Посредством скрининга лидов каждому из лидов присваивается интереса и их места в туннеле продаж. Зная «качество» лида, мы можем принять более обоснованные решения о типе стратегии, которую нам следует применить.
Вы получите более высокий рейтинг, чем ближе вы будете к профилю вашего покупателя.
Чем выше балл, тем больше вы взаимодействуете с брендом (открытие электронных писем, комментарии в социальных сетях, загрузка контента, посещения веб-сайта и т. д.), и все это с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга.
Чтобы определить место, которое лид занимает в воронке продаж, учитывается его поведение. Например, если сайт несколько раз посетил товар, чтобы проверить его цену, это означает, что он находится на последней стадии и готов к обслуживанию. зона продаж.
