木材经销商营销：权威指南
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:55 am
与木材经销商建立成功的关系可能是一件棘手的事情。根据经销商的规模，您可能需要与多个级别的销售人员甚至第三方分销商打交道。
但如果您能成功推销并提供出色的支持，那么您就找到了一个优质渠道，可以将材料用于更大的工作和长期客户。虽然没有确切的公式或一刀切的解决方案来吸引木材经销商，但我们已经很好地破解了密码。
继续阅读以了解更多信息：
了解木材经销商格局
知道木材经销商那里的人是谁
创建成功方法来接触木材经销商
通过您的网站向木材经销商进行营销
通过贸易展会向木材经销商进行营销
发展木材经销商关系
了解木材经销商概况
通过木材经销商销售建筑材料可以帮助您绕过那些为单个个人项目寻找产品的小买家，而是直接向专业人士销售。这样可以销售更多产品，因为您可以接触到更大规模的买家：从建筑商到房屋维修承包商，甚至是分包商，任何人都可以。
尽管许多专业客户仍在劳氏或家得宝等大型商店购物，但选择专业的木材经销商可以为他们带来许多好处。
首先，员工通常对产品有更深入的了解。木材经销商也能提供比大型仓储式商店更多的材料，因此，一旦您加入，您就可以在经销商处扩大您的产品线。
因此，虽然您可能一开始只提供特定类型的木材，但您有可能添加地板、壁板、门等。只要您能继续证明产品的价值，您就可以继续发展并从单一木材经销商关系中受益。
由于专业客户的工作量往往比周末工作者更大，因此从木材经销商处订购木材的主要优势是数量。通常，木材经销商手头有足够的库存，因此建筑商或承包商可以快速完成订单，甚至可以直接将木材运送到施工现场。
对于专业客户来说，从木材经销商处购买可以一站式购买各种材料，并享受更便捷、更优质的服务。
那么木材经销商该如何选择建材公司呢？
许多企业都是通过分销商购买，特别是那些只有几个或更少门店的小型企业。
但可以省去中间商，直接卖给木材经销商。他们有动力这样做，因为这样他们就不必向分销商支付佣金，从而提高利润率。对于木材来说尤其如此，因为木材的利润率是经销商所有产品中最低的。
大多数木材经销商的规模和位置都相对较小，他们更愿意与分销商合作，而不是与多家不同的建筑材料制造商建立多重关系。
当你创建潜在木材经销商名单时，先从拥有多个地 国家代码 +43，奥地利电话号码 点的大中型公司开始。它们将是你最好的选择，因为它们有足够的带宽可以直接从你那里购买，同时也值得你付出努力，在现场获得相当数量的产品。
因为事实是这样的：与木材经销商签订合同实际上需要付出努力和努力。
你不能只依靠几个电话推销就能达成交易。即使你的产品已经上门，你也必须继续推销和教育，以确保你的库存能够卖出去。
让我们继续努力确保您以最有效的方式发展正确的关系。
了解木材经销商
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一旦你确定了目标木材经销商，了解员工的组成很重要，这样才能确保你以正确的方式与正确的人联系。典型的木材经销商有几种不同类型的员工。在较大的连锁店中，你可能有更多专业的专家和销售人员，但这份清单可以让你了解在任何规模的木材经销商中，你可以与哪些类型的人互动。
让我们分析一下每个角色以及它们与您的关系。
展厅销售人员
木材经销商的展厅必须在非常有限的空间内容纳大量样品和信息。一些经销商可能会有大型展台专门展示特定项目，例如完整的厨房设计。其他经销商可能只提供一些样品以及完成项目所需的较小建筑材料。查看木材经销商的展厅并制定如何在现有空间开展自己的营销工作的想法。
这样，木材经销商在现场是否有高度专业的员工或简单的收银台就无关紧要了。制定自己的综合营销计划，在计划中可以张贴品牌贴纸、产品宣传册或海报。
