Теперь, когда у вас под рукой есть рабочий лист ICP, уделите секунду рассмотрению общих черт, которые составляют вашего идеального клиента, и попытайтесь ответить список номеров сотовых телефонов эквадора на вопрос: «Какую проблему решает ваш бизнес для ваших клиентов?»
Если вы впереди игры, вы, вероятно, уже определили, в чем заключается эта ценность. Но если вы этого не сделали, может быть полезно подумать о вашем ICP в обратном направлении (например, что делает вас идеальным поставщиком). У вас лучшее обслуживание клиентов в отрасли? Вы разработали собственный метод предоставления востребованной услуги? У вас есть запатентованное решение для слишком распространенной проблемы?
Эти решения, которые предоставляет ваш бизнес, — это решения проблем. Поэтому вы также хотите определить, какие болевые точки решают решения вашего бизнеса, поскольку они становятся важной частью вашего ценностного предложения. В SalesRoads мы называем их (барабанная дробь, пожалуйста) болевыми точками и точками решения, и они являются основой вашего ценностного предложения. Отличное ценностное предложение может принимать множество форм, но оно должно включать в себя смесь проблем, которые решает ваше решение, то, что делает ваш продукт уникальным на рынке, и то, какой будет жизнь вашего клиента, когда ваш продукт решит его проблему.
Как обычно бывает в этой серии, вы лучше всех знаете свой бизнес, но вот список вещей, которые следует учитывать при написании ценностного предложения.
