Owner Data

当然，仅仅拥有数据本身并不那么重要，你需要对此做些什么。你需要能够将数据转化为真正的见解，然后根据这些见解采取行动。考虑到这一点，以下是网站见解的五个用例供您考虑。

将数据引入您的 CRM
无法将所有需要的数据都集中到一个地 立陶宛电话号码资源 方会很麻烦。由于销售和营销人员通常在 CRM 中开始和完成许多与业务相关的流程，例如潜在客户开发、细分、营销活动等，因此最好能在那里访问他们需要的所有数据。Vainu 的 CRM Connector 可以帮助实现这一点。

查找更多理想客户档案 (ICP) 公司
正如我们之前所言，规模、位置和行业是识别理想客户时常用且有效的数据点，但如果您仅依赖标准行业数据，您的 ICP 描述可能经常会有些“不准确”。幸运的是，网站信息包括许多其他数据点，例如网站排名、公司网站上的热门关键字或公司基于网站的技术堆栈。

为 ABM 活动创建更精准的受众
关于数据价值的一个简单论证如下：创建目标列表时，更多数据字段允许您创建更精确的细分，这使您有机会在更大程度上个性化您的消息传递，从而提高转化率。



由于许多 ABM 活动都在 LinkedIn 上进行，因此我们将 LinkedIn 链接添加为数据字段之一。这样，您的营销团队就可以轻松地将他们创建的列表上传到 LinkedIn 的活动管理器，并在 LinkedIn 上向这些公司投放个性化广告。

将正确的帐户分配给正确的团队
相当多的销售组织都有针对特定地区或公司规模的团队，因此有效的潜在客户路由是重中之重。只有基于准确的数据，潜在客户路由才能有效。例如，如果潜在客户路由决策基于总部位置，那么基于标准行业代码和地方当局数据做出决策就是错误的，因为这不一定能提供实际的总部。公司规模也是如此，因为本地业务实体和全球业务实体之间存在显著差异，而本地数据并未考虑到这一差异。

寻找国际交叉销售机会
网站信息的另一个用例是交叉销售机会。通过查看现有客户，您可以了解他们是否在您大规模运营的其他市场拥有本地实体，而且由于您已经向他们的一个实体销售过产品，因此更有可能吸引他们。

后续步骤Next steps
Web 洞察将改变我们查看公司资料的方式。与其他方式相比，我们可以从公司网站提取的数据点似乎更准确、更实时、更全球化。如果您对此感兴趣，请通过聊天与我们联系或考虑注册免费试用。