最终，你的工作是销售你的产品，即使它在地板上。在你推销产品之前，要了解你与每个特定的木材经销商合作的情况，这样你就可以准确地展示你能为他们提供什么，以及他们销售你的材料有多容易。
柜台工作人员
正如我所提到的，柜台工作人员和展厅销售人员可能是同一批人，这取决于木材经销商的规模。在许多情况下，您可能会发现柜台工作人员更关心的是接受订单而不是销售——即使他们有后者的知识。
虽然他们当然可以销售你的产品，但他们通常不是你推销或后续教育的目标对象。这当然应该根据具体情况进行判断。在较小的木材经销商中，柜台工作人员实际上可能担任许多角色，包括销售人员。但在较大的经营中，你可能会发现每个人的工作职能都更明确。柜台工作人员可以引导专业客户走向正确的方向，但可能没有能力或动力将他们推向你的特定产品。
堆场和仓库专家
对木材场和仓库专家进行培训可以大大有助于在木材经销商处推销您的建筑材料。这些人实际上每天都在与客户互动——提出建议并指导他们找到最适合其特定需求的产品。
从技术上讲，木材堆场和仓库专员并不是销售人员。可以肯定的是，他们的工作还包括跟踪库存、装载客户以及保持木材堆场整洁有序。但所有这些经验使他们成为理想的合作伙伴，可以建立健康的合作关系，真正在木材经销商处推销贵公司的建筑材料。
毕竟，如果你的产品卖得不好，很快就会被下架。获得机会并不是与木材经销商建立成功关系的唯一关键——你必须确保客户确实在购买你的材料。
另外，一旦你向经销商证明了你的材料畅销，他们就更有可能扩大你公司的供应范围。
外部销售人员
木材经销商的外部销售人员可以成为您与经销商取得联系并向实际客户推销产品的黄金门票。
为什么？
外部销售人员是实际打电话和拜访该地区专业客户（如承包商和建筑商）的人。优秀的外部销售人员会与客户建立长期关系，传递特定产品知识，并跟踪客户产品使用情况。他们完美地融合了行业专业知识和成功的销售策略，并且通常是与专业人士竞标实际交易的人。
因此，您当然希望实地人员对您的产品非常熟悉。为他们提供适当的教育和支持，可以大大有助于向真正会购买您的建筑材料的人进行营销。再次强调，建立关系是任何成功的销售和营销策略的关键组成部分。
创造一种成功的方法接触木材经销商
木材经销商获胜策略.jpg#asset:20944
如果您想成功地将您的产品投放到特定的木材经销商，您需要进行一些基础研究，制定一个聪明、诱人的策略，并真正提出要求。我将详细说明如何做这些事情，以在木材经销商行业建立新的关系。
考察销售现场
在你要求与木材经销商的销售经理或分销商会面之前，你需要做一些侦察。花些时间研究木材经销商的销售场地和仓库，确定他们目前销售的产品类型。
你的任务是什么？搞清楚竞争对手。
调查结果通常有两种：要么你发现木材经销商有来自竞争建筑材料公司的类似产品，要么他们没有你想要推销的任何版本的产品。
不管怎样，与销售人员和仓库或货场专家交谈，获取更多见解。如果您注意到竞争对手在场，请了解他们对产品的喜好和不满之处。
毕竟，一旦你的产品进入经销商处，这些人就会推销你的产品。如果没有与你的产品类似的产品，请问问他们，他们的客户还缺少什么。
如果木材经销商有多个门店，那么一定要尽可能多地访问。这样做的目的是尽可能全面地了解木材经销商的业务模式及其需求。然后，您可以在实际推销时使用这些信息来定制您的销售策略。
决定如何提出问题时，请运用最佳判断力和舒适度。您可能需要偷偷摸摸地从木材经销商的销售人员那里获取最坦诚的信息。
但是，如果隐身不是你的本能（这完全没问题），你可以坦率地告诉他们你是谁以及为什么要问这些问题。
最终，您希望听起来真实可信，否则无论如何您都不会得到任何有用的信息。因此，如何处理计划的这一部分完全取决于您（或您自己的销售团队）。
为木材经销商制定分销策略
根据木材经销商的经营方式，您在进行销售宣传时可能会与销售经理或分销商交谈。
