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您的 CPL 是关键的潜在客户生成 KPI，尤其是在付费广告系列中。此指标可以告诉您哪个渠道是您的最佳潜在客户来源，您的社交定位有多精准，以及您可以投入多少预算来获取更多潜在客户。

以下是计算每次销售线索成本 (CPL) 的快速公式：

CPL = 总营销支出/新线索总数

销售合格机会 (SQO)
衡量潜在客户的关键在于 SQO，这可以说是最重要的潜在客户生成指标之一，因为它可以有力地表明收入。

更重要的是，衡量这一潜在客户 KPI 可以帮助您产生更一致、质量更好的潜在客户，从 牙买加电话号码数据 而提高转化率、缩短销售周期并提高赢率。

使用以下公式计算您的 SQO：

每 SQO 成本 = 每条线索成本 (CPL) / 新线索总数的营销支出。

营销合格线索 (MQL)
营销合格线索是一种需求生成指标，产生兴趣的量。

此外，它可以帮助您的营销团队决定每月、每季度和每年需要产生多少合格的潜在客户。

每 MQL 成本的衡量方式与每 SQO 成本的衡量方式相同：

每条 MQL 成本 = 每条线索成本 (CPL) / 新线索总数的营销支出

每位客户平均收入（ARPC）
ARPC 是一个销售术语，指的是每月或每年从每个客户那里产生的平均收入。

它是潜在客户开发的关键绩效指标，在确定客户的盈利能力时不应被忽视。