В результате B2B-маркетологам по всему миру становится все сложнее корректировать свою стратегию в этой постоянно меняющейся сфере.
Если вы застряли в своих старых привычках, пришло время двигаться Багамские острова Список телефонных номеров дальше и улучшить свою игру. В этом посте давайте обсудим новейшие стратегии, которые вы можете использовать для поиска высококачественных лидов для ваших кампаний B2B.
Как генерировать B2B-лиды для развития вашего бизнеса
Прежде чем обсуждать тактики генерации лидов в сегменте B2B , важно понимать, чем они отличаются от стратегий в сегменте B2C.
Главное отличие заключается в том, что намерение покупки у обоих покупателей разное. Клиенты B2B ищут продукт для своего бизнеса или организации. Это делает процесс принятия решений вовлеченным в несколько человек. При планировании маркетинговой стратегии B2B вам нужно помнить об этом.
Вам необходимо сосредоточиться на методах входящего маркетинга , чтобы получить больше качественных лидов.
1. Добавьте формы сбора лидов
Формы захвата лидов позволяют вам легко собирать контактные данные посетителей веб-сайта. Чтобы мотивировать посетителей предоставлять такую личную информацию, вам нужно дать им что-то, что они считают ценным.
Вебинары, тематические исследования, контрольные списки, электронные книги или технические документы — вы можете предложить все это, чтобы привлечь больше лидов с вашего сайта. Для достижения наилучших результатов вам следует убедиться, что вы добавляете только обязательные поля в свои формы. Например, вы можете добавить форму обратной связи после доставки через свое приложение электронной доставки, чтобы получать отзывы о ваших службах доставки.
Если у вас есть потрясающее предложение, обязательно добавьте его в захват лидов. Скидка или бесплатный подарок могут стать хорошим мотиватором для людей, чтобы зарегистрироваться. Также хорошей идеей будет разработать эти формы таким образом, чтобы было минимум отвлекающих факторов. Компании по недвижимости могут генерировать качественные лиды с помощью кампаний в социальных сетях. Они должны упоминать свои продукты и услуги в социальных сообщениях. Это помогает им охватить большую аудиторию за меньшее время и с минимальными затратами.
Чтобы привлечь клиентов и сделать процесс более конвертирующим, вы также можете добавить игровую форму захвата лидов. Поскольку она интерактивна и содержит элемент развлечения, она может привлечь внимание вашей аудитории. Генерация лидов B2B подчеркивает инновационные стратегии, которые компании могут использовать для расширения своего охвата и улучшения усилий по генерации лидов. Ключевым дополнением к таким стратегиям может быть предложение акций сотрудникам . Предоставляя сотрудникам возможность владеть долей в компании, компании могут развивать чувство общей ответственности и мотивацию для достижения роста. Такой подход не только повышает вовлеченность сотрудников, но и может стимулировать творческое и проактивное участие в таких инициативах, как генерация лидов, маркетинг и продажи.
Изображение через Wpforms
Помимо этого, вы можете создать магазин на онлайн-платформах и добавить туда формы для своего интернет-магазина, а также получать квалифицированных лидов для своего магазина.
Протокол SSL может быть еще одним стандартом, который малый бизнес не должен игнорировать. Сертификаты SSL, которые вы можете приобрести на рынке, включая отдельные домены, такие как rapidssl, Thawte, comodo positive SSL, являются экономически эффективными решениями. Это помогает защитить ваши ресурсы.
Другие типы включают wildcard и многодоменный SSL. Необходимо иметь сертификат SSL, если ваш бизнес собирает персональную информацию клиентов.
2. Разработайте надежную стратегию контент-маркетинга
Если вы знаете, кому вы продаете, следующим шагом будет раскрытие их основных пунктов. Надежная стратегия контент-маркетинга отвечает требованиям целевой аудитории. Однако вы легко доберетесь до потенциальных клиентов, узнав их проблемы и научившись их решать.