当经销商的地理覆盖范围较大时，与经销商销售团队的实际成员进行面对面会谈的可能性更大。与规模较小的经销商相比，他们将更有能力处理与建筑材料公司的个人关系。
为了与代表多家木材经销商的经销商会面，可以考虑参加经销商展会（稍后会详细介绍）。
无论您与谁会面，您能做的最重要的事情就是表明您了解木材经销商的业务，并且接受您的产品将有利于他们的业务。
在开始之前，请分析从销售人员那里收集的数据，以创建有效的宣传。理想情况下，您需要尝试找出任何现有竞争对手的价格点，以便尝试为他们提供更好的产品利润。
如果木材经销商的仓库中已经存在直接竞争，您需要提供以下一项或多项服务：
更好的产品
更多利润
更好的支持
最好提供其中两个甚至三个。这就是为什么了解竞争对手的所有信息很重要，这样你就可以制定一个确切的计划，让你的产品和公司脱颖而出（最好还有价格）。
如果木材经销商的仓库中没有与您的产品类似的现有产品，那么请谈谈您与他们的销售人员和院子专家的对话，并解释您的产品如何满足客户未满足的需求。
如果您提供特殊服务或支持系统，也请讨论一下。有时，只要做一个友善的人或一个善解人意的倾听者就足以促成销售。
无论您直接与木材经销商或分销商交谈，这些人都会一直听取推销。这意味着您需要展示您的公司和产品与众不同。
您需要证明您不仅了解他们的经营方式，而且能够帮助他们改进。您已经做好了准备工作，所以不要羞于提出坦诚的建议。在大多数情况下，他们会感激您的建议。
如何与木材经销商达成交易
虽然文字和数字很重要，但您还需要销售产品本身。这意味着您需要带上样品和规格表，以便木材经销商或分销商了解您提供的产品的确切质量。
不要向他们收取你留下的任何东西的费用——将其视为经营成本。
为了帮助达成交易，还要准备好讨论客户评价或案例研究。如果您已经与信誉良好的木材经销商建立了关系，那么请谈谈您是如何帮助他们的。留下一份传单，上面有您满意的客户的一些评价——最好同时提到您的产品和服务水平。
如果您曾帮助其他木材经销商提高利润或增加销售额，案例研究也会很有帮助。您可以提供更具体的数字或销售策略。
在所有这些事情发生的同时，请注意经理或经销商对您的推销有何反应。他们会告诉您何时该完成交易，因此请仔细观察他们的暗示。当您看到他们有“顿悟时刻”的理解时，就该讨论下一步了。
现在是时候了解进入木材经销商的最大关键了：您必须真正要求销售。
对于何时到来，没有完美的公式。只是不要太专注于演讲而忽略了背景线索。如果你已经很好地展示了你的产品价值，那么获得绿灯就不成问题了。
帮助您的经销商销售您的产品
旅程并不会随着将材料送到木材经销商手中而结束。事实上，这仅仅是开始。您需要不断比下一位销售人员更聪明地工作，尤其是当您与其他建筑材料公司争夺货架空间时。
花些时间在展厅里
首先花些时间在展厅、木材场或仓库。与勘察阶段所做的类似，您需要与销售人员和专家进行互动。
然而，这一次，你要完全坦诚地告诉大家你是谁，你在做什么。了解那些向专业客户提供建议并竞标大型项目的关键销售人员。你需要不断提醒他们，并告诉他们你的产品有多棒。
让销售团队更轻松地提高销售量
不要只关注如何帮助自己的公司。相反，要关注如何真正让销售团队更轻松地做好工作。您可以引入广告或其他印刷营销材料，供销售人员参考或分发给建筑商和承包商。
与他们讨论安装技巧和其他技巧，因为他们还需要能够向实际使用您的产品的人传达使用您的产品相对于其他产品的好处。
建立关系
就像在任何销售岗位一样，让自己变得讨人喜欢。询问销售团队的个人生活，记住他们在之前接触时提到的细节，并始终跟进。一个好的销售代表可以对木材经销商如何看待某种产品以及他们向最大客户推销该产品的程度产生重大影响。
除了展厅和仓库工作人员外，还要与木材经销商的管理团队保持持续的关系。巩固关系的一个好方法是提供一些团队的专业知识。例如，营销团队中的某个人可以帮助他们更新网站，实施一些 SEO 策略，甚至帮助他们开始使用社交媒体。
