当向另一家公司（而不是最终消费者）销售时， 生成销售线索、 确定合格联系人 和 达成交易会带来新的挑战。
对于许多专业人士来说，这个市场引发了疑虑——为了解决这些疑虑，我们创建了这个内容！
在这里，我们将讨论 B2B 客户勘探的特点 、 该策略的各个阶段 ，并提供 10 个最佳公司用来 实现预期结果的案例。
请继续阅读以找出答案！
什么是 B2B 客户勘探？
什么是 B2B 勘探？
B2B 客户勘探是与联系人网络生成 、 培养 和 建立关系 的行为 ，期望这些线索能够转化为销售。
与 B2C 市场不同，在 B2B 市场中，勘探活动通 马来西亚电话号码库 常寻求覆盖更广泛的受众，而这些活动则更加具体。
发生这种情况的原因是，B2B 公司除了寻找理想的合作伙伴之外，还需要与 这些公司内部的正确决策者取得联系。
想要一个例子吗？
想象一下苹果，这是一家专注于 B2C 受众的电子产品设计和销售公司。为了吸引新客户，该品牌在 品牌 和 广告 策略上投入了大量资金，旨在成为一个知名和受欢迎的品牌，影响尽可能多的人。
现在，想象一下 ExactSales，一款 面向 B2B 市场的潜在客户管理软件。如此广泛地投资品牌和广告似乎不是一个好主意，你同意吗？这家公司可能可以通过更有针对性的潜在客户开发产生更好的结果。
在这个例子中，品牌需要 寻找新的公司开展业务 ，并 在这些公司中找到合适的专业人员 来采取商业方法。毕竟，找到合适的公司并试图将软件卖给没有决策权的实习生或其他领域的专业人士是没有意义的。
什么是B2B销售？
为了进一步提高您对 B2B 客户勘探的理解，让我们区分一下这些术语：B2B、B2C、B2B2C、B2G。
B2B – 企业 对企业 (B2B) 是企业与企业之间的关系。换句话说， 这种商业模式的重点是向其他公司提供产品和服务。我们可以引用 Leadster 本身作为例子，我们是一家向其他公司销售的公司，而不是向个人销售。
B2C – 企业对消费者 (B2C) 只不过是 公司与最终消费者之间的商业模式 。例如，让我们来谈谈 购物中心中的任何服装店 ，其目标都是直接服务于最终消费者。
B2B2C – 企业 对企业对消费者 (B2B2C) 是 B2B 和 B2C 关系的结合。这种商业模式归根结底是 公司之间旨在向最终客户销售的交易 。我们可以谈谈 iFood ，它为食品公司提供服务，食品公司再将产品提供给最终消费者。
B2G – 企业对政府 (B2G) 是 企业与政府之间的谈判 。请记住，这种商业模式通常要经过招标过程（公开竞争）。例如，我们可以提到 向公立大学 出售桌椅的 房地产 工厂 。
为什么B2B勘探很重要？
为什么B2B勘探很重要？
在 B2B 环境中，勘探旨在建立两家公司之间的关系，并且通常 是在商业或营销团队寻找完成销售的新可能性时主动进行的。
B2B 客户勘探是企业成功的基础，因为它可以在正确的时间找到正确的人、提供联系资格、指导团队应该投入时间和精力的地方、加快销售周期并创造商业机会。
谁负责业务勘探？
谁负责业务勘探？
这个问题的答案因公司而异。
但一般来说，业务勘探是 销售团队的责任 ，无论是通过销售人员、售前人员、主管、经理、总监……
在B2B市场中，通过更高的职位 来争取 大合同是很常见的 。
此外，营销部门还可以在勘探开始时采取行动，为销售团队产生销售线索，确定合格的联系人并提供将协助整个销售过程的支持材料。
B2B 销售人员能赚多少钱？
根据 Glassdor网站的数据，巴西B2B销售人员的平均工资为每月1,950.00雷亚尔。
但是，这个价值取决于卖家的知识和经验。让我们看看他们的立场：
销售代表 （销售发展代表 - SDR） ： R$ 2,303.00/月;
高级销售代表： R$8,428.00/月;
销售经理： 17,019.00 雷亚尔/月；
更接近： R$ 2,621.00/月。
购物旅程和B2B漏斗有哪些特点？
购物旅程或 消费者旅程是消费者从产生疑问或需求到购买产品或签订解决该问题的服务之间所经历的整个路径。
营销漏斗可以 被视为品牌和公司想要分析和预测消费者行为的主要工具。
有了这种资源，就有可能确定购物过程中可以改进的点以及增长、产生和获得潜在客户的机会。
购物旅程和B2B漏斗有哪些特点？
在B2B销售漏斗的情况下 ，根据业务需求、销售和采购公司运营的细分市场以及确定的合同类型，漏斗可以有不同的重点，例如转化合格潜在客户、培育潜在客户或做出决策。
