这是当下最流行的术语，描述了当今最成熟的流量生成策略中最受关注的三个点。
但我并不是说这些词对现代数字营销来说是唯一有意义的。还有其他策略和广告形式与专注于 Google 的策略和广告形式同样重要。
最后，SEM、Google 和 SEO 描述了营销专业人士生活中持续关注的问题：出现在搜索引擎中并通过它们产生潜在客户和销售。
在今天的文章中，我们将更深入地探讨这两个概念——SEM 和 SEO，了解它们的区别，并更多地谈论 Google。
我们开始吧？
什么是 SEM？
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首先，最基本的定义：SEM到底是什么？
嗯，这个缩写词本身就解释了很多。SEM代表搜索引擎营销。
如今，SEM 这一术语主要描述通过 Google 产生流量、潜在客户和销售的付费策略，主要是通过使用 Google Ads 的按点击付费策略。
从事 SEM 工作就像进入一个新市场——Google 市场。当用户搜索时，SEM 会将您展示为可行的解决方案。
这与将您的品牌推向任何市场是一样的，但在这种情况下，市场是互联网，特别是地球上最大的搜索引擎。
由于这个定义（以及名称中更为全面的“营销”一词），许多人认为 SEM 营销不仅适用于广告。
Brian Dean 本人是 SEM、Google 和 SEO 领域的全球权威之一，他在 Backlinko 的一篇文章中将 SEM 定义为整个套餐——付费和有机。
据 Dean 介绍，SEO 是整体 SEM 工作的一部分，包括在搜索引擎内采取的任何作为策略一部分的行动。
归根结底，SEM 是否包含 SEO 并不重要。不过，付费流量策略是 SEM 独有的，不直接涉及 SEO。
但是，让我们在下一节中进一步讨论差异。现在，让我们更深入地研究一下 Google 和 SEM：
关注 Google 广告
让我们继续这篇文章，将 SEM 视为一种专注于付 墨西哥电话号码库 费媒体（特别是 Google Ads）的策略，好吗？
我们稍后再讨论术语。现在，重要的是要了解，大多数专业人士认为 SEM 是在 Google Ads 中完成的工作，即在搜索引擎中设置广告。
例如，这是 SEO 无法做到的。SEM策略中的流量生成取决于您对 Google Ads 的投资。
这里就出现了流量经理的身影，他是 Google Ads 专家，帮助公司设置广告并使用该平台实现业务目标。
但这不仅仅是“投放广告”——与 SEM 合作的流量经理还需要了解 Google Ads 和 Google Analytics 的格式、策略和细节。
下文将对此进行详细介绍。
广告类型的差异
Google Ads 适用于两种不同类型的广告：搜索网络中的广告和展示广告网络中的广告。
搜索网络中的广告直接显示在搜索引擎中，是谈论 SEM 时最明显的例子。
展示广告网络中的广告则截然不同。它们出现在使用 AdSense 的 Google 合作伙伴网站上，以收取展示广告的一定比例的费用。
这些是目前 Google Ads 上的主要广告类型（不包括 YouTube 广告）。
什么是 SEO？
SEO 是搜索引擎优化 (Search Engine Optimization) 的首字母缩写。
它的名称并不像 SEM 那样显眼，但仍然可以很好地说明它的作用——基本上就是确保内容制作针对搜索引擎进行了优化。
SEO 大量利用内容营销来实现其主要目标：为网站吸引自然访客。
在这里我们开始看到 SEM 和 SEO 之间的主要区别：除了制作内容本身之外，不需要对 SEO 进行其他投资。
大部分 SEO 工作都是通过博客来吸引潜在客户。通过博客和良好的关键词研究，您可以将文章放在 Google 的显眼位置。
这种策略有一个名称：有机流量生成。在本节中，我们将深入探讨它，所以请继续关注：
SEO和自然流量
自然流量是一种不需创建广告或投资即可为您的网站吸引访问者的策略。
