尽管这是一个包罗万象的术语，但在这种时候，采用一刀切的方法对待您的受众可能会让您的广告活动在启动之前就失败。
在这种不确定的时期，您的受众也可以称为您的目标客户，即那些准备立即购买的人。您不能错过正确的目标。
但强大受众的基础不止这几个因素。如果没有一个有针对性 truemoney 数据库 的起点，你的营销工作可能会过于不稳定，无法取得有意义的成果。
解决办法是什么？从头开始，建立 B2B受众群体。
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建立理想的客户档案
很多事情都取决于您的 ICP。作为定义高匹配度帐户关键属性的蓝图，ICP 最终会推动目标帐户列表创建、受众细分和组织结构等工作。
然而，如果不进行一些数据整理，就不可能发现哪些公司的属性非常适合您的产品或服务。以下是如何通过三个步骤构建可靠的 ICP：
1. 获取有用的客户数据
建立经过验证的 ICP 通常从分析最佳客户开始。根据您的成长阶段和营销运营的复杂性，这可能包括定量和定性营销和销售洞察的组合。
这可能意味着从您的销售渠道、网站访问者、客户电话、NPS、财务数据或商业智能团队中提取数据。对于大多数组织来说，从 CRM 中的销售渠道数据开始开发 ICP 是一个不错的起点。
2. 寻找已关闭账户之间的模式
在此阶段，重点关注影响客户获取的因素。您在此处分析的营销和销售见解 通常属于以下两个类别之一：
企业统计数据
这些描述性属性有助于将各个组织划分为有意义的细分市场。企业统计数据的一些示例包括：
行业（例如投资银行、金融服务、会计）
地理（例如美国、加拿大、英国、爱尔兰）
公司规模（例如 500-5000 名员工）
收入（例如 1000 万美元以上）
技术数据
技术图表是一组属性，可深入了解客户的技术堆栈，包括合同期限和其他详细信息。技术图表数据的一些示例包括：
营销自动化平台
客户关系管理
直邮供应商
网站托管供应商
3. 使用顶级模式来定义你的 ICP
当您围绕公司和技术属性组织销售漏斗时，您的 ICP 将开始成形。要完全实现这一目标，您还需要识别模式，看看哪种模式最成功。
