如果在零售贸易中，服务/产品直接转移给消费者，那么在 B2B 市场中，一切都有些不同：在到达最终用户之前，产品会经历一个额外的阶段 - 批发销售。也就是说，产品被交付给组织，这些组织要么 妈妈数据库 将其出售给最终消费者，要么将其转售给其他公司。在这篇文章中，我们将尽可能详细地向您介绍批发贸易的特点。
最常见的是，贸易或贸易和生产组织充当批发商。顺便说一句，货物从中央（分销）仓库运送到零售点，在这种情况下可以被视为“内部”批发商。这些中心的运作原理与在线市场（最后一英里商店）的供应不同。
仓库内的运输和设备
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批发销售商品的组织通常与多家大公司合作（例如奢侈品的分销商、工厂或供应商）。批发商与分销商的不同之处在于，批发商提供多种可互换或由不同供应商提供的产品。从朝鲜供应设备的组织也可以从其他外国公司（以色列、波兰、美国等）购买类似产品并将其进口到俄罗斯联邦。该公司对其生产的商品的销售也没有任何限制。
批发公司的基本职能是收集、储存和分销产品。即一家公司进口一种产品，储存在自己的仓库中，然后销售给其他公司，从而将产品推广到最终的销售点——消费者。碰巧批发商自己也与零售买家合作，但这种做法并不是很成功，因为这种情况下的销售额只能占总营业额的20%。
综上所述，批发商扮演着制造商和最终消费者之间的中介角色。许多市场参与者（特别是制造公司和经销商）有兴趣与从事批发销售的公司合作。
这种兴趣是因为与批发商合作时，他们不再需要在数百家零售公司之间左右为难（无需处理订单的处理和交付、收款等无法避免的困难）当处理“最后一英里”时）。制造商/分销商只需要关注少数认真的客户。
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由于供应的一致性和可预测性，批量销售产品对供应商有利。参与零售任何产品的公司无法提供有关产品类型、数量以及何时需要的明确信息。这种格式对于工厂来说是不可接受的，因为订单的形成和执行（采购原材料、装载设备、建立产能等）需要一定的时间（从几天/几个月到一年）。
最后一英里不被认为是工厂有利可图的合作伙伴的另一个原因是他们的采购量很小（即使拥有发达的零售网络）。大多数制造商并不反对与零售销售代表合作，但在这种情况下，后者要承受更高的溢价。
批发销售可以让您接触到不同制造商提供的各种产品，这也有利于零售领域，因为您可以从批发商那里购买所需质量和数量的商品。此外，批发商已经完成了所有海关文件，并准备为产品提供延期付款。
