在这种情况下，价格比原来的值下降了多少？这取决于具体的付款和交货条款、与客户的关系以及销售时的市场情况。国际贸易实践表明，目前价格折扣大约有二十种。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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所有这些品种都有一个共同的属性——在买方满足一定条件后，产品的零售价格会降低一定的金额。
折扣作为一种现象起源于街头市场和集市。买家对某种产品表现出兴趣，卖家当然会与他讨价还价。在交易过程中，如果客户除了想要的商品之外还购买了其他商品，就会以折扣的形式获得礼物。
卖家在设置折扣时必须遵守以下基本原则：
折扣计划的推出必须取得积极的效果，具体表现为客户群的增长和经济指标的总体改善。
在设定折扣金额时，必须考虑双方的利益：消费者和卖家。
您应该依赖产品的原始成本或基本成本。建议首先尽可能增加后者。
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有必要考虑特定类型产品的需求弹性因素。降价并不总是意味着销量增加，因为某些产品组的需求缺乏弹性。
任何类型折扣的本质
如今，折扣计划已成为我们消费者生活的一部分。老顾客总是知道他们感兴趣的产品即将打折，并因此计划在这个特定时期进行大量购买。预见到这种热潮，贸易公司开始相互激烈竞争。几个竞争组织的明亮广告横幅实际上彼此靠近地展示。
作为这种竞争性游戏的一个例子，让我们以 Tekhnosila 和 Eldorado 网络之间的对抗为例。因此，第一批安装了一个广告牌，上面有产品照片和尖叫的铭文：“Seryoga 是一个杯子！我买的比较贵。”后者不假思索地做出了反应：附近出现了一个广告牌，上面有相同的产品，并回答：“我同意，我们的更便宜。”这种竞争方式不仅适用于家电超市。
在为同一级别但不同品牌的车型做广告的汽车品牌中，类似的情况也是众所周知的（尽管以更隐蔽的形式，提供免费或廉价的选择）。简而言之，为了在竞争对手中生存，您必须能够正确管理对买方和卖方都有利的折扣。
在这里，您应该将所有可能的折扣计划分为两种类型的折扣：隐蔽的（隐藏的）折扣和战术折扣。例如，生产某种产品的企业决定开展广告活动，同时列出销售该产品的中间商。事实上，制造商免费为其经销商做广告，而经销商则节省了广告费用，这类似于获得折扣。
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另一个例子是以优惠条件向客户提供贷款。在这里您还可以看到其中一种隐藏折扣。在其他情况下，当消费者因满足某些条件而获得某种奖金并因此有购买动机时，我们正在处理战术折扣计划。
29 种始终有效的折扣
以下是折扣的实际工作类型及其特征，这将允许您选择最适合您的业务和任务的选项。
一日折扣
提供折扣的原则
选择某种产品（通常是积极促销的）并对其应用折扣，有效期为一天。价格标签上写着“仅限今天！”非常有效地增加销售额。您很可能也至少被这个伎俩迷惑过一次。
对于陈旧商品使用此方法非常重要。本身销量好的职位就不需要这样的促销。
按星期几打折
此选项本质上与前一个选项类似，但不同的是，此处的折扣与一周中的特定日期相关。
一个例子是SPAR连锁店，每周五都会以大幅降价销售肉制品。这一天被称为“肉星期五”。
限时折扣
类比前两种，这里也有一个时间参考，但可以限制为任意天数。在这种情况下，建议不要将期限设置得太长，而是要利用消费者的贪婪心理。潜在客户清楚地意识到优惠即将到期，并急于在此期间花更多的钱。
特定产品折扣
此折扣可以是有时间限制的，也可以是无限制的。推荐第一个选项。
例如，使用了此类折扣的出色实现：产品的价格以两个值给出 - 旧值和新值，并且价格标签上的位置本身明确标记为“当日产品”。
预购折扣
在这种情况下，预购并付款的买家将获得大幅折扣。卖方的好处是在从供应商处购买产品之前收到货款。由于折扣，你的收入会略有下降，但你会节省时间，而且在购买昂贵的产品时无需使用借来的资金。
磁力折扣
老顾客购买商品达到一定数量后，可以享受折扣。之所以称为磁性，是因为它与“顶部磁铁”技术完全兼容。
这种类型的折扣在销售珠宝的商店中效果很好。例如，在其中一个地点，实施这一计划后，短短一个月内大额销售数量就增加了 19%。
批量购买或大额购买可享受折扣
购买的金额越大，买家想要扔掉的钱就越多。这种消费者属性可以成功地用于营销。