如果木材经销商每年举办一次客户活动（很多经销商都有），请确保您的公司参与其中。直接向专业客户提供演示和其他促销活动是获得回头客的简单方法。这可以巩固贵公司在木材经销商中的可靠地位。
通过您的网站向木材经销商营销
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木材经销商可能不会拥有最先进的网站。但这并不意味着他们不会对拥有外观出众、用户体验出色的网站的建筑材料公司做出积极回应。
此外，随着木材经销商的传统员工开始向年轻一代转变，我不断看到行业中数字化事物的重要性日益增加。
是的，拥有一个好的网站很重要
拥有先进的网站和数字营销策略表明您的公司具有相关性并且拥有做好工作所需的资源和专业知识。
这也使您在竞争中脱颖而出。
毕竟，想象一下如果您是一家木材经销商，有两家建筑材料公司与您接洽，并以相似的价格提供相似的产品。
当你上网对每家公司进行一些额外的研究时，你会发现有很大的不同。一家公司的网站是 2000 年代初的，上面只有办公时间和地址。另一家公司的图片清晰，信息传递清晰，还有一个包含宝贵信息的资源中心。
你会选择哪一个？
总是倾向于让目标木材经销商轻松做出决定。拥有一个互动且信息丰富的网站是您可以使用的极佳工具，尤其是当您试图与您不认识的经销商或分销商会面时。
分析
要开始改进您的网站，请先进行一些简单的数据分析。基本的分析工具可以揭示您网站的哪些部分花费了大量时间以及他们在哪里跳转。这会告诉您需要在哪些方面进行改进和扩展内容，以及您需要在哪些方面减少或花更多时间专注于哪些方面，以提供更好的用户体验。
如果您希望吸引访客访问您网站的某个特定区域（例如带有联系表单的页面），请使用策略性号召性用语按钮。您还可以创建客户旅程地图，其中介绍了网站上可能的操作以及如何引导人们朝特定方向前进。
博客
无论你的建筑材料公司网站是否已经有博客，请花点时间考虑一下它的真正目的。一个拥有忠实读者群的成功博客不是通过在每篇文章中推销你的产品来建立的。与其专注于无耻的自我推销，不如努力为你的目标受众提供有价值的内容。
但如果您能成功推销并提供出色的支持，那么您就找到了一个优质渠道，可以将材料用于更大的工作和长期客户。虽然没有确切的公式或一刀切的解决方案来吸引木材经销商，但我们已经很好地破解了密码。
继续阅读以了解更多信息：
了解木材经销商格局
知道木材经销商那里的人是谁
创建成功方法来接触木材经销商
通过您的网站向木材经销商进行营销
通过贸易展会向木材经销商进行营销
发展木材经销商关系
了解木材经销商概况
通过木材经销商销售建筑材料可以帮助您绕过那些为单个个人项目寻找产品的小买家，而是直接向专业人士销售。这样可以销售更多产品，因为您可以接触到更大规模的买家：从建筑商到房屋维修承包商，甚至是分包商，任何人都可以。
尽管许多专业客户仍在劳氏或家得宝等大型商店购物，但选择专业的木材经销商可以为他们带来许多好处。
首先，员工通常对产品有更深入的了解。木材经销商也能提供比大型仓储式商店更多的材料，因此，一旦您加入，您就可以在经销商处扩大您的产品线。
因此，虽然您可能一开始只提供特定类型的木材，但您有可能添加地板、壁板、门等。只要您能继续证明产品的价值，您就可以继续发展并从单一木材经销商关系中受益。
由于专业客户的工作量往往比周末工作者更大，因此从木材经销商处订购木材的主要优势是数量。通常，木材经销商手头有足够的库存，因此建筑商或承包商可以快速完成订单，甚至可以直接将木材运送到施工现场。
对于专业客户来说，从木材经销商处购买可以一站式购买各种材料，并享受更便捷、更优质的服务。
那么木材经销商该如何选择建材公司呢？
许多企业都是通过分销商购买，特别是那些只有几个或更少门店的小型企业。
