Owner Data

口碑营销是最古老的营销策略之一，对供应链和物流公司来说非常有效。从值得信赖的同事那里听到与主要物流供应商合作的良好体验，其影响力远超我们的想象。

如今，企业鼓励客户向同行推广其服务。这已成为物流和运输领域获取优质潜在客户最具成本效益的方法之一。

为了鼓励客户对您赞不绝口，您可以为他们提供的奖励，以鼓励他们成功吸引潜在客户，最终成为客户。奖励可以是小幅折扣，也可以是现有套餐的附加服务。

例如，Globalia Logistics 为 货运代理提供 25% 的 会员费折扣，每位通过其推荐成为会 印度尼西亚电话号码数据 员的潜在客户，每年最多可优惠 4 位。这意味着会员在一年内成功推荐 4 位客户即可将会员费降至零。

请记住，一旦您从客户那里获得了良好的线索，请立即跟进推荐以充分利用它。

的业务能够实现预期结果的好方法。

案例研究基本上是一个关于您如何帮助客户实现目标或克服挑战的故事。

它们通常遵循一个非常明确的结构：

解释客户的目标。
说出阻碍他们前进的一个挑战。
描述您如何帮助他们克服挑战。
列出客户由于您的聪明才智和服务而获得的惊人成果。
为了说明这一点，请查看 Noatum Logistics 网站上的案例研究。

讲述了他们如何在短短五天内帮助一位采矿业客户将8个电缆卷筒、23吨重的货物从上海运输到秘鲁的故事。

这将真正帮助他们吸引需要高效航空运输的潜在客户，以及重视创造性解决问题的潜在客户。

考虑创建自己的案例研究，针对每个主要细分领域。找出团队超出预期的时刻，然后简单讲述一下。

创建其中一些之后，您将获得一些极具说服力的营销材料，您可以通过冷电子邮件将其发送给潜在客户并发布在您的网站上。