在 Google 的语境中，这就像不使用 Google 广告来吸引访问者。
有机流量有各种方面，包括游击营销、社交媒体营销、活动、YouTube 营销等等。
SEO 专门处理直接对您的网站进行优化，以使其在 Google 上更显眼。
这些优化分为页面SEO和页外SEO：
页面 SEO：对网站本身进行的一般优化，包括使用正确的关键词进行文本更改和技术 SEO（直接对您网站的代码进行的更改）；
站外 SEO：应用于网站外部的策略，可提高其相关性和权威性。链接建设、访客发帖、SERP 分析（搜索引擎结果页面）等。
这就是 SEO 所能实现的要点。假设有人在 Google 上搜索“裤子面料”，而您从事纺织行业。
SEO 的工作是让您的网站在 Google 的相应搜索中显示于顶部位置。
然后，找到更多与您的业务和活动相关的术语，并将您的网站放在显眼的位置。
到目前为止，当今 SEO 中最常用的策略是通过博客吸引潜在客户。更多信息如下：
博客中的 SEO 可以产生潜在客户
这是目前为止任何营销策略中最常见的 SEO 用途。毫无疑问。
在上一节中，我们开始使用服装制作的例子来讨论关键词，对吗？
这家服装制造商的网站与其他网站一样，内容有限。该网站包含一些类别页面、产品页面、主页、“关于我们”页面和联系页面。
大多数商业网站都是这样建立的。因此，由于页面数量的限制，该网站可以定位的关键字数量也受到很大限制。
这就是博客的作用所在：博客上的每篇文章都带有不同的关键词。正因为如此，你可以随意添加任意数量的关键词，从而增加你的自然流量。
类别、服务和产品页面中的 SEO
我们在上一节中简要讨论了这一主题，但现在值得深入探讨一下。
SEO 的基本要点之一是确保您的类别、服务和产品页面在 Google 上具有良好的可见性。
您的博客不必独自针对这些关键词完成所有的 SEO 工作。
事实上，它主要在营销漏斗的顶端运作：与那些对某事犹豫不决但不一定准备购买的人打交道。
这也是通过彻底的关键词研究来实现的。通常，研究是事先完成的，列出您所在行业领域中最常搜索的术语。
在我们的纺织行业示例中，这些关键词可能是“裤子面料”、“制服面料”、“牛仔面料”、“天鹅绒面料”等等。
然后，在确定这些关键词后，您就可以处理特定页面的内容来解决它们，通常是标题、CTA、产品描述等。
因此，搜索“漏斗中部”和“漏斗底部”关键词的人将找不到博客文章，而是直接找到展示产品的页面的链接。
但我们可以更进一步：
本地搜索引擎优化
本地 SEO 专注于本地化关键词，即描述服务 + 提供服务的地点的关键词。
例如：用户不是搜索“营销机构”，而是搜索“康涅狄格州的营销机构”。
本地 SEO 旨在让您的商店在这些 Google 资源中列出。当这些资源不可用时，在常规结果中显示本地化内容。
SEM 和 SEO 之间的差异和相似之处
我们在文章中已经相当深入了并且已经开始讨论这些差异和相似之处了，不是吗？
很有可能在文章结束时，您也会对 SEM 与 SEO 形成自己的看法——一个是另一个的一部分还是两种不同的策略？
出于好奇，布莱恩·沙利文 (Brian Sullivan)（现任谷歌在营销专业社区的发言人和联络人）早在 2001 年就将 SEM 定义为一套使用搜索引擎来产生流量、潜在客户和销售的策略。
总而言之，没有区别：SEM、Google 和 SEO 本质上是相关的，其中 SEO 是 SEM 策略的一部分。
很容易看出他是如何得出这个结论的。尽管今天我们对此有不同的看法，但值得进一步探讨这两种策略之间的相似之处。
让我们了解一下为什么 SEM、Google 和 SEO 仍然被混为一谈：
SEM 和 SEO 之间的相似之处
这些策略比看上去的更加相似。
许多与其中一个一起工作的人甚至倾向于忽略这些相似之处，认为对一个有用的东西对另一个却不起作用。
或者更糟的是：在一个方面需要做的事情，在另一个方面却是不必要的。
这是一个很大的错误。当然，在很多情况下，两者的策略是完全不同的。c
