存在和动态，这一策略不能被抛在一边，毕竟，ABM 统计数据不会撒谎：当今 94% 的营销专业人士采用基于帐户的营销，全球至少 67% 的品牌使用基于帐户的营销。世界。这种偏好并非偶然。通过在运营中实现高度个性化，ABM 可以提高客户转化和保留的可能性。
结构良好的 ABM 策略还可以 美国华侨华人数据 更好地协调销售和营销团队之间的关系，优化流程并提高投资回报 (ROI)。
ABM统计：为什么在贵公司应用这一策略？
在当今的企业市场中考虑ABM意味着为那些寻求营销和销售团队之间更加同质化的公司制定精确的战略。为此，定制化运营和提高整体资源效率是企业采用基于帐户的营销（ABM）作为主要运营策略时可以找到的一些优势。
此外，这种方法可以更精确地将活动定位到高价值帐户，从而实现更有意义的互动和更高的客户忠诚度。了解有关 ABM 的更多统计数据，并了解在营销和销售运营中采用此策略的优势：
团队之间的一致性： 82% 的 B2B 营销人员表示，通过采用基于帐户的营销，其公司的营销和销售之间的一致性得到了改善；
参与度提高： 73% 的公司注意到在应用 ABM 策略时参与度有所提高；
提高效率：通过规划和良好的结构，成熟的ABM策略可以为企业贡献79%的销售机会；
声誉提高： 84%的公司在采用ABM策略后声誉得到改善；
客户终身价值的提高： 80% 的营销人员将 ABM 与通过提高客户保留率和公司可持续扩张而实现的这种改进联系在一起；
强化留存率： ABM的使用率从2020年的38%增加到75%，证明其在提升客户忠诚度方面的有效性；
提高品牌认知度： 40% 的 B2B 营销人员表示，由于有针对性的 ABM 活动，品牌认知度有所提高；
收入增长：通过采用ABM策略，一些公司的收入增长了208%。
资料
有关 ABM 中营销和销售活动个性化的数据
作为 一种策略，关于 ABM 的统计数据不乏显示这种方法如何具有优势和特点，可以适应最多样化的运营现实，从而改变营销和销售常规。而这种适应之所以成为可能，正是因为账户营销的本质就是适应，或者说个性化。它是 B2B 营销策略成功的整个 ABM 框架的重要组成部分，反映了它们的采用和有效性。ABM 的一项统计数据使这一点更加具体，即 56% 的营销人员会调整内容以满足潜在客户的特定挑战和需求。这表明，专注于各个层面的个性化的有针对性的策略如何确保消息以更具影响力和更大的相关性到达目的地，从而增加参与和转化的可能性。此外，55% 的营销人员针对特定帐户功能个性化其内容，确保每个内容都有针对性地满足每个决策者的期望和需求。但所有这些动态是如何发生的呢？数据驱动。例如，2020 年，63% 的最成功的营销计划在精确基于从 ABM 帐户收集的信息制定策略时取得了积极成果。因此，个性化程度越高，数据收集和重点策略复制的循环就变得越大、越强大。此外，个性化对公司的财务组织有积极的影响，因为当价值观被正确引导时，结果往往会更好。例如，想象一下，您的公司将投资一项新的营销活动，并且已经制定了有针对性的战略，绘制了客户图，甚至绘制了需要受影响的联系人以及营销和销售团队执行此操作的渠道。联系人以开始对话。该活动肯定会比广泛而传统的活动带来更多成果，例如，更广泛且不太精确的受众将受到影响。即使您的公司获得了回报，也肯定需要付出大量的工作来验证这些联系人的资格，直到他们真正成为客户。
您应该了解的9 个 ABM 统计数据
现在 您和您的团队对 ABM 策略有了更多了解，了解哪些 ABM 统计数据可能对您的运营最重要非常重要。毕竟，如果您还没有 ABM 方法，那么此策略可能会改变您公司的游戏规则。
与传统的营销策略不同，ABM（即基于帐户的营销）允许公司在其工作动态中提供高度个性化，从而可以满足每个帐户的独特需求和兴趣，从而创建身临其境的、更相关的体验。并为客户提供引人入胜的体验。