但可以省去中间商，直接卖给木材经销商。他们有动力这样做，因为这样他们就不必向分销商支付佣金，从而提高利润率。对于木材来说尤其如此，因为木材的利润率是经销商所有产品中最低的。
大多数木材经销商的规模和位置都相对较小，他们更愿意与分销商合作，而不是与多家不同的建筑材料制造商建立多重关系。
当你创建潜在木材经销商名单时，先从拥有多个地 国家代码 +43，奥地利电话号码 点的大中型公司开始。它们将是你最好的选择，因为它们有足够的带宽可以直接从你那里购买，同时也值得你付出努力，在现场获得相当数量的产品。
因为事实是这样的：与木材经销商签订合同实际上需要付出努力和努力。
你不能只依靠几个电话推销就能达成交易。即使你的产品已经上门，你也必须继续推销和教育，以确保你的库存能够卖出去。
让我们继续努力确保您以最有效的方式发展正确的关系。
了解木材经销商
木材经销商-观众.jpg#asset:20945
一旦你确定了目标木材经销商，了解员工的组成很重要，这样才能确保你以正确的方式与正确的人联系。典型的木材经销商有几种不同类型的员工。在较大的连锁店中，你可能有更多专业的专家和销售人员，但这份清单可以让你了解在任何规模的木材经销商中，你可以与哪些类型的人互动。
让我们分析一下每个角色以及它们与您的关系。
展厅销售人员
木材经销商的展厅必须在非常有限的空间内容纳大量样品和信息。一些经销商可能会有大型展台专门展示特定项目，例如完整的厨房设计。其他经销商可能只提供一些样品以及完成项目所需的较小建筑材料。查看木材经销商的展厅并制定如何在现有空间开展自己的营销工作的想法。
这样，木材经销商在现场是否有高度专业的员工或简单的收银台就无关紧要了。制定自己的综合营销计划，在计划中可以张贴品牌贴纸、产品宣传册或海报。
最终，你的工作是销售你的产品，即使它在地板上。在你推销产品之前，要了解你与每个特定的木材经销商合作的情况，这样你就可以准确地展示你能为他们提供什么，以及他们销售你的材料有多容易。
柜台工作人员
正如我所提到的，柜台工作人员和展厅销售人员可能是同一批人，这取决于木材经销商的规模。在许多情况下，您可能会发现柜台工作人员更关心的是接受订单而不是销售——即使他们有后者的知识。
虽然他们当然可以销售你的产品，但他们通常不是你推销或后续教育的目标对象。这当然应该根据具体情况进行判断。在较小的木材经销商中，柜台工作人员实际上可能担任许多角色，包括销售人员。但在较大的经营中，你可能会发现每个人的工作职能都更明确。柜台工作人员可以引导专业客户走向正确的方向，但可能没有能力或动力将他们推向你的特定产品。
堆场和仓库专家
对木材场和仓库专家进行培训可以大大有助于在木材经销商处推销您的建筑材料。这些人实际上每天都在与客户互动——提出建议并指导他们找到最适合其特定需求的产品。
从技术上讲，木材堆场和仓库专员并不是销售人员。可以肯定的是，他们的工作还包括跟踪库存、装载客户以及保持木材堆场整洁有序。但所有这些经验使他们成为理想的合作伙伴，可以建立健康的合作关系，真正在木材经销商处推销贵公司的建筑材料。
毕竟，如果你的产品卖得不好，很快就会被下架。获得机会并不是与木材经销商建立成功关系的唯一关键——你必须确保客户确实在购买你的材料。
另外，一旦你向经销商证明了你的材料畅销，他们就更有可能扩大你公司的供应范围。
外部销售人员
木材经销商的外部销售人员可以成为您与经销商取得联系并向实际客户推销产品的黄金门票。
为什么？
外部销售人员是实际打电话和拜访该地区专业客户（如承包商和建筑商）的人。优秀的外部销售人员会与客户建立长期关系，传递特定产品知识，并跟踪客户产品使用情况。他们完美地融合了行业专业知识和成功的销售策略，并且通常是与专业人士竞标实际交易的人。
因此，您当然希望实地人员对您的产品非常熟悉。为他们提供适当的教育和支持，可以大大有助于向真正会购买您的建筑材料的人进行营销。再次强调，建立关系是任何成功的销售和营销策略的关键组成部分。
