拥有技术数据的公司将占据上风。
什么是技术图表？
技术图表是组织运营业务所必需的技术和工具。想想从 CRM 到自动拨号器除了这个基本定义之外，技术图表还可以包含有关您的潜在客户如何以及何时使用其技术的信息。
这些数据揭示了潜在客户使用的工具、用途、使用时间等等。
虽然人口统计数据和企业统计数据对于 B2B 销售至关重要，国家代码 +60，马来西亚电话号码 但技术统计数据才是关键。没有这些数据，您就无法深入了解一家公司的运营方式、他们如何做出购买决策以及他们在技术部门的不足之处。
营销技术顾问最佳说法是，“您的竞争优势在于企业统计数据和人口统计数据与技术统计数据的交汇，帮助您确定最佳销售机会 — 无论您提供的是兼容解决方案还是竞争解决方案。对于您的客户和潜在客户，这意味着您不再向他们推送随机信息。相反，您可以根据对他们实际需求的理解，从基层开始构建积极主动、以结果为导向的信息和解决方案。”
为什么技术图表数据如此重要？
从表面上看，这些数据似乎并不重要。当然，知道潜在客户是否正在与竞争对手或兼容产品合作是件好事——但还有什么需要了解的呢？事实证明——还有很多。
每家公司的技术栈都代表着不同的东西。它表明了他们愿意在什么方面花钱、他们的技术专业水平，以及与技术本身无关的其他因素。
以下是一个例子创业节拍: 一家金融科技公司注意到 Eloqua营销自动化是对其顶级潜在客户的预测信号。该公司处于一个完全独立的垂直领域，因此个性化有关该平台的信息毫无意义，但它确实帮助他们推断出了一些事情。他们认识到，运行 Eloqua 的公司往往具有一定的技术成熟度，并且通常规模足够大，能够负担得起高端企业系统。
技术图表改善销售前景的 5 种方式
如果您还不相信，以下是这些数据可以帮助您的业务发生更多变化的五种方法。
1. 更明智的销售对话
我们已经讨论过这一点，但值得再次提及——了解公司使用的技术以及他们如何使用这些技术可以提供丰富的见解。利用这些信息，销售代表可以进一步定制他们的销售宣传，并与潜在客户进行更明智的对话。
2. 更有针对性的勘探
如果你读过我们之前的任何一篇博客文章——你就会知道我们非常重视买家角色想想看，如果您不彻底了解您的最佳买家，您将如何瞄准新的合格潜在客户？
好消息是，技术图表可以极大地改善您的买家角色。举个例子——假设您的目标市场由接收大量网络流量的电子商务公司组成。虽然这是一个好的开始，但技术图表数据可以更进一步。
通过分析一些最佳客户的技术堆栈，您发现 90% 的网站都使用相同的购物车管理系统。利用这些信息，您可以更精确地定位和搜索那些拥有大量网络流量并使用特定购物车管理工具的电子商务网站。
3. 开拓新市场
随着成长型企业寻求扩张，了解技术前景可以发现进入新市场的机会。无论是通过勘探还是开发新产品，了解技术如何相互作用都可以发现对新产品和服务的需求。
4.提高成交率
更明智的销售对话。更有针对性的潜在客户挖掘。以及新市场。这会带来更好的潜在客户、更高的成交率和更多的销售。有了更先进的潜在客户信息，组织就能看到更好的潜在客户评分和培育计划。这些因素结合起来最终导致更强大的购买信号以及更多的销量。
5.获得竞争优势
这一点不言自明。技术图表数据提供了宝贵的竞争洞察力。利用这些信息来锁定竞争对手的客户，了解大客户何时考虑改变策略，等等。
6.提高客户保留率
关于客户技术的洞察使客户成功和销售团队能够识别有风险的客户。然后，这些团队可以提出解决方案，以保证客户继续开展业务。技术图表还可以帮助公司制定计划，鼓励客户充分利用产品中的所有功能，以获得最佳成功。
技术图表的关键要点
如果您是 71% 的组织之一，认为达成更多交易是您的首要任务，那么现在是时候将技术数据纳入您的销售潜在客户开发中了，潜在客户生成以及客户成功活动（来源）。
技术图表可全方位展示您的潜在客户，并将他们的购买和销售活动纳入背景。使用这些数据来协调您的内部团队和策略，以取得成功。
正如 MarTech Advisor 所说，“情境不再是一个好主意。它是销售与不销售之间的区别。”
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