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在第一阶段，当客户发现问题时，他们会寻找专家指南或白皮书。
接下来，他们尝试通过研究可用的解决方案来确定其原因。
最后，买家将选择范围缩小到几个，并考虑其优缺点以做出最终决定。
科技公司可以利用这种潜在客户开发技术，成为各自领域的市场领导者。其目标是制作透明、有教育意义、有趣且相关的内容。

如果您了解买家的购买历程，您 就可以个性化您的销售策略以满足他们的期望， 从而更轻松地实现转化。

建立登陆页面是软件公司获取潜在客户的基本策略。

它们为您的用户提供引人注目且专注的体验，并且通过运行着陆页测试，您可以更好地控制您的广告活动。

但是，如何确保您的 ICP 具有较高的参与度和转化率呢？

许多公司陷入了这样的陷阱：运行更多的 A/B 测试、用红色按钮替换蓝色按钮、在标题中添加“企业”来个性化页面。

这有效果吗？

未必。

打造一个能引起理想受众共鸣的叙事，才是真正有效的。或者使用客户调查或信息传递测试工具来提供定性反馈。

从目标客户那里收集到的见解将帮助您微调信息并制定更广泛的潜在客户生成策略。

监控性能
跟踪策略的绩效，可以让你了解哪些策略最有效，哪些策略需要改进。这样，你就可以坚 以色列电话号码数据 持那些能为你的技术公司带来最优质潜在客户的策略。

如果您想通过潜在客户开发进入高端市场并瞄准企业规模的组织，您可能需要尝试 ABM。

总而言之 ， ABM 策略在销售和市场营销部门协作锁定关键客户，从而带来巨大收益机会时，能够有效发挥作用。如果运用得当，ABM 策略能够带来丰厚的回报！

在 Cognism，我们以三种不同的方式定义 ABM：

这是一种垂直和区域性营销活动的混合体。目标受众范围广泛，但基于特定的账户列表，我们可以向这些账户发送能够引起他们共鸣的信息。
这类活动尽可能地注重信息传递和低接触式个性化。这类活动的规模甚至比 1：多 ABM 还要小。
这是我们ABM营销活动的最高个性化水平。我们致力于在大型企业客户中提升品牌认知度，并与销售人员合作，尽可能多地吸引客户加入采购委员会。