创造一种成功的方法接触木材经销商
木材经销商获胜策略.jpg#asset:20944
如果您想成功地将您的产品投放到特定的木材经销商，您需要进行一些基础研究，制定一个聪明、诱人的策略，并真正提出要求。我将详细说明如何做这些事情，以在木材经销商行业建立新的关系。
考察销售现场
在你要求与木材经销商的销售经理或分销商会面之前，你需要做一些侦察。花些时间研究木材经销商的销售场地和仓库，确定他们目前销售的产品类型。
你的任务是什么？搞清楚竞争对手。
调查结果通常有两种：要么你发现木材经销商有来自竞争建筑材料公司的类似产品，要么他们没有你想要推销的任何版本的产品。
不管怎样，与销售人员和仓库或货场专家交谈，获取更多见解。如果您注意到竞争对手在场，请了解他们对产品的喜好和不满之处。
毕竟，一旦你的产品进入经销商处，这些人就会推销你的产品。如果没有与你的产品类似的产品，请问问他们，他们的客户还缺少什么。
如果木材经销商有多个门店，那么一定要尽可能多地访问。这样做的目的是尽可能全面地了解木材经销商的业务模式及其需求。然后，您可以在实际推销时使用这些信息来定制您的销售策略。
决定如何提出问题时，请运用最佳判断力和舒适度。您可能需要偷偷摸摸地从木材经销商的销售人员那里获取最坦诚的信息。
但是，如果隐身不是你的本能（这完全没问题），你可以坦率地告诉他们你是谁以及为什么要问这些问题。
最终，您希望听起来真实可信，否则无论如何您都不会得到任何有用的信息。因此，如何处理计划的这一部分完全取决于您（或您自己的销售团队）。
为木材经销商制定分销策略
根据木材经销商的经营方式，您在进行销售宣传时可能会与销售经理或分销商交谈。
当经销商的地理覆盖范围较大时，与经销商销售团队的实际成员进行面对面会谈的可能性更大。与规模较小的经销商相比，他们将更有能力处理与建筑材料公司的个人关系。
为了与代表多家木材经销商的经销商会面，可以考虑参加经销商展会（稍后会详细介绍）。
无论您与谁会面，您能做的最重要的事情就是表明您了解木材经销商的业务，并且接受您的产品将有利于他们的业务。
在开始之前，请分析从销售人员那里收集的数据，以创建有效的宣传。理想情况下，您需要尝试找出任何现有竞争对手的价格点，以便尝试为他们提供更好的产品利润。
如果木材经销商的仓库中已经存在直接竞争，您需要提供以下一项或多项服务：
更好的产品
更多利润
更好的支持
最好提供其中两个甚至三个。这就是为什么了解竞争对手的所有信息很重要，这样你就可以制定一个确切的计划，让你的产品和公司脱颖而出（最好还有价格）。
如果木材经销商的仓库中没有与您的产品类似的现有产品，那么请谈谈您与他们的销售人员和院子专家的对话，并解释您的产品如何满足客户未满足的需求。
如果您提供特殊服务或支持系统，也请讨论一下。有时，只要做一个友善的人或一个善解人意的倾听者就足以促成销售。
无论您直接与木材经销商或分销商交谈，这些人都会一直听取推销。这意味着您需要展示您的公司和产品与众不同。
您需要证明您不仅了解他们的经营方式，而且能够帮助他们改进。您已经做好了准备工作，所以不要羞于提出坦诚的建议。在大多数情况下，他们会感激您的建议。
如何与木材经销商达成交易
虽然文字和数字很重要，但您还需要销售产品本身。这意味着您需要带上样品和规格表，以便木材经销商或分销商了解您提供的产品的确切质量。
不要向他们收取你留下的任何东西的费用——将其视为经营成本。
为了帮助达成交易，还要准备好讨论客户评价或案例研究。如果您已经与信誉良好的木材经销商建立了关系，那么请谈谈您是如何帮助他们的。留下一份传单，上面有您满意的客户的一些评价——最好同时提到您的产品和服务水平。
如果您曾帮助其他木材经销商提高利润或增加销售额，案例研究也会很有帮助。您可以提供更具体的数字或销售策略。