考虑到它的存在和动态，这一策略不能被抛在一边，毕竟，ABM 统计数据不会撒谎：当今 94% 的营销专业人士采用基于帐户的营销，全球至少 67% 的品牌使用基于帐户的营销。世界。这种偏好并非偶然。通过在运营中实现高度个性化，ABM 可以提高客户转化和保留的可能性。
结构良好的 ABM 策略还可以 美国华侨华人数据 更好地协调销售和营销团队之间的关系，优化流程并提高投资回报 (ROI)。
ABM统计：为什么在贵公司应用这一策略？
在当今的企业市场中考虑ABM意味着为那些寻求营销和销售团队之间更加同质化的公司制定精确的战略。为此，定制化运营和提高整体资源效率是企业采用基于帐户的营销（ABM）作为主要运营策略时可以找到的一些优势。
此外，这种方法可以更精确地将活动定位到高价值帐户，从而实现更有意义的互动和更高的客户忠诚度。了解有关 ABM 的更多统计数据，并了解在营销和销售运营中采用此策略的优势：
团队之间的一致性： 82% 的 B2B 营销人员表示，通过采用基于帐户的营销，其公司的营销和销售之间的一致性得到了改善；
参与度提高： 73% 的公司注意到在应用 ABM 策略时参与度有所提高；
提高效率：通过规划和良好的结构，成熟的ABM策略可以为企业贡献79%的销售机会；
声誉提高： 84%的公司在采用ABM策略后声誉得到改善；
客户终身价值的提高： 80% 的营销人员将 ABM 与通过提高客户保留率和公司可持续扩张而实现的这种改进联系在一起；
强化留存率： ABM的使用率从2020年的38%增加到75%，证明其在提升客户忠诚度方面的有效性；
提高品牌认知度： 40% 的 B2B 营销人员表示，由于有针对性的 ABM 活动，品牌认知度有所提高；
收入增长：通过采用ABM策略，一些公司的收入增长了208%。
资料
有关 ABM 中营销和销售活动个性化的数据
作为 一种策略，关于 ABM 的统计数据不乏显示这种方法如何具有优势和特点，可以适应最多样化的运营现实，从而改变营销和销售常规。而这种适应之所以成为可能，正是因为账户营销的本质就是适应，或者说个性化。它是 B2B 营销策略成功的整个 ABM 框架的重要组成部分，反映了它们的采用和有效性。ABM 的一项统计数据使这一点更加具体，即 56% 的营销人员会调整内容以满足潜在客户的特定挑战和需求。这表明，专注于各个层面的个性化的有针对性的策略如何确保消息以更具影响力和更大的相关性到达目的地，从而增加参与和转化的可能性。此外，55% 的营销人员针对特定帐户功能个性化其内容，确保每个内容都有针对性地满足每个决策者的期望和需求。但所有这些动态是如何发生的呢？数据驱动。例如，2020 年，63% 的最成功的营销计划在精确基于从 ABM 帐户收集的信息制定策略时取得了积极成果。因此，个性化程度越高，数据收集和重点策略复制的循环就变得越大、越强大。此外，个性化对公司的财务组织有积极的影响，因为当价值观被正确引导时，结果往往会更好。例如，想象一下，您的公司将投资一项新的营销活动，并且已经制定了有针对性的战略，绘制了客户图，甚至绘制了需要受影响的联系人以及营销和销售团队执行此操作的渠道。联系人以开始对话。该活动肯定会比广泛而传统的活动带来更多成果，例如，更广泛且不太精确的受众将受到影响。即使您的公司获得了回报，也肯定需要付出大量的工作来验证这些联系人的资格，直到他们真正成为客户。
您应该了解的9 个 ABM 统计数据
现在 您和您的团队对 ABM 策略有了更多了解，了解哪些 ABM 统计数据可能对您的运营最重要非常重要。毕竟，如果您还没有 ABM 方法，那么此策略可能会改变您公司的游戏规则。