在所有这些事情发生的同时，请注意经理或经销商对您的推销有何反应。他们会告诉您何时该完成交易，因此请仔细观察他们的暗示。当您看到他们有“顿悟时刻”的理解时，就该讨论下一步了。
现在是时候了解进入木材经销商的最大关键了：您必须真正要求销售。
对于何时到来，没有完美的公式。只是不要太专注于演讲而忽略了背景线索。如果你已经很好地展示了你的产品价值，那么获得绿灯就不成问题了。
帮助您的经销商销售您的产品
旅程并不会随着将材料送到木材经销商手中而结束。事实上，这仅仅是开始。您需要不断比下一位销售人员更聪明地工作，尤其是当您与其他建筑材料公司争夺货架空间时。
花些时间在展厅里
首先花些时间在展厅、木材场或仓库。与勘察阶段所做的类似，您需要与销售人员和专家进行互动。
然而，这一次，你要完全坦诚地告诉大家你是谁，你在做什么。了解那些向专业客户提供建议并竞标大型项目的关键销售人员。你需要不断提醒他们，并告诉他们你的产品有多棒。
让销售团队更轻松地提高销售量
不要只关注如何帮助自己的公司。相反，要关注如何真正让销售团队更轻松地做好工作。您可以引入广告或其他印刷营销材料，供销售人员参考或分发给建筑商和承包商。
与他们讨论安装技巧和其他技巧，因为他们还需要能够向实际使用您的产品的人传达使用您的产品相对于其他产品的好处。
建立关系
就像在任何销售岗位一样，让自己变得讨人喜欢。询问销售团队的个人生活，记住他们在之前接触时提到的细节，并始终跟进。一个好的销售代表可以对木材经销商如何看待某种产品以及他们向最大客户推销该产品的程度产生重大影响。
除了展厅和仓库工作人员外，还要与木材经销商的管理团队保持持续的关系。巩固关系的一个好方法是提供一些团队的专业知识。例如，营销团队中的某个人可以帮助他们更新网站，实施一些 SEO 策略，甚至帮助他们开始使用社交媒体。
如果木材经销商每年举办一次客户活动（很多经销商都有），请确保您的公司参与其中。直接向专业客户提供演示和其他促销活动是获得回头客的简单方法。这可以巩固贵公司在木材经销商中的可靠地位。
通过您的网站向木材经销商营销
木材经销商网站.jpg#asset:20943
木材经销商可能不会拥有最先进的网站。但这并不意味着他们不会对拥有外观出众、用户体验出色的网站的建筑材料公司做出积极回应。
此外，随着木材经销商的传统员工开始向年轻一代转变，我不断看到行业中数字化事物的重要性日益增加。
是的，拥有一个好的网站很重要
拥有先进的网站和数字营销策略表明您的公司具有相关性并且拥有做好工作所需的资源和专业知识。
这也使您在竞争中脱颖而出。
毕竟，想象一下如果您是一家木材经销商，有两家建筑材料公司与您接洽，并以相似的价格提供相似的产品。
当你上网对每家公司进行一些额外的研究时，你会发现有很大的不同。一家公司的网站是 2000 年代初的，上面只有办公时间和地址。另一家公司的图片清晰，信息传递清晰，还有一个包含宝贵信息的资源中心。
你会选择哪一个？
总是倾向于让目标木材经销商轻松做出决定。拥有一个互动且信息丰富的网站是您可以使用的极佳工具，尤其是当您试图与您不认识的经销商或分销商会面时。
分析
要开始改进您的网站，请先进行一些简单的数据分析。基本的分析工具可以揭示您网站的哪些部分花费了大量时间以及他们在哪里跳转。这会告诉您需要在哪些方面进行改进和扩展内容，以及您需要在哪些方面减少或花更多时间专注于哪些方面，以提供更好的用户体验。
如果您希望吸引访客访问您网站的某个特定区域（例如带有联系表单的页面），请使用策略性号召性用语按钮。您还可以创建客户旅程地图，其中介绍了网站上可能的操作以及如何引导人们朝特定方向前进。
博客
无论你的建筑材料公司网站是否已经有博客，请花点时间考虑一下它的真正目的。一个拥有忠实读者群的成功博客不是通过在每篇文章中推销你的产品来建立的。与其专注于无耻的自我推销，不如努力为你的目标受众提供有价值的内容。